今天，中国联通众筹5.0大会正式在重庆召开，除了众筹会之外，还有包括全网通高端访谈在内的多场高端访谈，以下是运营商世界网与青橙手机总裁乐嘉明对话实录。
运营商世界网：各位网友大家好！今天是2017年中国联通全网通终端春季交易会暨终端众筹5.0现场会的现场，我们运营商世界网在现场举行一系列的高端访谈节目。现在有幸邀请到了青橙手机的总裁乐嘉明先生，先请乐总跟网友问好。
乐嘉明：大家好，我是青橙公司的乐嘉明。
运营商世界网：我们先请乐总给我们介绍一下青橙手机的背景，乐总是赫赫有名手机业的大将，乐总以前在摩托罗拉、三星都是担任高管多年，出道也是非常早，所以乐总到了青橙可能网友还不知道，先请乐总介绍一下青橙的情况。
乐嘉明：青橙对大家来讲可能是一个比较新的品牌，不是太了解，我就给大家介绍一下。
青橙母公司叫锐嘉科技集团，集团有十多年的时间一直在手机行业里做产品的研发、生产，这些产品最主要的是提供给了全球的本地的品牌商，所以锐嘉在产品方面，以及产业链方面、供应链方面都有很多的积累。
为什么会有青橙呢？是2012年、2013年的时候，我们的董事长希望能够建立一个中国的品牌，从那个时候开始就探索在中国建立青橙的品牌，所以青橙就是这么来的。最近的阶段就是我们从2015年开始我们策略做了一些调整，我们是跟运营商的合作为主，这样的话去年开始产品开始上市，也取得了一些成绩。这样在行业里慢慢也开始，大家也更多了解青橙，今天也是一个很好的机会跟大家介绍一下青橙。
运营商世界网：青橙的名字是怎么来的？有什么含义？
乐嘉明：青橙，青是原野之青，是蒸蒸日上，整个青橙的品牌想塑造的就是向上、积极、有活力的品牌。
运营商世界网：今天是中国联通众筹5.0的现场会，中国联通在发展全网通手机方面目前是全力推进的，所以我们想请您谈谈对全网通手机的看法。
乐嘉明：我们做产品都是要从消费者角度看，全网通确实为消费者提供了非常多的方便，也就是说它在换机或者是换服务的时候机器就始终能够得到运用，所以我觉得全网通对消费者是非常好的产品，避免了过去不同的服务商还要换不同的手机，从技术角度来讲也是一个趋势。
运营商世界网：青橙手机在全网通方面是怎么布局的呢？介绍一下相关的产品。
乐嘉明：全网通的产品从15年就开始做了，最近的一两年里我们对全网通的产品做了部署，我们跟运营商合作就从去年开始有产品来设计全网通的产品。
运营商世界网：今天联通众筹5.0的会议上午已经出了一些结果，不知道您在现场看到一些什么结果？
乐嘉明：我还没在现场。
运营商世界网：中国现在手机企业非常多了，市场非常大，机会很多，但同时市场竞争也非常激烈，为什么青橙要杀入这个市场，青橙手机又有什么样的能力能够脱颖而出？
乐嘉明：手机这个市场确实是一个很大的市场，全球去年有15亿台机器，中国占了三分之一，这是一个非常大的市场。但是也是一个相对已经成熟的市场。所以它的竞争态势也是非常地激烈，但是随着这么大一个市场，随着消费者不断的成熟，他们对于产品来讲还是有自己个性的追求，尤其手机不像电脑，它是非常个性化的产品，所以这对于消费者来讲，他们会追求他们自己需要的产品，所以这样对于整个市场就会形成细分的市场，所以这个对于我们来讲这是我们的机会。因为青橙本身具有比较完备的产业链，我们从产品的定义研发，一直到生产销售，是很完整的产业链。所以我们有这样的一种能力去符合细分市场，或者我们的目标市场客户的需要，这对青橙是我们的强项。
运营商世界网：目前青橙手机市场定位主要是什么人群？
乐嘉明：我们青橙整个定位是分了三个系列，一个就是Voga系列，我们定位是创新跟智趣，我们目标客户是白领的精英客户，为他们提供创新性的，能够有差异的产品，让他们能够充分领略跟享受互联网时代或者是移动互联网应用带给他们的各种乐趣，这是我们的Voga系列。
第二个青橙有一个U系列（音），这个U系列追求的是时尚、个性、色彩，是针对年轻的消费者，希望我们的产品能够让他们更好地展现自己的个性。
另外一个就是三好系列（音），我们最主要打的是高性价比，同时也密切在这块跟运营商合作，让我们大量的现在还是2G或者3G用户，能够有机会转切到4G中享受现在新的技术所能提供的服务。
运营商世界网：现在中国手机企业TOP15只有6家盈利，这么多企业规模看着很大，但都是亏损的，您怎么看待这个现象？青橙又怎么面对这种到底挣不挣钱的现象。
乐嘉明：这个市场某种意义上是有点饱和的状态，所以在这个饱和状态中间肯定是有相当多的参与者，企业在里面不能盈利的。在这样一个成熟市场我相信它会有淘汰的过程，也就是说，优者会留下来，不能适应这个市场的会退出，因为你不能长期亏损。这里面拼的就是看各个企业内在的实力，对于青橙来讲我们也充分意识到这样一个问题，所以我们除了刚才讲的产品，我们去增加产品核心竞争力之外，在本身公司运营方面，以及产业链加强方面也在做很大的改善跟投入，希望通过这种投入来进一步提升运营的能力和内在的竞争力，只有这样才有可能在这么大的一个市场空间能够得以长期健康地生存。
运营商世界网：方不方便透露一下去年的销量，以及今年的规划，还有长远销量目标的规划。
乐嘉明：我们是有分两部分，一部分在国内的品牌，另外一部分是国外的产品。去年是第一年在国内跟运营商合作，所以我们去年销量做了100多万，全球这块去年差不多做了600多万，今年整个目标是希望国内品牌能有比较大的增长，我们的目标至少增长3-4倍。ODM的产品我们会着重于发展新的客户，在老客户基础上发展新客户，所以我们目标也会50%的增长。
运营商世界网：这些数字已经超出我的预估了，今年中国市场第一年情况下取得100万销量很不错了。
最后一个问题，目前中国的手机都在向中高端发展，价格就可以看出来，千元机市场份额大概降到4%，中国手机市场价格趋势您怎么看？
乐嘉明：随着人们生活水平的提高，对产品有更高的要求，尤其是广大在三四线层面的用户，随着生活水平的提高，以及使用手机之后发现手机能给他带来很多的乐趣，或者是让他的生活过得更有色彩，所以我相信客户会对这个产品的要求更高，也就说换机的话会对产品要求更高。
另外一个，国内的品牌过往在中高端都是国外品牌占据了，但是这一两年发生了很大变化，整体来讲整体的价格都会往上跑的趋势。但是，从性价比角度来讲，尽管价格跑上去了，但是提供的服务和内容，或者手机能给人带来的体验会更有价值，本身也是会有提高。所以从性能跟价格上来讲这个还是会保持很好的性价比。
运营商世界网：乐总跟我们全面介绍了青橙手机的情况，也介绍了他对于手机业的看法。时间关系访谈到这里结束，最后请乐总跟网友道个别。
乐嘉明：我们青橙的目标是为用户提供最好的产品，无论怎么样的服务，产品是核心，我们希望用户能够对青橙产品满意，我们也会尽全力为大家提供满意的产品。
运营商世界网：感谢乐总，同时也感谢广大网友，访谈到此结束。
