今天，中国联通众筹5.0大会正式在重庆召开，除了众筹会之外，还有包括全网通高端访谈在内的多场高端访谈，以下是运营商世界网与北京松联科技有限公司执行总裁史新洪对话实录。
运营商世界网：今天我们第一位邀请的嘉宾是来自北京松联科技有限公司执行总裁史新洪先生。
第一个问题想问一下，我们的主题是“大合作、全网通、更精彩”，请您谈谈您对全网通的看法。
史新洪：全网通这个概念其实从提出来到现在也就短短两三年的时间，但这个概念确实是在，尤其通过去年一年在整个行业里已经成了一个最高频的名词，成为了全民接受的概念，对我们整个行业带来了，用巨大已经不足以形容，应该是根本性的，或者是颠覆性的一个改变，应该讲对整个行业的各个链条、各个环节都带来了很大的影响，当然我讲的主要是正面的影响，确确实实是这样。
运营商世界网：到目前为止松联科技已经成立了21年，到2017年的时候，请您谈谈松联科技的背景和目前发展的具体情况。
史新洪：松联科技是一家以手机分销和零售为主业的民营科技企业，我们除了手机的分销以及零售之外，整个集团在其它的业务领域，包括投资、保险等等方面也有很大的业务的投入，但是我们相对来讲还是聚焦在通信领域里头，手机分销以及零售行业里头。尤其在最近的几年我们一方面聚焦跟华为和华为荣耀这样一些国内最好的手机终端品牌的合作，同时我们也是聚焦跟三大运营商，包括中国联通，也包括其它两家运营商全运营商的合作。
整合结合我们今天的主题，确实我们也是依托全网通时代，全网通产品，在过去的两年里面实现了很大的转型，所谓转型就是我们实现了全运营商合作、全渠道合作，同时我们又相对聚焦在核心的手机品牌上面。这样一个战略在过去的几年给我们整个公司在手机分销业务范畴里头，因为今天相对聚焦，我就讲这一块，其它业务可能讲得会少一点。
聚焦在手机分销领域里这样一个战略发挥了很好的作用，到现在来讲我们在整个手机通信领域里北京松联也是一个最有影响力的，或者效率最高的代理商之一，公司的发展每年基本以翻番的速度在增长。当然我还是要强调，我们能够这么快地发展，确实也是依托于，我认为跟全网通时代密不可分，全网通确确实实对松联来讲给了一个更快的发展机会，同时我们跟运营商的合作，包括跟中国联通最近几年，因为我们也是从第一届众筹到现在，我们全程参与，确实每次众筹，代理的产品在众筹上都得到了很好的一个业绩。这块跟中国联通的合作其实对我们发展也是助力很多的。
运营商世界网：您提到您是从众筹1.0参与到众筹5.0，您能谈谈松联科技在参与众筹当中发生了一些什么非常有意思的事情？
史新洪：这个话题比较开放，其实从众筹一开始的时候大家抱着学习参与的态度来看看，但确实就发现众筹效果或者行业的影响一年比一年大。这个其实从每年的规模，包括参与厂商的数量以及质量我想都能够反映出来，因为有一些主流品牌可能这几年对于众筹会议的越来越重视。
而且反映到什么呢？以我们自己为例，我们头两届可能是参与一下、学习一下、了解一下，但后来发现这里带来了很多的合作机会，所以后来我们跟厂家一起带着我们的产品来，而且产品我们会带着最好的产品来，不光带着最好产品，我们把最好产品一定还要做成中国联通的战略合作机型来参加这样一个会，所以这是整个，因为众筹基本上一年两次，说是五届，其实也就短短两三年时间，所以这两三年本身也是我们在分销业务领域里发展最快的两三年，所以我始终认为这跟全网通分不开，跟联通众筹这样一种给整个行业带来增长活力，增长机遇的平台也是有密不可分的。所以这次到众筹5.0的时候我们总部人来，所有的分部，所有的分公司，全国各地的分支机构都会来参与这样一个会议。对重庆也是越来越有感情，很好的地方。
运营商世界网：我听您讲到今年也带来了最好的一个产品，请您介绍今天带来哪些非常有意义有价值的产品？
史新洪：讲到这个我就比较兴奋。这不是客套话，也不是场面话，确确实实今年在众筹会上把我们最好的产品都带来了，一楼我们也有展区，也有产品册子，我把重点的几个产品简单说一下，我相信记者朋友你们也都是对目前时尚的，目前最好的，行业内最有影响力的手机都是很了解的。
