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运营商财经网 廖有丽/文
1月12日，由运营商财经网主办的“2020年中国财经TMT‘领秀榜’盛典”在京举办。值得注意的是，在本次大会上，宝沃汽车获得运营商财经网颁发的“2019年度最具创新力企业奖”。那么，宝沃2019年到底有哪些创新之处呢？
据了解，宝沃是个百年品牌，1919年由卡尔•宝沃创建于德国，曾经与保时捷并称为赛道双雄，打破了很多赛事记录。上世纪60年代，宝沃汽车的出口量占据了德国汽车出口量的60%和奔驰、欧宝、大众并称为德系四强。60年代，由于资金链出现问题导致了破产。2015年，福田收购其品牌和技术，在北京密云投资120亿，建设了按照德国工业4.0标准打造的柔性智能工厂，这条全球首条八车型柔性生产线，是宝沃复兴之梦的重要组成部分。2018年12月28日，宝沃汽车与神州优车联合宣布，双方缔结全面战略合作关系，共同开拓汽车新零售模式。2019年以来，宝沃做了不少创新。
新零售模式 重新定义主机厂、经销商和消费者之间的关系
首先，神州宝沃实现汽车产销分离，主机厂将专注于产品研发、生产及售后服务，神州宝沃汽车新零售平台将作为赋能者，在品牌、金融、库存、流量、场景、信息化等方面为经销商全面赋能，而经销商则回归销售本质，零库存，轻装上阵。
其次，神州宝沃新零售平台将打破传统4S店成本高、效能低、距离客户远的现状，启动“千城万店”渠道下沉计划，将原4S店模式改变为品牌旗舰店、授权专营店和特约销售点等多样化的零售网点，无限贴近用户。
最后，以提升用户体验、降低用户决策成本为核心，基于神州优车覆盖全国的“租车+专车”汽车共享网络，借助线上APP运营和大数据分析，推出0首付、深度试驾、90天无理由退换车和全透明售后维修等创新服务，实现先享后买、可退可换的汽车轻型消费模式。新模式以“无限贴近客户的网点”、“无限降低客户的购买门槛”、“透明的售后服务体验”、“真正的0库存模式”开启汽车产销模式的方向性变革。
创新营销模式 线上线下无缝连接
最主要的是，今年宝沃做了很多基于新媒体的营销。如宝沃汽车宣布签约新品牌代言人雷佳音，并联合受淘宝头部主播陈洁Kiki，以及被称为“民间爱迪生”的手工耿，在宝沃汽车位于北京密云的工厂开启直播卖车活动，个半小时直播期间，用户累计预定宝沃汽车1623台，订单金额达2.2亿，创2019年度整车厂商直播预定量新纪录。
与此同时，宝沃还和瑞幸咖啡进行史上最大的品牌跨界合作，推出了“喝瑞幸赢宝沃”的活动。这些基于新型媒体形式和传播渠道的营销都为宝沃汽车提高品牌知名度、美誉度起到了重要作用。喝咖啡，赢宝沃。宝沃出一万台车，让大家免费开一天，还拿出了一年使用权、半年使用权的车来吸引用户参与到这个活动当中。
短视频营销也是新尝试。宝沃在短视频营销层面做了很多尝试，比如跟抖音网红合作，和网红孵化公司、MCN机构合作等，保证宝沃相关的原生视频或内容植入有持续性的露出。另外，宝沃自己也生产很多原创短视频内容，形成了自产+投放两条腿走路的模式。
此外，宝沃线下门店也做了不少创新。宝沃把原来4S店的大店模式，动辄几千平米的模式打破，改造成小店模式。宝沃目前在一二线城市已经完成了。
（责任编辑：杨丹丹）
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