运营商财经网 刘平/文
2023年10月19日，安徽联通召开“汇集众智谋发展 凝心聚力赢未来”为主题的生态合作伙伴大会，泛终端厂家、渠道商、设备商等产业链上下游企业近300人出席大会。会上，安徽联通正式发布了“智慧家庭-全屋光宽带”行动计划、数字乡村示范村和智慧社区合作签约以及围绕安徽联通终端订货政策的发布、优秀合作伙伴表彰等环节。大会内容丰富，干货很多，产业链合作伙伴更是意犹未尽。
在本次大会上，安徽联通首次提出“五年三步走”发展目标，高质量迈进集团第一方阵。5年指的是从2023年到2027年这五年时间，三步走即为：
2023年为赶超年，将发展目标定为整体业绩提升，资源配置效率指标进入南方21省先进行列，开创由慢到快的崭新格局。
2025年为突破年，发展目标确定为整体业绩表现在南方第一阵营，实现从快到好的突破。
2027年为跨越年，要以第一方阵为方位，力争实现从好到优的全面跨越。
可以看出，安徽联通“五年三步走”的目标非常明确，也很务实，为安徽联通未来几年的发展确定了方向，明确了任务目标。能够在生态合作伙伴大会这么重要的时间点公布这个消息，可见安徽联通已经把“五年三步走”的目标想的很清楚了，绝非是说说罢了。不知另外两家运营商看到这个信息会怎么想？
今年上半年，三大运营商集团公司整体收入和利润增幅放缓，公众市场持续呈现饱和之势，政企市场面临低价竞争、毛利低、客户欠费等不利因素，加之创新业务同质化严重，研发成本过高等情况，导致三大运营商的市场发展面临较大压力。在目前整个行业大背景之下，安徽联通果断提出“五年三步走”的发展目标，体现了安徽联通这届领导班子想要彻底打一场“翻身仗”的决心和信心，值得赞赏。
如何实现这一发展目标，在这次生态合作伙伴大会上，我们似乎也能找到一些发展策略和实施路径，尝试梳理如下：
持续加大四张网络建设力度 筑牢网络底座
2023年安徽联通以 5G“引领发展”、宽带及智慧家庭发展行动计划为指引，网络基础持续筑牢。截至目前，在4/5G精品网建设中，安徽联通5G覆盖小区近11万个，规模增长达到91%，全面快速领跑运营商；4G覆盖小区规模增长达到40%，深度覆盖能力大幅提升。在宽带精品网建设中，安徽联通对标友商，打造行业领先的全光接入、全域千兆、全屋WiFi、全天候服务的宽带精品网，全省城市住宅覆盖率达到88.2%，提升了20.5%，FTTH端口提升20.7%。
本次会上，安徽联通发布了《智慧家庭-全屋光宽带——安徽联通行动计划》，针对3300万家庭用户，安徽联通提出千兆家庭覆盖1600万的发展目标，全面部署千兆光网；全面提升10GPON端口覆盖率，满足家庭和企业真千兆应用需求。未来几年，安徽联通将持续夯实网络建设，聚力打造 4四张精品网再上新台阶。可以看出，安徽联通在网络建设方面真是不遗余力，坚决要甩掉“网络差一点”的帽子。
加强渠道建设 完善营服体系
网络是基础，渠道是关键。今年以来，安徽联通进一步完善触点体系建设，打通OMO新型渠道体系，营服体系进一步完善。在销售渠道布局上优化重构，实体渠道总规模进入南方前列，各类合作触点超万家，有效社会实体超4500家，2023年新建渠道超过400家，通信合作社达700家。
此外，安徽联通建强网格组织，重点补充直接面向用户服务、销售的一线人员数量，拥有超3000位智家工程师、营业人员超1200人、社区经理400人、渠道经理超500人。这样一来，安徽联通的营销队伍起来了，服务能力跟上了，用户体验改善了，为今后业务持续发展打下了坚实的基础。
构建“泛智联盟” 扩大朋友圈，打造新生态
一花独放不是春，百花齐放春满园。近年来，安徽联通特别重视产业生态合作，在这次生态合作大会期间，安徽联通联合众多泛终端厂家成立“安徽联通终端战略联盟”，凝聚产业各方力量，构建更加繁荣开放的生态圈。安徽联通总经理韩冰指出，近年来，安徽联通充分发挥终端资源要素“提收入、强渠道、促发展”关键抓手作用，以终端新融合能力提升促进“端网业云数服”全要素资源协同全融合，以终端渠道双振兴引领做强做大泛智联盟新生态。
在生态合作方面，安徽联通分别从手机订货、泛终端订货以及FTTR业务发展等方面发布了诚意十足的合作政策。目的很明确，就是要做强终端渠道联盟、扩大朋友圈，形成新生态。据了解，下一步，安徽联通还将坚定不移的持续打造产品、技术、生态链、资源优势，建立生态伙伴上下游产业链拉通和资源共享机制，与生态伙伴一同打造“联合舰队”。
安徽联通作为南方的运营商省公司，市场规模其实并不算大。最近几年，通过机构优化调整，中层干部队伍更加年轻化，工作干劲十足，加上外部综合能力的不断提升，公司整体发展持续向好，不过相比南方一些大省公司还有一定差距。这次生态大会的召开恰逢其时，一系列生态合作政策发布，让合作伙伴与安徽联通的合作将更加紧密，同时，“五年三步走”的发展目标，也将在很大程度上提振员工士气，为安徽联通今后发展带来新的动力，期待安徽联通早日迈入集团第一方阵。
（责任编辑：杨丹丹）
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