比如V9，荣耀V9手机，是目前市场里高端产品里时尚跟科技结合地我认为是最好的产品或者最好产品之一吧，从上市到现在短短大概两个多月时间，到现在为止，在整个市场里引起的轰动效应是非常，热度到现在为止丝毫不减，我们把这个产品这次做成了联通的战略合作机型带到了会议现场，也欢迎大家到展区看看。
这个机器我觉得跟你也非常搭，其中有一款红色，我相信您要如果愿意试用的话应该会爱上这个机器。
我们来带来了时尚跟科技结合非常好的荣耀8的青春版，因为荣耀8那个产品本身是在去年一年，对于荣耀品牌来讲市场里面是中高端产品里被消费者接受非常好的一个产品，在荣耀8的基础上今年又推出了荣耀8的青春版，这样更加适合年轻人的需求，这个产品也是非常非常畅销，我们同样也做成了联通战略定制机。
还有一款机器不得不提，这个机器是我们去年年底推出的，叫荣耀6X，荣耀的X系列产品从4X开始，4X是荣耀第一款，过千万级的产品，荣耀的5X延续了荣耀4X的成功，荣耀6X超越了荣耀4X、5X，半年左右的时间这个产品到现在为止性价比也好，质价比也好，在市场里仍然是非常超前，非常领先的。
所以这次我们把三款，三款有不同的配置，说是三款，加上不同的配置是会有更多的选择，我们把这三款荣耀目前市场里最有影响力的产品都带到了联通众筹5.0的现场，我们相信在这次会议上面应该也会得到消费者，得到我们各省联通，包括广大联通的渠道客户这样一个认可，我们对于这些产品在众筹5.0会议上能取得很好的成绩是充满信心的。
运营商世界网：这个回答真的特别有意思，今年又是中国红的元年，大家都在微博里传红色又重新流行回来了，我听您说有一款红色的机器特别感兴趣，打算下去尝试一下。
还有一个问题是对于手机行业的，松联科技作为一家渠道商请谈谈您对2017年手机行业发展有什么变化？
史新洪：这个话题也比较大，我在手机行业做的时间也比较长了，年年讲危机，当然这个行业确实到现在为止我仍然认为是所有行业里最好的行业之一，甚至可以讲最好的行业。手机跟每个人生活越来越离不开了，其它东西都可以不要，出门手机不能不带，钱包都可以不带了。对于整个行业发展我们还是非常有信心的，但是有信心的同时不等于这个行业不变化，不等于大家在里面都可以轻易地成功。整个这个行业升级换代还是非常明显的，整个行业在，但是谁在里面发挥作用，谁在里面引领，这是每天在变化的课题。
我想还是结合全网通这个话题来讲，我认为一方面整个行业，比如今年可能增长速度不一定会那么快了，去年本身手机行业又是比前几年增速相比大了很多，但今年大家普遍认为增速不会太快，增速不快就意味着竞争洗牌会加剧，这里面会有新的力量进来，跟不上的可能就会被淘汰。这是一个方面。
同时，在这个里面消费升级所带来的影响会非常明显，整个消费者对于手机的品质，对于它的功能，比如它的时尚、耐用、服务等等可能会要求越来越高，不是单纯追求前些年便宜这样的，这个趋势我想会非常地明显。
如果结合全网通来讲，我们在行业里有一句话，全网通产品是硬通货，这个话相对之前更多的，尤其前几年都是深度定制的概念来讲，到全网通一个产品就可以满足所有消费者需要。从这点上讲消费者对于全网通接受度是非常高的。我个人感觉去年短短一年里全网通就席卷了整个行业，前年底去年初大家还在讨论，还在研讨全网通速度到底会有多快，当大家讨论还没有结论的时候半年左右时间成了全网通的世界了。
我们在这过程里体会到给消费者带来更大程度上的便利，满足消费者需求之外，对于手机行业来讲，因为行业里消费者本身也是最重要的一部分，除了消费者之外，对于行业里无论是厂商、渠道商来讲，一方面给我们带来新的发展机会，另一方面是降低了整个行业的风险。为什么降低风险？就是因为全网通是硬通货，流通性更好。无论对渠道商、厂商，从风险的角度都是降低了，这也是我们去年一年对于全网通也好，对于手机行业的看法。所以我们自己认为全网通发展趋势是大势所趋，势不可当，因为是符合整个市场发展方向的。
运营商世界网：谢谢北京松联科技有限公司执行总裁史新洪先生对于此次专访的回答，对于全网通，还是手机企业，相关产品都带来了卓有建树的意见，感谢您参加我们的专访。
