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运营商财经网 方悦/文
4月19日，国美零售和拼多多联合发布合作消息，认购国美零售发行的2亿美元可转债，这是拼多多的首次投资，也是黄光裕和黄铮的首次合作，引发了行业热议。
从平台到服务再到资本
“两年来，从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作日渐深入。”国美零售CFO方巍表示，作为高速增长的中国领先互联网新电商平台，拼多多的品牌价值和影响力日益凸显。
事实上，早在2018年国美官方旗舰店就已入驻拼多多，店里的微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品都在拼多多上夺过销量冠军，国美官方旗舰店也是拼多多上销量增速最高的店铺之一，此前双方联合推出了5亿元消费大礼包，覆盖家电数码、个护美妆、日用百货等近10个品类6000多款产品。
这次合作中，拼多多还将品牌大家电纳入到“百亿补贴”里，加码家电品类的拓展。
根据双方协议，国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多，为其提供更丰富、高质量的商品与服务。国美全量商品上架拼多多的同时，双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入、紧密的合作。
深度战略合作优势互补
没有永远的朋友，只有永恒的利益，业内人士称，国美选择拼多多是为了下沉渠道以及拼购形成的预售模式，那拼多多选择国美是看中了什么？
当下经济发展呈现合纵连横趋势，拼多多与国美的全面深入合作，互相赋能，为零售行业提供了新的范本，优势互补呈现更加稳健的合作链条。
根据双方达成的协议，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案。
值得注意的是，与阿里、京东相比，拼多多最大的短板莫过于物流，其产品交付大多靠通达系企业完成，与阿里相比明显落后。资料显示，安迅物流是全国综合物流服务供应商，在全国拥有超过6000个服务网点。
与此同时，拼多多平台现已汇聚5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户，但其最擅长的是农产品上行，以及服装和快消品，家电品类的开拓相对较弱，而国美在大品牌家电供应链的能力则有目共睹，据2019年年报显示，国美零售综合毛利率高达17.9%，位居行业高位，同时，国美在全国776座城市中拥有2602家门店，县域地区店面达1026家。
双方深度合作后，拼多多还将会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开积极合作，或将改写零售格局。
（责任编辑：方悦）
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