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2018年12月7日，中国移动全球合作伙伴大会迎来了“高潮期”，从参会人数上便可瞥见其火爆程度。在众多参展企业中，手机企业无疑是其中最为吸引眼球的，今天我们邀请到了糖果翻译手机CEO陈劲来到运营商世界网高端访谈室，让陈总跟大家聊一聊糖果翻译手机的“台前幕后”。
运营商世界网：大家好，欢迎来到2018中国移动全球合作伙伴大会运营商世界网高端访谈间。我们今天有幸邀请到糖果翻译手机CEO陈劲先生作客我们访谈间，让陈总跟大家打个招呼。
陈劲：大家好，我是糖果翻译手机的陈劲，很高兴来到现场，很高兴和大家互动。
运营商世界网：刚才我也是从6号展馆过来，看到了糖果翻译手机的展馆。这次参加移动合作伙伴大会，可以聊一下糖果翻译手机和中国移动之间的一些渊源和故事吗？
陈劲：好的。糖果手机从2013年成立开始就跟中国移动有非常深的联系，在4G兴起的时候，糖果翻译手机就是第一批推出4G+手机的品牌之一，包括糖果隶属的天珑母公司，作为全球十大手机厂商，很荣幸入围了中国移动海外ODM合作伙伴的短名单。对于中国移动在2019年的5G战略，我们也非常积极地去响应。目前我们的5G产品已经立项，将在2019年下半年和大家见面。
运营商世界网：这次中国移动的主题是5G连接时代，当然从整个展会和展台上来看，5G基本上充斥在各个终端厂商或者是泛智能终端领域。像糖果面对这样一个5G时代，现在有没有一些什么动作或者规划？
陈劲：这里其实是分两步，第一步我们现有在做的，早在2016年我们就开始在5G上发力，作为糖果母公司天珑集团，早在2016年我们建立了全球最早，也是最高端的一个5G研发孵化实验室，在2018年世界通信展上我们推出了全球首款5G MIFI商用设备，采用5G的毫米波技术，带来的用户体验包括在上网速度等都有非常惊人的表现。
举个很简单的例子，比如说一部蓝光电影，50G的容量，在4G状态下得接近一个小时才能下载完毕，用糖果5G毫米波MIFI，速度不超过20秒，比传统的4G和传统网络快100倍左右，这个产品目前已经可以实现商品化了。可以说在5G终端上布局较早，且联合实验室也获得了一些芯片厂商的战略投资。另外，在手机上我们不仅在国内，也会成为欧洲和北美的一些大运营商5G首批合作伙伴，而且也争取成为中国移动首批5G合作伙伴。
运营商世界网：我们知道糖果现在主打的是翻译手机，您对于翻译这个细分领域是怎么看待的，还有当初为什么选择做翻译手机这个行业？其实现在主打拍照，主打全屏，各个细分领域都有，为什么当时会要选择做这方面呢？
陈劲：这是一个非常好的问题。第一，今年在智能硬件爆发上就有很多产品是和中国消费者的一些消费升级或者行为升级相关的，举一个简单的数据，中国拥有护照的人数超过1亿，中国每年出国人次超过1.3亿，而且人次以每年20%的速度在增长。所以我们就考虑到这个市场，其实大部分消费者在语言沟通上是存在着障碍的，或者说还不是完全能够把握住。
另外一方面，国家提出“一带一路”，也就是说未来经济大实体和海外全球化的互动，包括政治、经济、文化上的交融，包括中国人要“走出去”，要更了解其他国家、其他地域的文化和人文特点，就需要这样一个工具或者这样一个陪伴来支持。所以，我们非常清晰和坚定地选择了我们要做这样一个产品。糖果翻译手机，让世界没有去不了的地方。
运营商世界网：您能给网友们分享一下，糖果翻译手机目前国内外的情况吗？
陈劲：糖果翻译手机目前主要在大中华区销售，也就是在中国大陆和中国台湾、香港、澳门市场。我们在港澳台市场跟主流运营商和主流渠道都有非常好的合作，目前排名也比较靠前，比如说我们在台湾市场的销量与华为、小米是相近，在香港市场也超过了很多海外同行。
