OPPO跑分比它少11万销量却赢了这么多 到底用了什么法术？

运营商世界网 谭淼 /文

今天下午在小米6的发布会上，雷军放出了自家小米6高达18万的跑分数据，而另一侧的OPPO R9s跑分却比它少了11万+，如此低的跑分却位居销量前三，OPPO到底用了什么法术？

据2月份手机销量数据显示，在2017年2月份手机销量占比中，OPPO销量占比20.1%位居第二，而小米的销量占比只有5.0%，OPPO的销量占比竟然是小米的4倍。

之所以OPPO的销量高出小米这么多，究其原因在于两家企业的定位人群不同。有数据显示，OPPO手机外观更加圆润，自拍效果更好，所以用户中女性占比74.3%。而小米更加注重高性能与配置，发烧友占比更多。实际上这并非OPPO销量高出小米的唯一原因。

究其原因还在于二者销售渠道的不同，OPPO更加注重线下渠道，而小米则是互联网营销的鼻祖。显然，这两年由于多家企业跻身互联网营销，无需太多成本致使竞争越发激烈。而线下渠道依靠的是多年的铺垫以及资金的投入，这一点，OPPO已经将线下渠道把牢，零售店面已进入10万级，虽然小米也开始在全国布局小米之家，但总数量不到70家。

而在广告营销方面的投入也是造成了销量巨大差距的原因之一，根据之前媒体的报道，OPPO每年会拿出约20亿元左右的费用用来营销：请明星代言、冠名综艺节目等，从而提升了知名度并转化成为销量。

由此可见，渠道铺垫+广告营销投入让OPPO虽然输了跑分但赢得了销量，而小米想要光靠跑分来赢得市场，显然已难以维系如今消费者的热情。