日前，中国电信江西吉安分公司在全省率先成功与深圳途沃得科技有限公司签订物联网M2M通道型业务合作协议，为全省打造物联网生态圈，推动行业发展提供了样板。
为加快业务的快速落地，中国电信江西公司肖柳南副总经理、省政企客户部郑坚总经理，吉安公司徐廷芳总经理、贺卓华副总经理获悉客户需求后,高度重视，协调人力物力资源远程支撑。客户经理、技术支撑多次前往深圳拜访客户，详细介绍电信优势、合作方案，提供平台建设建议，为签定业务奠定了基础。
由于客户远在深圳，为了推动商机转化，省市县公司三级联动、多部门商议政策，想方设法做实客情。一方面建立了项目推进沟通微信群，确保实时有效沟通。另一方面做实客户关键人关系，比如：客户关键人在吉安老家新建了房子，立即为客户免费接入光纤宽带、安装好ITV、手机看店等业务，实现了其与家人的实时视频沟通。组建专门的新兴ICT与物联网拓展团队，投入更多的人力、物力，保证新兴业务的得到强力的支撑，在物联网新技术、新产品、新应用等领域开展广泛合作。
深圳途沃得科技有限公司是中国经验丰富的行车记录仪、运动DV制造商，2015年研发了随手拍举报平台，在与深圳交警合作试点成功的基础上，迅速在全国推广应用。2016年6月，在深圳举办“车联网+智能行车记录仪应用创新高峰论坛”，全国多地交警共同见证和讨论了“随手拍举报平台”的创新应用。目前已与深圳、厦门、南宁、桂林、温州、南京、重庆等多个城市签订合作。
物联网作为集团级新型战略基础业务，此次成功签约给全省树立了新标杆，为全市各经营单元提供了一个很好的跨域寻找商机的范例，鼓舞各级营销单元的士气，促进新兴业务稳定快速发展奠定了基础。
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