运营商世界网 谭乔/文
日前，随着618的结束，各大企业纷纷公布自己的战报，TCL彩电6月1日至6月20日全网累计总销售额达到12亿，同比增长90%。TCL在国内交出了一份漂亮的成绩单，在国外市场的表现又如何呢？
北美市场成彩电行业“军事要冲”
北美市场如今已成为中国企业交战的重要战场，近几日夏普和海信因为品牌授权问题在这里闹得不可开交，为什么夏普非得收回在北美市场的品牌呢？从各大彩电企业在这里的布局来看，北美市场是一个兵家必争之地，是谁都想咬上一块“肥肉”。
作为国内家电行业领军企业，TCL对开拓国际市场的决心丝毫不亚于其他企业，尤其是北美市场这个“香饽饽”。
熟悉内情的人都知道，TCL在北美市场的布局始于2004年，当年在收购汤姆逊后成立了北美分公司，但其产品没有使用TCL品牌；2010年，TCL北美分公司开始以TCL品牌正式进入美国市场。
数据显示，TCL从2014年至2016年6年时间内连续三年成为美国销量增长最快的彩电品牌，2016年，TCL彩电在北美市场出货200万台、5%市场占有率的成绩；纵观全球TCL电视累计销量同比增长14.93%达到2050.7万台，成为全球销量仅次于三星与LG排名第三的电视厂商。据IHS2017年Q1数据，TCL多媒体已经从去年北美出货量第6上升到今年Q1的第3，份额增至13%。
另有数据显示，TCL电视产品在亚马逊电视销量榜上占据全部前五，前20占据10个席位。。令人好奇的是，一个外来品牌，如何实现从零到有？为什么能在北美发展这么快？
TCL如何在北美横扫“千军”？
关于TCL在北美的发展情况，TCL多媒体北美公司总经理毛初文作了详细的解释。她认为，利用TCL集团垂直整合的资源优势，提供高品质、高性价比、高用户体验的产品，关注品牌建设，关注售后服务，是在北美成功的关键。
在渠道方面，TCL北美致力于开拓并维持全国性大渠道，实现稳定的规模销售；同时与渠道开展市场推广合作，以实现品牌销售的“量”和“质”。目前，TCL已经在美国的主流渠道实现分布，如Target, Costco, Amazon, Sam’s Club和Walmart。特别是在Amazon, 已经成为继三星之后销量第二的电视品牌.同时实现了进驻Target 1800多家门店,让更多的消费者体验到了TCL的产品。在区域渠道如BJ’s, Conn’s等的合作更加大TCL的渗透率。TCL品牌彩电已经全面进入超过1万家门店。 此外，TCL已开始布局墨西哥市场。
TCL与美国零售业电商巨头Amazon建立了深度的合作伙伴关系，在提升销量的同时也将其作为展示TCL品牌和产品的有利平台。
相对于渠道的开拓，在品牌形象的提升方面，TCL也做足了功课。在北美，TCL不仅用高品质的产品，简单易用的用户体验，以及整体的性价比优势吸引消费者；而贴近当地市场的品牌运作让TCL备受北美年轻用户喜爱。
TCL北美以本地员工为主，了解当地市场规律和地域文化；一起以来致力于积极主动地开展市场推广、品牌建设。早在2013年，TCL一举拿下好莱坞中国大剧院十年冠名权，在欧美文化的中心插上了中国品牌的旗帜；借势好莱坞大片资源《复仇者联盟》,《钢铁侠3》，《X战警》，《碟中谍5》等联推模式，进一步更好层的TCL品牌文化输出；而与电视娱乐节目EllenShow的合作、冠名Rose Bowl球场和UCLA运动队、NBA球队明尼苏达森林狼队等本土化的娱乐体育营销，更加让消费者认为TCL是年轻、活力、时尚的代表。
业内人士认为，TCL在北美市场取得成绩并非一日之功，与TCL对整个市场布局以及发展战略的把控密切相关。
早在2014年，TCL就提出“智能+互联网”与“产品+服务”的“双+”战略，从传统的以经营产品为中心转变为经营用户为中心，重构线上线下业务向互联网化转型。在国际化布局方面，坚持重点突破。从目前的情况来看，“双+”战略和国际化布局已经取得了一定成效。
TCL多媒体北美公司总经理毛初文表示，相对于产品销量的徒增，更希望的是健康稳定的增长，平缓、持续的增长好过上下波动，希望2017年在渠道、产品以及用户体验等方面获得更多消费者的认可。
TCL手机海外市场同步发力
TCL彩电业务在北美蓬勃发展，TCL手机业务自然不甘落后。自从2004年收购阿尔卡特的手机业务后，TCL凭借在专利上的优势获得准入北美市场的大量专利技术资源，与其他国内厂商相比，赢在了“起跑线”上。TCL手机业务在企业本身“全球化思维、本地化运营”的指导下，迅速渗透进当地市场。
此外，在渠道方面，国外市场更加注重与运营商的合作，TCL对当地市场规则的深入了解，自2013年起与美国最大运营商AT&T和T-Mobile开展了业务合作，同时依托自身专利优势，在北美市场大展身手。
资料显示，2016年TCL手机全球销量达6876.6万台，排名第八，海外市场成为TCL发力的重点。
夏普、海信之争不仅仅是夏普想要夺回品牌授权那么简单，而是因为北美市场对国内厂商的重要性日益凸显，谁能够在这个地方多占一席地方便是赢家。TCL的国际化市场布局为其争夺先机，而目前在总营收中占比近50%的海外营收也足以说明TCL海外布局的高瞻远瞩。
