8月5日，吉安分公司召开代理商大会暨渠道建营沟通会，进一步落实全省总经理座谈会精神，坚持奋斗为本，强化渠道为王，拓展渠道建营，表彰优秀代理商，鼓励代理商“多打粮、多产粮”，为公司规模发展多做贡献。
在渠道建营沟通会上，渠道中心宣贯渠道建营相关政策，与会人员对渠道建点补贴、运营补贴、资源配置、支撑服务等方面进行互动沟通、解疑答惑、建言献策。市公司党委书记、总经理刘俭在讲话中提出“五个持续”：一要持续建设渠道铁军，强化“5+1”渠道主管队伍，做精、做专渠道，不断提升渠道战斗力、运营力，帮助代理商“多打粮”。二要持续强化渠道运营，加固加密周未炒店组织，优化炒店激励，提升市场规模。三要持续加强渠道建营支撑，相关部门要凝聚合力，加大对厅店帮扶，“砸锅卖铁”也要提升渠道建点规模、渠道营运能力和生存空间。四要持续优强化渠道管理，进一步明确责权力，形成一级抓一级管理模式，调动各级基层单元的积极性和管理能力。五要持续打好宽带“生死战”，灵活应对宽带市场防攻体系和战略战术，做实营维合一，做活小区宣传，出重拳、下猛药加快宽带市场发展。
是日下午，公司又紧接着召开代理商大会，表彰一批优秀代理商、优秀连锁商，渠道运营中心就渠道建营和下步工作思路发言，4名优秀代理商代表作经验交流，市公司党委书记、总经理刘俭与连锁代理商代表签订合作框架协议，并作重要讲话，对合作伙伴在合作过程中的辛勤付出表示充分肯定和衷心感谢，对4名优秀代理商的经验交流一一进行点评，分析了中国电信的发展趋势和前景，阐述了企业的优势，并对渠建营工作提出了“五抓五坚持”要求。
一是抓市场，坚持做透无限量套餐。代理商要做深、做细、做精、做爆无限量套餐，借助翼支付红包打造泛渠道生态圈，扩大市场规模。二是抓重点，坚持践行奋斗为本。各级经营单位要聚焦渠道建营，抓不落实的人、抓不落实的事，加大新建网点补贴力度，优化房租补贴政策和连锁代理商新建门店补贴政策，鼓励代理商多打粮、多抢市场、多赚钱。三是抓服务，坚持做实倒三角支撑。完善渠道服务支撑体系，为代理商争取更多厂商资源，共同做大、做强渠道，缩短服务支撑链，为代理商提供更快、更好、更捷的支撑服务，让代理商安心创业。四是抓团队，坚持打造专业运营队伍。做实精英店长+核心团队，加强渠道人员管理，储备店长后备人员，保障新店开业能及时调配，加强渠道队伍培训和实战，不断强化渠道经理素质，提升渠道销售能力。五是抓变革，坚持不忘初心共谋发展。转变发展思维，鼓励代理商要主动走出去发展业务，由坐商变行商，优化周未炒店激励，不断扩大销售半径，真正实现企业与代理商合作共赢。
会议期间，对参会相关人员就渠道知识进行了考试。市公司党委书记、总经理刘俭，党委委员、副总经理郭吉勇，11个县（市）分公司总经理和分管领导，市本部前、后、管控等相关部门同志，5+1主管、渠道主管，全市优秀代理商共计70余人参加会议。
