今天，中国联通众筹5.0大会正式在重庆召开，除了众筹会之外，还有包括全网通高端访谈在内的多场高端访谈，以下是运营商世界网与广信副总裁赵君的对话实录。
运营商世界网：各位网友大家好！今天是中国联通终端众筹5.0现场会暨全网通终端春季交易会，运营商世界网在展会现场主持了一系列高端访谈，现在有幸邀请到了一位重要嘉宾：广信副总裁赵君，先请赵总给网友问个好。
赵君：各位网友大家好，我是广信公司赵君。
运营商世界网：请您介绍一下广信。
赵君：广信公司是成立于小灵通时期，目前是做高通平台，是集研发、生产、销售为一体的手机厂商，成立已经有11年的时间了，目前总部在深圳南山区，在光明区有两家工厂，研发部在杭州西湖边上。
运营商世界网：这次大会名字关于全网通终端，今年全网通终端也非常热，请问您对全网通终端是怎么看的？
赵君：我们作为制造商来说还是比较支持和欢迎全网通终端的，对于厂商的最重要的意义是减少厂商的库存，对于背后的风险这点是厂商尤为关注的。另外一方面对于消费者全网通也是非常受益的，虽然目前广信做的是低端的全网通，但是我觉得手机行业相当于餐饮一样，有高端的，还有低端，目前我们虽然是低端产品，是类似于像经济型快餐的方式，所以我们对品质这块对低端用户，有些时候在城市迁移过程中，他对全网通的需求比高端用户更看重全网通的价值。
运营商世界网：根据相关统计，还有运营商世界网，这个月开始每个月会出一份手机行业报告，我们报告里提到全网通终端市场占比能占80%左右，发展很快的。您觉得全网通给消费者什么样的体验，是不是比过去更方便了？
赵君：不言而喻，全网通应该是历史潮流发展所致的，并且从消费者的感知上来讲全网通所带来的价值是不会因为运营商的变化，还是因为工作地，还有生活地发生变化去重新选择入网用户价值的终端，方便性是对用户第一位考量。
运营商世界网：广信做中低端手机多一些，您怎么看待中低端手机市场？
赵君：众所周知，低端只是价格上认为是低端的，其实从低端层面上来讲低端机器也不应该是低质的，我们从手机硬件集成和制造过程来讲，在2G的时候手机元器件上面应该有60个，在3G时候手机上面集中了200多克，到4G智能机的时候应该有300多克，到六模全网通的手机上应该集中了500多个元器件，所以对于厂商制造工艺和门槛其实在不断拔高。但是作为低端来讲，因为深圳的中小企业90%是死于品质上面的，所以低端的机器更不应该低质，不然消费者会用脚投票的。
运营商世界网：是的，价格低不代表品质低，所以今天还是请您展开讲讲品质对手机的重要意义，以及广信在手机品质方面你们怎么做呢？
赵君：品牌肯定是代表品质的，作为低端的用户选择了低端，并不在于他不重视这个品质，我个人认为如果对一个月收入一万的人花五千块钱买一个高端的苹果手机，他的经济压力是不大的。但是低端用户如果月收入只有两千块钱，那他花五百块钱买手机对他收入占比已经相当高了，对于低端机我们作为制造商来讲更应该用良心做好产品和服务。
运营商世界网：品质管控方面有什么措施呢？
赵君：从芯片角度讲，广信只做高通平台，从三个平台上来讲高通来得更稳定。第二目前深圳中小企业都是买方案，广信所有东西全部都是自己研发，跟高通公司直接进行对接，这是从芯片端。
第二制造加工过程，从2G手机上60多个元器件，到现在六模全网通有500多个元器件，就算500个杯子摆放方式有多少种，心里面都要想想。另一方面对于这块广信首先有自己的工厂SMT。第二所有的工厂只对广信产品进行加工，手机在低端这块，高端机颜值得比较漂亮，低端机手机卖相也挺关键，目前在低端机的工艺和外观方面，从品质到颜值到整个一系列的我们做得还是用心服务。
