4月27日，以“大合作 全网通 共精彩”为主题的“2017年中国联通信息终端春季交易会暨众筹5.0现场会”在重庆南岸-南坪国际会议中心隆重召开。
终端众筹是由中国联通发起打造的全品类、全产业链、全生态的终端品牌活动，是最全面、最开放、最广泛的智能终端闭环生态系统。终端厂家、渠道企业共同参与的终端众筹大会，使得手机终端营销有原先供应链操盘迭代演进到产业链操盘，由资源置换模式走向资源聚合模式。直击终端销售末端，给产业链带来影响深远。
作为中国联通的重要合作伙伴，金立在此次大会上展出了金立M6、金钢2、大金钢等多款爆品。让与会嘉宾感受真正感受到实用商务主义，与此同时，金立集团副总裁、运营商事业部总经理潘庆伟接受了运营商世界网的采访。
运营商世界网CEO兼总编辑康钊（左）对话金立集团副总裁、运营商事业部总经理潘庆伟（右）
以下为采访实录：
运营商世界网：各位嘉宾、网友大家好！今天是“中国联通终端春季交易会暨众筹5.0现场会”的现场，我们在现场邀请一系列重要嘉宾做客高端访谈节目，现在我们有幸邀请到了金立集团副总裁、运营商事业部总经理潘庆伟（以下简称潘庆伟）先生，先请潘总跟大家打个招呼问个好。
潘庆伟：各位嘉宾、网友下午好！我在重庆中国联通众筹5.0现场向大家问好，谢谢。
运营商世界网：金立手机是非常好的品牌厂商，这两年是突飞猛进，销量是巨大。我们运营商世界网从这个月开始每月发布市场研究报告，在昨天中国联通交易会现场发布了一季度的报告，报告显示金立在整个中国手机销量中排第6位，是非常了不起的数据。请潘总介绍一下金立目前的发展情况。
潘庆伟：金立是一个“老”品牌，十五多年来一直扎根于中国，慢慢成为中国的民族品牌，也致力于从民族品牌走向世界的品牌。金立从2G、3G时代到4G时代，特别3G、4G时代致力于自己的研发， 金立手机的研发、生产、加工都由自己完成。我们有几千人的研发队伍，同时在东莞还有年产1亿部手机产能的现代化高端制造工厂，也形成了金立销售渠道涵盖全国31个省市自治区，拥有45家全国总代理商、8万多个专区、10万多个合作网点、超过30万节专柜的庞大的营销体系，在全球的市场份额也稳步增长，在品牌的建设上，金立手机近两年持续加大投入，让大家在各种媒体、综艺节目、电梯、机场、户外等都能看到金立的身影，也能看到金立的迅速成长。这就是中国的金立，也是致力于走向全球的金立。
运营商世界网：金立给人的感觉非常显著的变化是三个，一个是品牌上，现在金立广告也是铺天盖地，邀请的冯小刚、徐帆、余文乐等明星代言，近期还火速签下的《人民的名义》里面的达康书记扮演者吴刚作为金立手机首席安全体验官；第二是运营商市场的变化，过去我们觉得扎根运营商是非常难的，在运营商市场也少见金立的身影，这两年金立在运营商市场做的越来越好并且成果显著；第三个变化就是产品，去年的高端政商旗舰产品金立M2017，还有M系列“超级续航+安全”产品成为金立的品牌基因，以及金刚系列产品都是非常棒的。接下来请潘总介绍一下金立的产品策略。
潘庆伟：金立这两年产品一直是以消费者为导向的，大家目前看到的冯小刚夫妇代言的年代系列金立M2017，“成功的标配金立M2017”广告语成为大家耳熟能详的口头禅，这是一个金立高端政商旗舰产品，我们以后每年都有迭代产品。
第二个是，金立以超级续航和安全为主的M系列，2016年7月，发布了冯小刚、余文乐代言的M6/M6 Plus，以及4月24日刚刚发布的金立首席安全体验官吴刚代言的M6S Plus，这个系列以中高端产品为主，后面还有更多迭代的产品。
第三个是，本次展出金刚系列产品金钢2、大金钢，也是跟中国联通大规模合作产品，以超级续航和安全获得用户的芳心。
第四个是，金立S系列，是主打时尚的年轻人群，值得一提的是，五月大家会见证一款S系列的新品诞生。
