运营商财经 实习生赵梦瑶/文
董酒，如今很多人不一定熟悉，这个“老八大名酒之一”如今被茅台甩得无影无踪，但是，董酒也有其特色，如今以“更健康的高端白酒”作为品牌诉求，做得也不错，而这就要部分归功于贵州董酒销售有限公司副总经理姜国庆，运营商财经也试图揭秘。
董酒早年很有名，中国有老八大名酒（白酒）的说法，这是源自1963年在北京举行的第二届名酒评选，从全国75款白酒中评出了八款国家级名酒（白酒）。因为参与的规模和数量以及规范程度远超第一届，所以也有人把第二届名酒评选认为是真正的第一届名酒评选。这八大名酒分别是：五粮液（四川宜宾五粮液酒厂）、古井贡酒（安徽亳县古井酒厂）、泸州老窖特曲（四川泸州老窖酒厂）、全兴大曲酒（四川成都全兴大曲酒厂）、茅台酒（贵州仁怀茅台酒厂）、西凤酒（陕西宝鸡西凤酒厂）、汾酒（山西汾阳杏花村汾酒厂）、董酒（贵州遵义董酒酒厂）。
而行内人士对于姜国庆应该并不陌生。他经常代表董酒出席一些业内的重大活动。在白酒行业工作多年，他也是对白酒如何发展有很多心得。
姜国庆认为，所有酒业品牌成功的背后除了对白酒文化的传承和推广，均有一个共性的特征，就是对卓越品质的追求。因此，他表示，董酒作为黔酒董香型的唯一代表，行业独树一帜，多年来一直坚守传承、不忘初心，才让厚积薄发的董酒在今天具备市场放量发力的基础。
2019年，董酒守正创新，按照全新的营销思维、营销模式、新产品、新团队运作市场，快速赢得了一批来自全国各地经销客户的高度认同。
姜国庆说，董酒人将始终恪守匠心、不忘初心，守护传统白酒酿造文化之精髓。
董酒能做全国化，姜国庆认为，是其基因使然，既有名酒身份也有差异性、稀缺性、唯一性，更有百变金刚的属性。
在2021贵州白酒企业发展圆桌会议上，宣布了贵州"白酒雁阵"培育打造计划，要将董酒培育打造为50亿元级企业。
对于这个目标，姜国庆说，董酒要想跑起来，首先要具有“清白做人、踏实做事”的管理理念，其次是认真学习、对标先进”的学习理念，最后是“持续稳定、健康成长”的营销理念。
他表示，下一步，董酒将加大布局招商、积极扶商力度，合理保护经销商利益，不压货、不定指标；同时，以“八不准原则”为红线，真正与经销商一起营造良性的、健康的销售环境，不以牺牲价格来换取销量，严格剔除触碰红线的经销商和业务人员；最后，科学有效地积极进行市场投放，投放和销量不挂钩，但务必有实效、能够直抵关键点，董酒将不遗余力地为经销商市场工作赋能。
（责任编辑：杨丹丹）
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