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运营商财经网 刘双/文
日前，宝沃汽车正式对外发布换购政策，自8月20日起，直至2019年12月31日，凡在此活动期间购买宝沃新车全系产品的客户，从购车日起，可享受三年七折，四年六折的超值换购资格。
汽车换购，通俗来讲就是以旧换新，消费者可以通过二手车的估值再加上另行支付的车款，获得一辆崭新的车型。然而，通常情况下，由于市场的尚不规范，置换时二手车的评估价值往往并不高，以至于消费者在换购时很难将手中的二手车卖出与市场行情相当的价格，导致了如今汽车换购政策呼声虽然很高，但真正选择体验的人却并不多。
宝沃汽车此次推出的换购方案却解决了消费者在置换时最大的隐忧，三年七折、四年六折的换购力度十分之大，这意味着，用户在参与换购时，首购车辆用于抵扣新购车辆的金额，就相当于首车开票价乘上折扣率。
以厂商指导价为136800元的宝沃BX5为例，凡在活动期间购买该车的客户，若在三年内想要换购新车，那么首购车辆就可以直接抵扣136800X0.7=95600元。
相比于传统车企推出的置换政策，宝沃汽车的换购方案补贴力度更大，价格自然也更公道，而这不仅刺激了消费者的换购欲望，可以有效的提高新车的市场保有量，更重要的是，该政策还降低了消费者首次购车时的心理门槛。
随着各种车型更新换代的速度加快，如今，消费者在选择购车时，除了通常会考虑的外观、配置、动力等问题之外，还会考虑汽车的保值率问题。而据中国汽车流通协会的汽车保值率报告显示，今年6-7月间，各级别汽车保值率环比都处于下降状态，这不仅由于新车市场的波及，还意味着C端消费者对于价格仍然很敏感。
宝沃汽车的换购政策则解决了消费者的后顾之忧，三年七折，四年六折的换购政策，相当于三年保值率仍可达70%，4年保值率可达60%，这从根本上降低了消费者的购车门槛，减少了热门在购车时的决策成本。
自神州优车与宝沃汽车联合推出汽车新零售战略以来，从一成首付、3天免费试驾、90天无理由退车，再到如今的换购方案，多项行业首创的政策从用户体验层面解决了传统汽车行业固有的弊端，消除了消费者购车时的疑虑与犹豫，而这在汽车销售整体遇冷的大环境之下，势必将提升人们对汽车消费的信心。
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（责任编辑：刘双）