比如说苹果做的圆的数据线上，低端机上面好多消费者携带方面问题，我们做了扁的数据线，就是让消费者不容易进行缠绕，这就是我们细节服务的一点。
运营商世界网：从细节可以看出来广信确实下了工夫，现在我们手机厂商大部分是买方案的，都是为了节省成本。广信能够从研发开始完全自己研发，自己生产，这真是很有风范的，我相信它的品质也能够得到保证。
另外想问一个行业中关心的话题，运营商世界网一季度报告中也提出来预测今年的手机价格将会有一定幅度的上涨，单机零售价格可能会涨10%以上，但我个人觉得这还是一个非常保守的数据。在行业单机价格不断上涨情况下，广信平均售价会不会也是一样，继续保持高性价比的打法。同时您觉得为什么手机是这样的涨价。
赵君：康总把今年的趋势已经看得很清楚了，手机涨价这个事情也是必然的，手机目前从中国市场来说还是过度竞争和充分竞争的行业，市场经济最大的价格竞争是在供需决定的，供多的时候需少的时候一定是价格下行的，如果供减少许上升的时候这个价格一定是上涨的。
抛开目前工艺和前端技术链的情况来说，这块因为有些厂商一些元器件厂商不同的情况，去年因为缺货过程中造成今年的上游厂家备货比较多，到下半年因为元器件备货周期较长，目前库存消耗完以后，每6个月内存有上涨的趋势，比如32到64，随着内存消费者需求升级的上涨，手机上涨也还是有一定的压力，虽然有压力，但是我们还是会积极做好服务。
我刚才用餐饮的方式来比喻了中低端的手机，因为有鲍鱼燕窝的，有卖经济型快餐的，经济型快餐大家关心的是干净、卫生，味道可能不一定是最好的，所以对于低端机面临成本上涨的问题，这个时候更要在500多元器件上面精挑细选，加工组装生产过程中把品质控制好。
运营商世界网：根据我们运营商世界网的调查，零售价格千元级市场份额大幅度下滑了，两千到四千的上升越来越高，而且两千到四千的市场份额都能达到百分之三四十了，这是工信部入网的正规品牌，您怎么看待整个行业的变化？纯粹的低价手机可能相对市场份额会下降，尤其是700元以下的机型份额会逐渐下降。当然您可以说不认可。
赵君：这是历史的趋势，手机发展这么多年，从2015年以后手机品牌销量过度集中，康总讲的事情我还是认可的。两千元档的肯定还会上升，上升的原因还是因为跟中国消费阶层发生了改变，因为中国原有消费者是60后、70后、80后，目前中国消费群是90后、95后和00后，所以抓住90后、95后、00后以后抓住了两千元档。很多厂家觉得以前我这样做手机的，也是成功了，为什么今天不能成功呢？因为消费群体在发生改变，还用原有的方式服务于新的消费群体企业肯定是必然会走向不成功的方向。
对于700元以内锐减的事情，我们在2015年时候就已经发现了这个问题，针对目前广信来说，从全世界格局来看，我们避开了北美的专利区，包括印度的价格竞争区，目前做东南亚和南美，对于技术要求运营商测试需要半年周期的低端机，因为海外测试大概需要6个月时间，一款机大概能卖1-2年，低端像功能机一样肯定是越来越萎缩，但是不代表它是没有，经济型快餐这块更要下降过程中把品质做好。
作为低端厂商来说厂家投入人员不会特别多，再好的物流和售后体系保障不了低端机的服务，所以我们在源头，制造工艺过程中还是把品质放在首位，只有品质了，不管是渠道商还是消费者才不会舍弃。但是下滑这个是不言而喻的。
运营商世界网：赵总给我们讲的观点非常清楚，他对手机行业的理解我觉得是讲真话。最后请赵总跟网友道个别。
赵君：非常感谢跟康总一起做这个访谈，作为我们来说以手机比喻餐饮行业的说法了，广信从小灵通到今天十几年时间能生存的价值就在于品质，品质是厂商如何生存的根本之一，价格还只是在第二位的，目前在中小品牌全网通里我们的价格也还是最高的，所以作为我们来说还是做好品质，立足品质，做好服务，谢谢。
