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运营商世界网 廖有丽/文
近日，美的发布了关于2017年限制性股票激励计划部分激励股份回购注销完成的公告。美的对于人才的激励，也是是用尽了心思，而同为家电企业的上海林内，对于员工的激励，似乎并没有那么多，难道是林内总经理进士克彦没有把业绩做好的原因？
进士克彦对中国市场的了解有多少
资料显示，中外合资的林内是成立于1993年，林内在中国开办以后，为了方便沟通管理，高层员工里既有日本人，也有中国人。2005年，日本人进士克彦任林内中国总代表，之后一直在林内工作，目前进士克彦任林内董事兼总经理。
据了解，为了对林内总经销有更多了解，赢得经销商的信任，2017年6月11日，进士克彦专程视察了林内青岛总经销——青岛惠林万佳商贸有限公司，对惠林万佳的整体运营情况和售后服务体系做了了解。
为了应对中国本土企业的冲击，在市场上站立更久，2017年3月，林内投建了林内奉贤新产业园。在产业园庆典上，进士克彦分析了中国燃气具的发展现状及林内在中国的表现，并道出了开办奉贤产业园的目的。
除此以外，进士克彦在2016年的“金猴献瑞·2016商界精英齐拜年”系列访谈时表示，林内将推出更贴合中国消费需求的热水器，让林内热水器的整体性能、节能表现和工业设计方面，都符合中国人的使用习惯，让更多的中国家庭享受到林内所带来的生活。
可以看出，进士克彦对于中国市场及中国消费者，有自己的了解和看法，但是在他运营下的林内，中国表现如何呢？
进士克彦与林内的步骤不统一
首先，林内产品销量及收入不如中国本土企业。在2017年3月全国热水器品牌销量排行榜上，林内的排名在美的、海尔、万和等本土企业之后，美的以9.14万台的零售量位列第一，而林内的销量仅为1.77万台；零销额方面，与1.82亿的海尔相比，林内只有0.81亿元。
可以看出，林内与中国企业相差甚远，总经理进士克彦在产品营销战略上，是不是有点欠缺火候？
其次，林内在中国的地域分布严重失衡。林内总部位于上海，在上海的知名度自然要高一些，其销量也多次高出同行，但是在其他地方，对林内有所了解的消费者并不多。据了解，上海一年的热水器总销量为100万台，但是在其他地方销量却没有那么好。虽然在广东市场表现稍好，但是整体都是围着上海这个小圈子转，其他地方的知名度并没有海尔、美的高。
以上可以看出，林内与中国本土企业的差距，还有一段距离，而进士克彦说的要做更贴切中国人的林内产品，现在看来，贴切程度还不够。
在运营商世界网看来，作为林内在中国的总经理，进士克彦虽然对于中国市场的了解不少，也看到了中国机遇，但是如果仅仅是个人成长，而没有带着企业一起成长的话，这样的进步有点违和。
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