第五个是，金立翻盖机W系列，金立W909应该是目前国内唯一的一款翻盖机，W909是经过好几代的积累的匠心之作，得到市场的广泛认可。提到这款产品，当时金立跟中国联通的合作，而且一直是很好的合作伙伴，金立在运营商市场也很多得益于中国联通的支持和帮助，中国联通和金立在共同营业厅的建设，以及我们在各种联通的渠道上的销售等等都有长足的进步。在此也非常感谢中国联通对我们的大力支持。
运营商世界网：我觉得几大系列在运营商上有几个共同特点：一个是超长待机，安全。能不能再具体介绍一下。
潘庆伟：金立超级续航是从用户调研中得来的，当运营商把资费降低，流量的增加，现在看视频、玩游戏也好，流量不再是瓶颈，而电池是瓶颈，如何让消费者放心使用一天，重度使用一天，这是我们一直在追求的，这是一种安心的感觉，这叫超级续航。
同时，在超级续航基础上增加了安全，金立的安全和其它厂商安全不一样，金立M系列产品会内置一颗安全加密芯片，这颗内置的指纹加密芯片已经通过了国密二级、银联、EAL4+认证，加上软件安全优化，达到了“软硬结合”。让用户在使用手机的时候对重要信息的安全保护，特别像一些银行、支付信息的安全保护，都能放心、安心。值得一提的是，目前在金立M6S Plus采用了“指纹加密芯片+活体指纹识别”方案，这种安全解决方案足够安全的。
运营商世界网：金钢系列去年在中国联通系卖得非常好，金钢在今天的众筹会上你们表现如何呢，以及金钢是不是还是中国联通系统内的主打产品呢？
潘庆伟：中国联通众筹是一个非常成功的模式，让各个厂家以及各个零售商、渠道商在中国联通组织下找到自己的定位。那么，我们在与中国联通合作中，金钢系列是销售比较好的，金钢系列的成功，中国联通对金立的支持非常大，我们在这次中国联通众筹5.0中把金钢2作为主力产品，延续了中国联通众筹2.0、3.0、4.0金钢的热度。那么，在中国联通众筹5.0中，金立也给予了金钢2更多优惠政策。我也相信金钢2一定能够再放异彩。
运营商世界网：接下来请潘总谈谈全网通，您对全网通机型怎么看的，根据我们运营商世界网的报告，通过调查发现全网通机型占到了中国80%市场份额，您怎么看待这个全网通，金立手机对全网通支持率怎么样？
潘庆伟：今年全网通很热的一个词，全网通是通过通信技术、射频技术等发展起来的，金立的全网通，主要针对消费者做终端，消费者的使用需求是金立最大的追求。那么，目前来说随着通讯全球化，大量国内用户也好，金立的在国际市场的用户也好，对网络频段的诉求是越来越高，全网通满足了这种诉求。所以，金立在目前所有的终端上是全网通，金立全面支持全网通产品，跟目前所有的终端厂家追求是一样的。
运营商世界网金立市场渠道，销售立体层次感比较强，一线到五线，尤其是三四五线城市卖得更好，潘总作为销售领域的负责人，金立在三四五线，尤其乡镇渠道布局情况怎么样。大家都知道金立是公开渠道市场，但是我觉得金立在运营商市场其实做得更多。
潘庆伟：金立的市场基础还是开放市场，因为金立销售渠道涵盖全国31个省市自治区，拥有45家全国总代理商、8万多个专区、10万多个合作网点、超过30万节专柜，网点的分布在全国各地，销量规模增加和市场覆盖率还是有直接关系的。所以，金立要进一步拓展乡镇市场的覆盖率，让消费者在身边都能够直接购买到金立手机。特别要讲的是，金立最近在乡镇市场的合作上，跟中国联通也在乡镇市场上做了营业厅方面的合作，共建或者共同网点，金立也会把售后服务网点覆盖更全面更广，这样消费者在任何地方都能看到，能买到，能够服务到。
最后，非常感谢中国联通，也非常感谢运营商世界网能够让各位嘉宾、网友在这里了解金立，在此我希望2017年大家会越来越喜欢金立的产品，也感谢中国联通和运营商世界网，我们会合作越来越广泛。谢谢。
