运营商世界网 辜海燕/文
近日，有台媒报道称，华为、OPPO、vivo三大智能手机生产厂商正在面临在海外市场出货困难的困境，因此，这三大智能手机生产厂商均已下调了今年的手机出货目标。
国内市场上，华为、OPPO、vivo在国产手机中基本形成三足鼎立的局面。而在国外市场上，以华为、OPPO、vivo为代表的智能手机生产厂商似乎并没有像国内市场一样风光。
华为、OPPO、vivo海外市场表现欠佳
尽管在国内市场上，华为以很快的速度成为仅次于三星、苹果的国内手机生产厂商，但是其在国外市场的开拓上却遇到前所未有的挑战。据了解，作为全球第三大智能手机厂商的华为，目前在美国市场的表现不尽如人意。由于在美国市场的份额较小，出货量较低，华为正在面临智能手机出货量停滞不前的尴尬局面。
据媒体报道，华为预计今年第二季度智能手机出货量为3000万部，与上年同期的3200万部相比，减少了200万部。相比之下，IDC数据显示，华为今年第一季度的智能手机出货量为3420部，同比增长21.7%。
OPPO和vivo，其在中国市场的成功主要基于庞大数量的零售店。在海外市场，去年， OPPO和vivo智能手机出货量分别为9940万部和7730万部。而今年，两家公司指导性预期的上限均为1.5亿部。
关于这几大手机品牌调低今年全球出货量的消息，从3月初开始就陆陆续续出现。近日因海外市场表现欠佳，华为、OPPO、vivo均下调了今年的智能手机出货目标。造成这种出货难的尴尬局面，到底是因为海外市场已经疲软，还是华为等智能手机自身对海外市场水土不服？
智能手机市场逐渐趋于饱和
近几年，随着国内智能手机市场的饱和，众多手机厂商都把目光瞄向了海外，海外市场成了国产手机拓展市场、占领市场份额的兵家必争之地。
华为历来注重海外市场的开拓，将自己的海外市场目标定位在欧洲、中东等国家，其智能手机约一半收入来源于海外市场。vivo则将自己的海外市场目标定位在了人口第二大国：印度。在印度的智能手机市场中依然走的是线下渠道路线，将实体店开遍印度。OPPO不仅在印度智能手机市场分了一杯羹，还占领了东南亚的智能手机市场。
其实，此前，华为在海外高端机市场还是很受欢迎的，而OPPO、vivo在中低端市场表现也还不错。
但是，海外市场这块大蛋糕，除了国产手机与当地本土手机之间在争夺，还有国产手机品牌之间的竞争以及国产手机与其他国外手机品牌的较量。再加上智能手机同质化越来越严重，更新换代频率也越来越快，供大于求，最终海外市场也渐趋饱和。
中国手机在海外水土不服
国产手机在海外市场的水土不服，不仅表现在产品本身，而且还表现在营销模式上。
中国手机自然都是根据中国人的喜好和需求设计和生产的，华为、OPPO、vivo当然也不例外，能在国内市场创下佳绩，不论是产品本身还是营销模式，都迎合了国内消费者的需求和口味。
在海外市场上，当地风土人情、用户特点、消费者习惯等都与国内有很大区别。而中国手机基本都是“原装”出海，营销模式也是照搬，产品和营销都缺乏本土化元素，这样即使产品再优质，也很难接当地地气，想要当地消费者买账也有一定难度。
再者，在海外市场，国产手机还需要建立用户的认知度，适应当地市场规则，面对行业壁垒和专利技术等客观问题。
因此，华为、OPPO、vivo想继续开拓海外线下渠道和运营商渠道，本土化是其破解当下发展难题的主要方式和方法。
