运营商世界网 康钊 张帅 /文
携公开渠道深入布局及娱乐营销之成功，一家中国手机厂商仅两三年就由默默无闻跻身全球前五，其脱颖而出之快虽因华为、OPPO的光环而无法完全凸现，但亦并不多见，这就是中国手机厂商新晋前三甲vivo。其势头是增抑或滞乎？从其新品X7和X7 Plus可窥豹。
两个基因的回归继去年12月、今年3月相继发布X6、Xplay5后，vivo于近日再度发布两款系列高端机X7和X7 Plus，新机在X系列的基础上融合了Xshot注重的拍照功能，Xshot产品线将不再更新。
本次发布会并没有选择vivo一贯的发布会地点水立方，发布会场地也是精心布置了一番，选址中国电影导演中心，显示了此次以“拍”为特色的不同，与X7 “1600万柔光自拍”的现场主题十分契合。
发布会上，vivo副总裁兼首席市场官冯磊宣布了Xshot系列将暂时不会再更新，X系列将承担Xshot的市场使命，这宣告了vivo拍照的回归，与vivo主打的Hi-Fi一同构成品牌DNA。vivo主打年轻人市场，一向重视用户的诉求，冯磊也说到，vivo一直坚持产品以消费者为导向， vivo X7和X7Plus就是vivo坚守产品初心的又一次践行。
用户的需求千变万化，事实上，vivo似乎紧紧抓住其中的两个核心点，一是拍照，另一是音质，虽然缺乏苹果iPhone所鼓吹的创新，但已吻合中国消费者的主要需求。
两三年来的狂飙突进成长于拍照，收获于拍照，vivo似乎已不是两三年前的vivo。2014年，vivo发布会上宣称该年销量达3000万部，引来一片哗然，因为当时vivo并不被看好，亦被不认可于“中华酷联”四大国产手机巨头之列，但如今vivo销量致新的四大中国手机巨头排名被迫更名和更改排序。
据美国市场调查企业IC Insights调查报告显示，今年第一季度世界智能手机销售排行榜中前12名中有8个是中国企业。去年排名第10的vivo上升至第6，排在vivo前面的中国厂商只有三家。
今年6月18日京东公布的618期间的手机销量排行榜，vivo销量同比增幅284%，该数字非常亮眼。据近日中国移动公布的“中国移动终端大数据”报告显示，最具“用户基础”品牌前三位为苹果、小米、华为，而最具“成长性”品牌前三位为vivo、苹果、华为。
而在X7和X7 Plus发布会上，vivo副总裁冯磊称，目前来看，今年比去年同期vivo手机在销量上有50％增长，但是具体数据暂时没有统计，“vivo的逻辑是聚焦产品本身，不强求其他，vivo唯一需要遵守要求的，就是类似用于研发的投入比例等，而考核中并没有具体的销量KPI”。
“只有前三名才能让消费者想起来”但是，这并非意味着vivo 真的不在乎销量增速，冯磊说，“现在的手机市场已经进入到存量市场阶段。消费者有个心理抽屉，普通消费者列举出两三个品牌已经很不错了，如果你不能进入前三或前五，消费者就不会购买你。vivo要努力进入消费者心里。”
显然，vivo还是希望稳居前三，否则在品牌在消费者中也会沉沦。
冯磊还称，“我们内部感到了压力，比如研发，我们要与合作伙伴联合创新，让产品符合消费者需求，冯磊说到，此外，目前消费者的心智来说，只有行业内的前三名品牌可以让消费者想起，所以vivo要尽量进入消费者的脑海，因此这一方面对于vivo来说是很大的挑战”。
娱乐营销和体育营销皆为辐射目标用户vivo选择代言人一向慎重，这次选择了“仲基欧巴”作为拍照代言人，给代言人加上了“拍照”二字，意味这代言人与传统的品牌代言人不同。对此，冯磊也给出了答案：“产品是最能代表品牌跟消费者发生关系的重要载体。vivo希望借助宋仲基的影响力，高效率地向消费者传达新产品的特点。高效率意味着聚焦，所以宋仲基不是泛泛地代言vivo品牌，而是代言新品和拍照。这也符合vivo一贯坚持的聚焦的营销策略。”
演员出身的宋仲基为vivo拍摄的“有了你就有了光”主题宣传大片中手持X7很好的诠释了vivo主打的柔光拍摄。宋仲基在某次电视节目中也曾表示，自己目前的人生价值观是“从30岁开始将会是不忘初心，扩展自己梦想的时期”，这与vivo “坚守本分，不忘初心”的企业价值观也是如出一辙。
作为当红小生，投身娱乐圈的他并不是一帆风顺，在韩国当红节目《running man》中做为最初固定MC也没有一炮而红，而是不断积淀，从配角开始，一步步稳扎稳打最终收获成功。宋仲基本身就是一种正能量，他本身阳光帅气的形象、不断拼搏的态度和年轻时尚的气质，与 vivo的要求高度一致，完全符合vivo对于消费者的人群画像和预期。
冯磊认为，这完全取决于vivo的产品定位以及传播策略，而关于代言费的高低，vivo认为是合理的。冯磊举例说，例如太阳的后裔，在年轻人中影响很大，和vivo的目标人群定位相吻合，此外，加上vivo主推的拍照功能等等，综合起来选择的宋仲基，并且双方都认可对于其他厂商对代言和价格的看法，大家都有不同的评估标准，vivo不做评价。
关于娱乐营销和体育营销方面，冯磊认为，vivo认为快乐是对于人们最重要的，因此vivo要把快乐带给我们的目标人群。实际上，vivo并不仅仅在娱乐营销方面发力，在体育营销，vivo成为NBA中国手机官方市场合作伙伴，与世界杯足球赛也有过一些合作，原因就在于体育也可以给年轻人带来快乐。
一位国内最知名的互联网大佬曾表示:“没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是要更新，即使你什么错都没有，就错在太老了，一定要换。”不断推高端旗舰机、聘请代言人、实施体育营销，vivo是希望诸多变化给用户带来“新”与“鲜”。