在中国市场，我们切入了更专业、更细分的翻译市场，也希望用更专业的翻译手机，包括我们未来也会持续在这方面去深耕我们的产品竞争力，让用户用起来更方便，比如文本翻译支持的是业界领先的104种语言，语音翻译支持42种语言，包括离线翻译和人工翻译，体验极好。同时，为了让用户在海外使用方便，我们直接在手机上预置海外流量，获得众多用户好评。
运营商世界网：其实现在除了智能手机可以作为翻译机之外，现在像一些厂商也在推自己的翻译机，但是不是以手机的形式，只是一个翻译机，像小米推了魔芋翻译机，百度也有自己的翻译机，您觉得像糖果翻译手机对于这两款或者这一类产品，您觉得您这边的竞争优势在哪儿？也有可能有人会选择买一个单独的翻译机出国旅游，您觉得我们的优势在哪里呢？
陈劲：就像所有的手机最终把MP3给打败了，所有的手机最终把数码相机、卡片机打得市场规模剧缩。我们认为最终的翻译手机肯定会把单独的翻译器挤压到非常小的规模，从简单的用户体验来看，可以想像用户带一部手机，再带一个翻译器，甚至再带一个流量宝出国游，十分的不方便。而带一部翻译手机把所有问题都解决了，并且我们支持的AI翻译，包括24小时在线的私人翻译官服务，甚至是一些海外服务，应该说会给用户非常好的体验，这也是很多翻译器无法实现的。
运营商世界网：其实我对陈总也有一定的了解，也知道您在这个行业很多年了，特别想向您请教一下，您是如何看待今年这样一个手机市场的？因为确实今年手机市场非常冷，就像今天北京零下10还要冷，您怎么看待这个现象呢？
陈劲：首先大家都有一个共识，智能手机进入了下半场。进入下半场就意味着在整个消费者的认知上已经成熟了，所以简单的产业升级或者硬件升级是很难驱动消费者购买的，这也就是说在全球范围内，不管是苹果iOS阵营还是安卓阵营，大家有一个普遍的数据，就是换机周期变长了，用户基本上要过两年才能换一部手机。
另外，因为产业品牌向头部效应集中，不仅是品牌，包括产业链的供应商，代工工厂，包括渠道，都会相应的受到一定的挤压，因为市场在放大的时候大家都会感觉充满机会，反之，竞争的残忍，也对产业链带来较大压力。
品牌集中后对于整个产业链也是一个考验。对于我们来说会更坚定地向专业化靠拢，而不是简单的追求一个规模效应，因为从规模效应来说，糖果的母公司天珑已经是全球十大手机供应商，每年供货量超过3000万，在全球范围内有很多合作伙伴在支持我们公司，包括国外的大运营商和国外一些当地的品牌。所以，从行业规模上我们还是有一定的御寒能力，但是同样我们也感觉到了寒冷，所以我们更需要做一些细分的定位。
运营商世界网：也可以聊一聊咱们的营销策略，或是在宣传推广上的一些成果吗？
陈劲：我们品牌代言人是黄子韬，他的年轻潮流气质能够跟糖果有一个很好的交融。此外，糖果翻译手机推出后获得了众多权威认可，受到20个国家驻华使节及中国外交界、翻译界知名人士推崇，荣膺“世界外交官最喜爱的翻译手机”称号；成为意大利国家旅游局、爱尔兰旅游局、法国工商会等多国机构官方推荐手机；成为《CHINA DAILY》“一带一路”论坛指定手机；被央视、《人民日报》、和《每日先驱报》、《华盛顿商报》等多家海内外权威媒体专题报道，并被作为礼物分别赠送给30多个国家的驻华使节、旅游局代表。
另外，我们也和环意旅行社，包括中国高端的凯撒旅行社也达成了一些战略合作等等，我们希望是一个科技潮品的概念，既是年轻人喜欢的潮品，同时又在翻译和语言上有自己的专业性。
运营商世界网：非常开心今天能采访到陈总，也非常开心今天陈总能作客我们访谈间，采访到此结束，谢谢！
陈劲：谢谢。
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