618掀起的热潮还未完全褪去，国美又带来一阵席卷家电和家装市场的旋风。日前，国美大手一挥，向家装企业爱空间投下2.16亿元重金，并达成合作意向。外界纷纷对这一举动感到惊讶，一个卖家电的零售商为何要跟一个做家装的厂商合作？
值得注意的是，向来罕见出现在公众视野的国美掌舵者杜鹃也出席，她表示国美作为一个全国性线上线下连锁和融合的零售平台，与爱空间的联手是基于新市场情况下优势互补的合作，也是国美加速向新零售转型的重要举措。那么，双方到底有哪些优势呢？
国美为何跨界投资爱空间？
古语道，思则变，变则通，通则达。如今的市场竞争日益加剧，尤其是家电零售市场，多数企业都在寻找转型的机会。而国美作为一个沉淀了30几年历史、曾被评为中国最大的家电零售连锁企业，在向新零售转型的道路上奋勇前行，正在逐步从一个家电零售商向一个以家为主导的方案提供商转变。
国美本是一个卖家电的零售商，为何突然之间跨界做家装市场？全国有那么多家装公司，为何国美偏偏相中了爱空间？
说到国美与爱空间之间的缘分，还得从整个大家居市场说起。国美电器高级副总裁郭军表示，根据市场调研数据显示，国内整个基础装修市场有1.5万亿市场，加上建材市场总共有7.5万亿元，整个市场空间巨大，这是国美为何跨界到家装市场的原因。
而为何选中爱空间则是基于长时间的考察结果，“国美经过了一年的对市场的考察，我们也考察了有上百家家装公司，我觉得标准化里最标准的还是爱空间”，郭军如是说。
业内人士分析认为，整个家电消费群体与家装消费群体紧密相关，国美此次2.16亿元投资爱空间正是其在家电与家装市场合作销售领域的一个重要尝试，既是整合行业之举，也是在新零售道路上迈出的重要一步。
2.16亿元投入如何换来年产值10亿产出？
据了解，国美与爱空间合作的首个试验田将选在北京国美马甸店，双方合作场地大小约为1700平方米，国美承担监督责任，并预计实现10亿年销售规模。那么问题来了，马甸这一家门店要如何实现10亿“小目标”呢？
郭军在接受采访时表示，该门店本身的销售规模一年就将近10亿，而调研发现在购买家电的消费者中有50%的人同时有家装消费需求。
言下之意，在与爱空间合作之后，国美这一家门店能够用每年10个亿的销售规模为爱空间引流5个亿；而爱空间也反过来为国美引流，二者销售额相加，一个门店一年十个亿几乎不在话下。郭军还强调，“我认为这10个亿还是比较保守的”。
国美在全国有1600家门店，马甸店模式成功之后会不会推广到其他店面呢？爱空间副总裁闫佳对这一问题进行了解答，国美与爱空间在马甸店的合作属于完全融合式，而并非简单的场地租赁，正因为爱空间是做标准家装，所以将来国美其他门店也将与马甸店一样标准化装修而不会出现千店千面现象。
业内人士表示，家装领域消费潜力巨大，与家电的销售关系极其密切，二者既有差异也有互通之处。国美与爱空间的合作不仅促使国美加速新零售场景建设，更使国美进一步完善家电、家装以及配套服务体系建设，加速向以家为主导的方案提供商和服务商转变。
