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一年一度的双11即将来临，除传统电商一如既往地加大投入外，今年双11期间，还出现了一股不可忽视的新生力量——有品有鱼、云集等会员制电商，带来实惠多重。
据了解，会员制电商模式不依靠商品差价盈利，而是通过供应链整合、甄选服务，确保商品高品质、高颜值、高性价比，节省会员时间、心力、金钱，提升生活品质服务。前不久，美国Costco正式进驻中国，提供大量质好量足价美的商品，备受国内消费者青睐，同样追求质优价低的线上会员制电商平台，又将带来哪些惊喜？
会员服务制扭转原有商业模式 完备会员服务体系成破局之道
会员制在国内已众所周知。常见的会员制包括订阅制会员制、忠诚用户养成制会员制及会员服务制三大类。
订阅制会员制主要是将主营业务中的商品、服务打包销售的营销手段，最早在杂志行业普及，各大视频、音频平台至今仍采取这种方式。
伴随发展，会员制进阶至忠诚用户养成制，商户开始将会员制看作是纯粹的客户经营营销手段，目的是提升用户粘性，在海量消费者中培养高消费用户。常用的会员制方式为积分与礼品兑换、单用途储值与折扣消费、跨公司、跨平台权益互通等，使会员消费产生额外价值。
目前，会员制已跃居至最高形态——“会员服务制”。与前两种营销手段相比，服务制升级为新商业模式，在同质化竞争愈发激烈的情况下，商户将会员本身权益作为主营服务销售。相比之下，传统电商会员制则多为忠诚用户养成计划。从出发点上，会员制电商就与传统电商不同，传统电商依靠商品差价盈利，而会员制电商则以会员服务费形式盈利，促使商品价格回归原点。会员制电商通过供应链整合与甄选服务，做到精品、高品质，持续为会员打造品质生活。作为中间服务商，该模式缓解了买卖双方由来已久的根本矛盾，也为在红海中竞争的电商行业，开启改道超车的大门。
最强会员服务制案例Costco 利润几乎全部来源会员服务费
追寻会员服务制鼻祖，Costco可谓摸透人性、熟稔零售本质，凭借创新商业模式，在国内外俘获大批学徒。
据Costco财报显示，Costco商品销售每收入100元，其中成本为89元，10元为管理费开支，1元为税收。商品销售端分文未赚，利润几乎全部来自于会员服务费。为了支撑这些服务，Costco多方位发力。
作为仓储式零售，Costco品类以“全且精”著称，并且拥有大量适合线下销售的高频、刚需的硬通货品类。比如食品，相比于Sam’s Club和BJ’s Club，Costco食品所占比重较高，2018年食品及杂货占比达到 41%、生鲜产品占比为 14%，Costco 有机产品的数量及占比也已超过其他两家。为了保证品质，Costco不断进行供应链整合，打造自营品牌，商品均由大牌品牌商为其生产，质量上乘。
品控能力方面，Costco价格比品牌商的商品要低。Costco的SKU基本维持在3700种，不超过4000，核心在于每个品类只有1-3种“冠军产品”、“头牌商品”。
在成本控制能力上，Costco大量采购冠军商品，并以大包装的批量销售方式，极大加快了库存周转率，良好控制进货成本。截至2018年，Costco 762家门店中，605家店铺的土地与建筑为自有，早期巨大投入，节约了后续持续高涨的店租成本。
破局之道需要过硬实力 有品有鱼或成线上会员服务制新星
作为会员服务制电商的代表，小米有品旗下的有品有鱼，依托小米多年生态链产业布局，供应链整合能力具备先天优势。小米每进入一个行业，就不断升级产品品质，用最高的设计标准和品质要求，带领供应链厂商走出舒适区，打造高品质商品，做该行业的“价格屠夫”，承诺硬件综合净利率不超过5%。
耐用品中，以冰箱为例，云米互联网对开门冰箱（456L）原价是2499元，活动价1899元，会员还可领取100元专属会员券，以此叠加，1799元即可购买到超大容量可杀菌自动感温的智能冰箱，价格实惠。对比京东和苏宁1899元的价格，节省100元！
