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运营商财经网 八卦叨 /文
近日，运营商财经网惊讶地发现，疫情刚结束，小罐茶又开始大量推出各种营销文章，其中，尤其是打“科学饮茶”这种看似健身的旗号，值得关注，小罐茶创始人杜国楹如今做什么营销，都已经容易引发大家的警惕。
小罐茶春节又要给大家洗脑营销了
根据网上的一篇文章称，“小罐茶联合中国茶叶流通协会及多家知名茶企共同发起倡议，呼吁大家天天饮茶、科学饮茶，营造良好的饮茶氛围”。
但很快，该文章就称，“近日，小罐茶其新推出的早春茶产品银罐装雀舌茶及多泡装甘露茶开启了预售，据悉，这是其首次推出的早春茶系列产品。而其明前春茶产品黄山毛峰、龙井及小罐绿等也将于3月下旬发售”。
显然，这就是营销而已，“明前茶飘香 茶农采茶忙”，这是中国自古以来对茶生产规律的认知，明前春茶是通过人工采摘清明节前最新鲜的茶叶嫩芽，经过杀青炒制而成，但并非“科学饮茶”，更与“天天饮茶”无关。事实上，爱喝茶的人就是天天饮茶，无需洗脑。
而一直以来，小罐茶引发的争议很多。运营商财经网随便总结了一些。
质疑一：杜国楹到底是中学老师、背包专家、手机专业、电脑专家还是茶专家？
近日有篇文章称，2012年，杜国楹带领他的小罐茶创业团队，翻山越岭，用三年半的时间，把中国的核心茶产区走了个遍，最终，小罐茶团队对目标消费人群做了明确定位——适应现代都市精品生活的中高端人士，画出了三大主要消费场景——买、喝、送，梳理了消费痛点——买的时候分不出好坏，喝的时候程序太复杂，作为礼品又没有明确价值。
这个文章的意思就是，杜国楹是个茶专家，可是，杜老板下海前也是老师，在初中教化学，所以，他最早的大手笔营销产品是背背佳，矫正身姿、矫正视力的说法，让家长和孩子心动，然后广告轮番轰炸，杜国楹就赚了第一桶金。
之后是“好记星”、 E人E本、8848等，都是明星代言，用广告砸，杜国楹准确讲是个营销专家，而不是产品专家。
质疑之二是“小罐茶大师”制作？
这个话题很多人都谈过了。
从小罐茶的宣传广告到宣传语，无一例外都给了消费者纯手工和大师制作的错觉。
小罐茶号称2018年全年零售额为20亿元，回款金额10亿元。按照小罐茶40克茶叶500元的零售价计算，小罐茶每斤茶叶的售价高达6000元。
有网友算了一笔账，如果按“小罐茶”销售额破20亿来算，“小罐茶”的八位大师平均一年需要炒出8万斤茶叶。每位大师每天需要制作220斤茶叶。
质疑之三 八位大师是演员还是制茶者？
在小罐茶的广告中，某位大师亲自焙火、炒茶、不断翻炒，言之凿凿地说，做好茶要经过多少道公序、翻多少遍、付出多少精力，最后还摇着小罐茶，伴随着沙沙的声音说“好听吗，好听就是好茶”。
如果小罐茶不是大师亲自做的，让他出镜表演这一套，还“嫁接”上他摇晃小罐茶，不是虚假宣传是什么？
罐茶创始人杜国楹说过，“对大多数消费者来说，不知道怎么选茶，我们希望通过统一的标准简化消费者的认知。我本来就不懂茶，茶叶店琳琅满目几百个选择，我们怎么去选?小罐茶只有一个选择，你去挑喝什么种类的茶就好，重量、品级、价格都是一样的。我们用统一的小罐、重量、品级、大师和价格，让消费者的选择变得简单。”
说白了，杜国楹就是要给大家洗脑。
（责任编辑：康玲华）
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