2024年第二季度中国智能手机市场数据新鲜出炉。不出意料，vivo登顶没有悬念。
Canalys报告显示，今年第二季度，中国内地智能手机市场在经历上一季度的回暖拐点后实现进一步复苏，出货量同比增长10%，重回7000万台水平。vivo出货同比增长15%，重回中国市场榜首，凭借其稳固的线下渠道以及对“618”电商需求的捕捉，出货量达1310万台，市场份额达19%。
在另外两家市调机构，Counterpoint、IDC发布的数据中，vivo也同样位居榜首，成为中国智能手机市场最高份额品牌。这不禁让人疑问，在行业基本面持续向好的大背景下，vivo为何能进一步登顶并保持领跑趋势？
用户Happy，让产品表达成为用户期待
很多伟大的企业都把用户作为发展的最大考量。营销大师菲利普·科特勒也曾指出“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里,‘以客户为中心’是成功的关键”。
当下各家手机厂商发布会轮番上阵，厂商之间围绕性能、影像、续航等方面不断内卷升级。而根据市场调研机构TechInsights发布的预测报告显示，智能手机换机率来到最低点，换机周期更是历史性达到了平均51个月，即4年3个月。
同质化竞争日益严重的当下，以用户为中心这样真挚的道理，显得愈发重要。多年实践过程中，“用户Happy”成为vivo长期坚持的方法论。
vivo创始人、CEO沈炜曾在年会演讲中提及，要实现“用户、员工、商业伙伴、股东四个企业直接利益相关者的平衡与持续Happy”。其中用户是前提，满足各目标消费者的需求，让用户永远感到Happy是要长远解决的课题。
以影像为例，在直播、短视频逐渐火热的十年中，vivo敏锐察觉到影像正成为个体遇见多元世界的桥梁，更丰富、细腻、真实的影像表达成为用户期待。顺势而为，vivo扎根影像赛道，联合百年光学历史的蔡司，在色彩、夜景、人像、运动、视频等维度探索和打磨“全赋能的独创优势”。
从率先引入专业人像模式提升了人像摄影专业性、到依靠2亿APO超级长焦技术进一步扩展了手机摄影的视野和可能性……十年间，vivo在光学、算法、算力三大影像底层技术上不断打磨，凭借硬实力带来更好体验。
新一代“蓝图影像芯片”也将在明年亮相。在7月26日vivo影像盛典特别活动上，vivo还官宣了下一代旗舰（X200系列）将首发搭载蓝厂自研的蓝图影像传感器，并透露未来vivo 还会将影像发展集中于影像安全、3D 影像 / XR 以及健康三大板块，朝着“让科技服务于人，让世界数字化并让数字人性化”的最终愿景迈进。
夯实技术，为良性发展埋头种“因”
随着生成式大模型的爆火，对手机厂商来说充满着无限可能，同时也蕴含着巨大挑战。
vivo执行副总裁胡柏山曾坦言，企业要保持竞争力、实现健康长久发展，没有捷径可走，必须夯实“研发底座”，在AI、芯片、通信等底层技术上坚定投入、大力投入、长期投入。
这也是vivo所走的长期种”因“路线。早在2018年，vivo就成立AI全球研究院，进行AI基础科学研究；2019年又确定了设计、影像、系统、性能四大技术长赛道；2021年成立中央研究院，解决中长期产品技术方向的研究与预判……
去年底，vivo推出六年磨一剑的技术品牌“蓝科技”，涵盖蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统和蓝图影像等多项创新科技。从硬件和软件两方面让vivo常年以来在底层技术上的深耕积淀，终于以一个立体具象的形态呈现在消费者面前。
硬件上，vivo蓝海续航系统，采用行业多项首创技术率先改进电池材料，系统性关注电池充电续航能力。与联发科深度合作共同推出的天玑9300旗舰芯片，以蓝晶芯片技术栈作为核心技术，实现了性能与影像的大幅提升。
软件方面，蓝心大模型包含覆盖十亿、百亿、千亿三个参数量级的五款vivo自研大模型，全面覆盖用户核心场景。同时推出了“天生更智慧、天生更流畅、天生更安全”的蓝河操作系统BlueOS，将AI大模型融入系统的底层设计中。
更细节的体验还要从产品中感受。就像vivo X Fold3系列不仅能在南极工作、续航超长想象，更拥有行业领先的AI服务能力；X100 Ultra系列实现与蓝心大模型的深度融合，搭载一句话视频剪辑、AI笔记创作等功能，成为高效工作的智慧助手。
除了AI技术之外，近些年突破通信底层技术，也成为vivo保持竞争力的关键。不仅在5.5G网络优化方面，通过与运营商合作进行专项端网联调测试，提升了网络覆盖和用户体验；还在6G方面取得了显著突破，发布6G网络架构和移动算网融合演示系统、6G通感融合技术和实验样机、6G无线空口技术和实验样机等首批关键技术研发成果，成为国内首家实现基于3GPP IoT-NTN手机直连卫星双向业务的手机厂商。
发力高端，打造差异化竞争壁垒
根据Counterpoint发布的报告，2024年，价格在150-249美元（折合人民币1084-1800元）之间的中低端手机市场出货量预计增长11%，而高端智能手机市场（600-799美元，约合人民币4337元-5776元）出货量将增长17%。
一场高端市场的争夺战已经拉开。谁能在高端市场站稳脚跟，谁就能在竞争中拔得头筹。
在“强势登顶”过程中，vivo遵从本心，深耕价值，将高端市场作为一条长期赛道。其背后有两个关键词常被提起：“用户导向”与“差异化”。
其中，用户导向不难理解，差异化才更像是这场存量竞争中的制胜法宝。如何避开同行”小修小改“的内耗？如何避免走进“挤牙膏式创新”的漩涡？如何塑造绝对的品牌辨识度？面对不确定性，有太多问题值得思考。
但本分前行即答案。 相比“KPI导向”、先设目标再去定义产品，vivo更注重踏实做出用户认可的“差异化的好产品”。关注长赛道的能力积累，不断加码技术长板的长度；建立差异化核心能力，让影像等核心刚需成为高质量发展的护城河……
与同质化的泛滥营销相比，vivo更想让用户好评为产品代言，进而持续拉动与累积夯实市场销量与高端品牌的建立。
实绩也同样亮眼。今年618期间，vivo凭借X100和X100 Pro的优秀表现，整体在高端市场保持领先，618销量同比增长165%。有着“影像灭霸”称号的X100 Ultra，截至7月底也依然是市场最强长焦。
而在折叠屏市场，vivo X Flip成为今年5月竖折折叠屏手机市场上销量最高产品，拿下该品类约34%的份额。vivo X Fold3系列则取得天猫、京东双平台大折叠屏手机TOP1，Q2市场份额达23.1%，位居第二。
汹涌的市场中，波浪追逐波浪。但vivo行稳致远的方法论很简单，坚守“平常心、进取心和快乐心”的品牌主张，并吸引有着同样价值观和人生观的消费者，穿越周期，抵达美好。
（责任编辑：张运迪）
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