易耗品中，以大家熟悉的“认养一头牛”酸奶为例，会员只需59元就可买到原价99元两箱酸奶。该款商品在淘宝官方旗舰店、京东平台售价分别为99元及89元。该商品在有鱼平台相当于接近底价出售，此前因为产品质地醇厚、奶香浓郁、价格实惠，已被多次返场。
耐用品中，值得一提的是魔舒绒TM双面磨毛中厚暖体内衣套装，这款保暖内衣版型优良、立体剪裁，当内搭也没有问题，双面磨毛的设计让温暖加倍，还能抗静电。有品有鱼原价169元，活动价99元，会员再享10元优惠，最终到手只需89元！
在会员制购买模式中，会员可以得到的实惠清楚可见，在领券按钮页面，即可一目了然，便利及时使用。
每天上午十点、晚上18点，会员都可抢最高1111元无门槛优惠券，同时会员可领取价值1870元的超值神券。
双十一期间，有品有鱼还为会员凑单、囤货准备了诸多便利。当你还在烦恼找不到合适的商品凑单时，点开有品有鱼11.11一口价专场页面，可以发现大量价值11.11元、99元、111元的商品，为会员填充购物车提供便捷。此外，在囤货会场，有品有鱼精心为会员挑选了包括纸巾、洗面奶、牙膏等日常商品，任会员放肆囤货。此外，在令人心跳的限时购环节，价格低至五折起，可谓实惠到底。
现阶段，有品有鱼已拥有一套成熟的品控管理体系，商家准入、选品等方面都有详细标准。有品有鱼从产品基本信息、特征信息、使用标准、策划页多方面确认，并从商品开发意向、商品Id 设计、项目发布、赠品、发货形式等多角度核准，最后生成 SKU。平台最终准许商品上架，还需要经过极为复杂的封样和相关审核。有品有鱼在有品选品基础上，从每个品类中二次筛选3款最合适的商品，呈现给会员，可谓精中选精。
在成本控制能力上，有品有鱼电商平台无店租成本，社交推广驱动，极大程度降低获客成本，与头部物流企业达成深度合作，保障效率同时，尽可能地降低物流成本。
未来，会员制服务将成为电商发展主要形态。有品有鱼趋向整合内外优势，深耕布局、优选商品，持续驱动平台会员增长，不断增加用户粘性，提升会员复购率，努力为国内会员制服务精品电商平台提供优质范本。
卓越商品力凸显会员购物性价比
小米始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品。秉承该理念，有鱼持续将高品质、高颜值、高性价比的商品提供给会员。本次双十一，有鱼甄选品类最佳商品，呈现给会员，并把价格压到最低。
双11期间，有品有鱼会员享有“破价”权益。往期众多质优价低的超级爆品，例如玫瑰人生隐形面膜、柚家竹纤维抽纸等，均回归冰点价。成为有鱼会员，意味着你不光能够以超低价格购买商品，还可享有约 3%~10%的基础返利。在此基础上，有品有鱼也为会员们准备了海量超值专享神券。冰点价、返利与神券三者相遇，促成了平台会员独享的全网最低价。
从长期来看，有品有鱼会员购买券后价格的爆款商品，相当于平台为会员直接降价。此外，有品有鱼中的数百款商品，从居家家装到日用文创，平台都为会员送上了专属优惠券，每个月会员都享有100元的爆款商品券及5次包邮券，可以用最低的价格，快速拥抱品质生活。
现阶段，有品有鱼已拥有一套成熟的品控管理体系，商家准入、选品等方面都有详细标准。有品有鱼从产品基本信息、特征信息、使用标准、策划页多方面确认，并从商品开发意向、商品Id 设计、项目发布、赠品、发货形式等多角度核准，最后生成 SKU。平台最终准许商品上架，还需要经过极为复杂的封样和相关审核。有品有鱼在有品选品基础上，从每个品类中二次筛选3款最合适的商品，呈现给会员，可谓精中选精。
在成本控制能力上，有品有鱼电商平台无店租成本，社交推广驱动，极大程度降低获客成本，与头部物流企业达成深度合作，保障效率同时，尽可能地降低物流成本。
未来，会员制服务将成为电商发展主要形态。有品有鱼趋向整合内外优势，深耕布局、优选商品，持续驱动平台会员增长，不断增加用户粘性，提升会员复购率，努力为国内会员制服务精品电商平台提供优质范本。
（责任编辑：康玲华）
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