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运营商财经网 实习生杨雯翕/文
近日，在疫情之下，火爆一时的小罐茶向疫区捐赠了100万现金以及价值100万元的保温旅行杯。微博上小罐茶官方号立马发表公告，赢得不少点赞。但也有不少网友称小罐茶一年收割20亿，这捐得有点少？而315消费者权益日即将叨来，小罐茶的营销套路又被扒拉出来。
套路一：为何做成小罐？到底有多贵？
备受争议的小罐茶的价格一直是焦点。
小罐茶金罐每罐4克，售价50元，折合6250元一斤！
为何分割成小罐出售？因为以为消费者习惯于按斤购买，人们对小罐的价格没概念，其实一个小罐仅4两，一罐仅50元的话，消费者不会觉得贵，但仔细算账的话，1斤茶叶为50两，所以，那小罐茶的价格就不得了。
所以，小罐茶被指是在侮辱大家的智商。
套路二：真的是大师亲手炒制的？谁一年能抄一吨多茶叶？
据运营商财经网了解，“小罐茶，大师作”的广告语，不仅让小罐茶卖出了天价,而且缔造了小罐茶公司的销售神话——2018年度零售额达20亿元。
然而,惊人的零售额引发消费者对小罐茶的质疑：小罐茶销量既然如此之多，那么每一罐就不可能是大师亲手炒制的了，因为如果亲手炒制的话，大师每天要炒制1.17吨的茶叶，这样以来，大师就会被累坏的。
对此，小罐茶只是草草解释：“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。这样的解释显然不能服众，年销量破20亿，小罐茶或许是在收智商税吗？
套路三：杜国楹在不断玩弄大家的智商？
提起杜国楹这个名字大家或许很陌生，但是说起背背佳、好记星、E人E本、8848和小罐茶，记忆应该非常深刻。而杜国楹就是他们的创始人，只是不知你被他“套路”了几次？
辞职后的杜国楹从一位教授手中买下了一款矫正专利，创造出了他的第一个创业项目“背背佳”。之后，“背背佳”凭借疯狂的营销在各大电视台实现“洗脑”覆盖，杜国楹也因此成为了亿万富翁。随后，“背背佳”的问题开始显现，不过此时杜国楹已经把“背背佳”转手卖出了。
之后，杜国楹又开始了他的第二次创业，这次他推出的产品叫“好记星”学习机，并请来了当时最出名的外国友人“大山”代言。有了上一次成功的经验，“好记星”依旧席卷了各大电视台，让杜国楹赚的盆满钵满。
2015年，杜国楹进军当时正热的手机市场，推出了“8848钛合金”手机。2017年，8848手机销售量超10万台，虽然从销售量上看并不震撼，但要知道走高端路线的8848手机最贵的一款卖到了25888元，10万台的销售利润相当于1000万台红米手机。
不久后，杜国楹又推出了自己的新产品“小罐茶”，这种茶最大的特点就是一个字——贵。据统计曾经卖到了每公斤12500元，约为国际售价的八百多倍。
从“背背佳”到“好记星”点读机，再从“8848”手机到“小罐茶”，杜国楹靠着自己的“营销三板斧”在商界活跃了20多年。不过雷军曾说“我不喜欢把稻草卖成金子的人”，毫无疑问杜国楹就是那个把稻草卖成金子的人，虽然他逃过了责任和质疑，但这只是暂时的，总有一天这些会全部找上他。
（责任编辑：杨雯翕）
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