运营商世界网 康钊/文
参加华为每次新品发布，媒体人总是迎来一张华为高管们越来越坚定的笑脸。就在近期，当华为官方宣布“华为Mate 8首月销量破百万”时，业界沸腾了，各种谣言不攻自破，媒体不再怀疑“华为手机的承诺是否兑现”，甚至有文章写道“苹果、三星都要颤抖了”。
一款手机影响业界，这就是Mate 8的标杆意义。
“余音绕梁”般的宣言
“余音绕梁”原本语出《列子·汤问》：“昔韩娥东之齐 ，匮粮，过雍门 ，鬻歌假食，既去，而馀音绕梁欐，三日不绝。形容歌声或音乐优美，余音回旋不绝。也比喻诗文意味深长，耐人寻味”。
不过，眼下用“余音绕梁”来形容华为消费者BG董事长的发言似乎非常合适。在之前举行的CES展上，这位一贯高调的人物表示，“华为Mate 8近1个多月销量已经超过100万台，比Mate 7同期数据更为出色”。
与此同时，全球手机市场研究公司TrendForce发布的最新报告用数据显示了华为手机的惊人销量数据。
其报告显示，2015年全球智能手机销量达到12.92亿部，同比增长10.3%。其中，华为总出货量达到1.08亿部，同比增长49%，成为全球第三大智能手机厂商，市场份额为8.4%，仅次于三星和苹果。
但这些还并非令业界完全震撼的，而是之后他说的另一番话，他说，“未来3到5年大部分手机企业会消失”。
此话一出，长久在手机业内回荡，引发对“Mate现象”的反思和探讨文章无数。
撇弃“自秀”后的自信
现代文学大师梁实秋也曾在其文章《听戏》中引用了“余音绕梁”来形容他看的一场戏，他在文章里写道，“受罪半天，能听到一段荡气回肠的唱儿，就很值得，‘余音绕梁，三日不绝’，确是真有那种感觉。”
在手机业竞争这场“大戏”中，华为也无疑演绎了一场荡气回肠.其今日高端手机的“掷地有声”也是经历了多年的磨砺。从华为高层近年来的着装的变化似乎也能看出些端倪。
被称为“网络媒体第一记者”的原新浪首席记者康钊是与华为高层接触最多的媒体人之一，他清楚地记得，Ascend P1被华为方面认为是华为终端向高端手机迈进的标志，之后无论是P1还是P2。每次发布会上，华为高层们都是穿戴整齐，西装笔挺，表情严肃，但在P7开始大获成功之后，自P8发布会乃至近日CES展上，包括CEO在内的一些高层越来越穿着轻松自然，有时甚至领带都不戴。
这种微小的细节实际上充分反映了一种自信，即华为手机的成功并不依赖于发布会上领导人的“作秀”，而是产品本身的“内秀”。
2015年华为的智能手机销量破亿台，这个具有里程碑意义的数据除了代表市场的巨大认可外，更意味华为在全球的智能手机江湖中奠定了自己的地位。
在当前全球智能手机的激烈竞争中，高端机型最能检验一个手机厂商的成色。那么，而华为高端机型的情况如何呢？
对于涵盖3000-4000元价格区间的高端机型来说，这样的销售成绩从一开始就佐证了Mate系列的市场号召力，也意味着Mate的销量传承，一代比一代更高。
高端机的品质“执念”
岁末交替之际，手机圈的年度盘点成为业内关注的焦点：有未达成年度目标的，当然也有春风得意的。显然，华为手机已凭借业绩可以开心一笑。
在这成功中，高端机型的功劳不可磨灭，那么，华为是如何操盘高端机，又是如何将自己变成中国智能手机的重要路标？为什么Mate 8首月销量能再创记录？业内资深人士、原新浪首席记者康钊认为，销售火爆的秘诀与华为操盘高端机的手法有关。
首先，保证一款高端机的品位延续是基础。在智能手机时代，众多品牌手机的外观逐渐失去辨识度，同质化现象越来越严重。但在产品的差异化方面，华为却树立了自己的标杆，尤其是在mate系列上，更加注重高端品味、设计风格的传承，让消费者一眼就能认出，加上Mate系列在产品创新上不断取得突破，所以影响力也与日俱增。
接着，在Mate 8发布前，华为的宣传手法可以说让用户期待不已，在第一支广告中更是颇有底气，并未出现任何产品信息点，而是提出一组如“坚持，是这个时代的奢侈品，还是必需品？”这样的疑问，耐人寻味同时，传递出mate系列在价值观上的坚持，处处渗透着“执念是一种信仰”这一产品理念，可以说，华为是在用品牌调性去撩吸引拨用户，形成期待。
而在手机发布后，除了加大品牌广告宣传外，华为更是加大公开渠道推介、自营店面建设力度。华为方面透露，从Mate8开始，华为将联合多方合作伙伴，包括线上电商，以及线下连锁商，建成1000个县级体验店。完善的渠道布局可以让客户更好地体验到Mate 8，真正让高品质的手机打动用户，形成实际购买行为。
品位口碑的传承
在我看来，华为对于Mate 8 的操作手法中，品位传承才是最关键的一环。
对于华为来说，2014年推出的Mate7可以说是具有分水岭意义的产品，高端的品牌定位、精湛的做工、良好的产品性能、靓丽的设计感，创新的技术，这些都曾是华为Mate 7口口相传的优秀品质，在Mate 8上，这些延续下来的品质再次发挥得淋漓尽致。
更不用说，Mate 系列经过一年多的进化后，Mate 8无论是在硬件还是在软件都达到了一个新的高度，仅仅以续航为例，凭借4000mAh大容量电池及全新智电系统4.0的支持，HUAWEI Mate 8可以让普通用户使用2天以上，重度用户使用一天半以上，比Mate7续航时间提升约30%。
可以看出，在Mate系列打出知名度后，连续推出爆款机型，形成高端手机延续传承的口碑，而这些正是华为手机在全球开疆拓土的隐形武器。
对华为终端来说，高端机型的品位传承除了能带来持续的品牌增值外，更重要的是，随之而来的是源源不断的现金流，如果按照3500元的平均价格粗略估算，Mate 8在首月内就为华为进账约35亿元，品牌力和现金流，成为华为屹立在智能手机大潮最尖端的有力支撑。
Mate 8首月销量破百万，只是一个开场，随着其加大在海内外市场的全面铺货力度，销量数据将会不断被刷新。华为对于Mate 8的销量目标设定在千万台，以目前的势头来看，Mate 8获得成功显而易见。
