运营商财经网 周颖/文
近日，茅台发布对多款个性化产品落地代销政策，经销商预计获5%左右的返利空间。
据新京报报道，有市场消息称，贵州茅台针对陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版及礼盒装）、鼓乐飞天及53度飞天茅台全系列小容量产品（1000ml/200ml/100ml/50ml）的代售政策落地。
何为代售模式？在贵州茅台发布的《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》中，曾提出将推动由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，并解释到，代售模式“物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力”。
而此次落地的代销政策主要包含三大核心要求，一是需缴纳保证金；二是所有代售产品须通过i茅台平台销售，原团购客户可扫专卖店专属i茅台二维码采购；三是严格执行公司统一的i茅台定价标准，经销商预计获5%左右返利空间。
也就是说，相较于以往经销模式中，经销商通过赚取出厂价与零售价的差价而获利，在代售模式下，经销商更像一个服务提供商角色，通过i茅台这个平台促成销售，并从中获得5%的服务费。
在这种模式下，i茅台用户占比势必会不断提升，不知是否会影响到线下的经销商。而茅台董事长陈华曾提到：“改革过程中，被淘汰的不是经销商，而是跟不上时代的经营方式。”
运营商财经网总编康钊表示，自陈华上任茅台集团董事长以来，市场化改革就一直是茅台的重点工作，并通过多渠道的销售模式，尽最大努力防止价格炒作，逐步收回了定价权。
（责任编辑：周颖）
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