独家揭秘王朝酒业销售公司总经理刘军 干白普及率低令他着急

运营商财经 实习生赵梦瑶/文

行业人士都知道,王朝酒业在白葡萄酒领域有着突出优势,而刘军也指出,白葡萄酒是中国酒业的蓝海市场。

刘军是天津王朝酒业销售有限公司总经理,同时也是中法合营王朝葡萄酿酒有限公司、辽宁五女山米兰酒业有限公司的高管。

他认为王朝二次创业需要时间

在刘军看来,王朝要二次创业、二次发展需要一个过程,所以他呼吁,王朝真的不缺好产品,希望能多给我们一点时间。

2019年,王朝酒业不仅打出了干化+经典的产品组合拳,还开发了定制酒,结合客户的渠道网络和市场需求匹配相应的产品,力求达到“1+1>2”的合力,而区域定制也将是王朝持续坚持的产品规划。

刘军表示,对王朝来说,2020年是巩固调整,确立市场模式的一年。

2020年,王朝不断落实服务企业型战略,以去库存、增促销、育场景、高发声、理顶层为目标持续推进“贴市场、接地气”市场服务工作。

产品升级系统布局市场

在2021年1月的王朝酒业白兰地产品招商品鉴会上,刘军就说,2021年需要坚定落实市场动作,持续推进234战略,做到产品升级和市场基础建设。

在白兰地产品上,形成“主线+创新”的产品结构,做到一地一策、创新营销。主推以XO和VSOP为主的高端产品,同时结合市场需求,针对性开发区域定制和消费者个性化产品;针对老一线市场做存量、做主线,新一线市场布局创新定制、做增量。

在市场战略上,聚焦优势市场,建造样板优势区域。刘军认为,“要分阶段、分策略的推广各级市场;立足沿海广东、福建、浙江等核心消费市场,整合资源,系统深耕渠道;树立王朝白兰地的样板、标杆性终端和市场,构建局部品类优势、市场优势。”

刘军表示,目前在国际市场上,干白的占有率很高,而国内占比很低,不论是从品质或是健康的角度来说,我们非常看好干白的潜力,将加大力度进行布局,针对白兰地系列,我们有来自法国人头马的工艺,对此则更有底气和自信。

因此未来在产品结构方面,将分为5大产品、4大品类以及N个区域定制,其中干白和白兰地都将是布局的重点。

(责任编辑:康玲华)

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文章关键词: 王朝酒 刘军

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