今天，中国联通众筹5.0大会正式在重庆召开，除了众筹会之外，还有包括全网通高端访谈在内的多场高端访谈，以下是运营商世界网对迪信通高级副总裁黄建辉、夏普／富可视中国区总经理付晓宇、上海午诺科技董事长范炯毅的访谈实录。
康钊：我很荣幸担当这个主持人。
在个人主题演讲中都从各个角度讲了全网通，我们今天话题就是全网通，而且我们今天上台的四位都是跟手机有关系的，黄总是手机渠道，付总和范总都是手机制造商。
我的演讲主题里讲了全网通制式目前机型占比已经达到了90%，包括支持FTD-LTE制式达到了91%，那么两位作为生产商，你们对全网通的态度是什么？
付晓宇：对于全网通来说，尤其从前年开始手机企业全网通比例在逐渐上升，对于厂家是要跟着消费者需求比例大幅度提升的。
范炯毅：我换一个角度从创新的小公司角度看全网通对我们的意义，以及对整个产业的意义。
简单介绍一下我们公司，我们公司很年轻，是去年7月份成立的，但是成长很快，我们现在已经是中国联通的合作伙伴，我们是华盛的合作伙伴，这次众筹5.0里有一款是华盛的主推机型。在海外俄罗斯、印度都已经产生了出货，而且在印度是自主品牌的项目在运行。
对于我们这样一个小公司来说，虽然我们在国内和海外发展很快，但是我们的团队其实还是非常有限的，我们现在是三个地方，上海是市场和产品营销中心，南京有一个研发中心，南昌有一个支撑基地。即使是这样，如果说我们要铺开资源做的话，怎么都是忙不过来的。为什么作为一个年轻的公司成长这么快？是跟现在产业的情况发生了变化给我们的机会，刚刚康老师演讲中也提到了，现在市场逐步变成了增长相对比较低，大量是换机的精细运作的市场，这个市场跟前两年粗放大规模发展用户的区别在于：
第一，用户对产品需求变了。不是仅仅作为通信工具或者仅仅是到运营商拿一个套餐，拿一个免费的机器用。他更看重的是我这个手机能做什么用，上面能产生什么应用。从对通信的黏性变成对服务的黏性。
第二，因为是换机市场，所以客户最终用户对产品的品质要求很高，因为这是我自己挑的产品。
第三，对于产业链来说，各个运营商国内海外运营商，它的制式开始趋同，就给像我们这样制造商和品牌商提供了一个可能，就是我有一款产品可以在不同市场相同销售。那么这个情况就是康老师讲的全网通的变化，这个变化给我们带来好处第一我们这样小公司做一款产品在国内国外卖，研发投入是非常高效的。
再者，我关注产品品质，以及产品上能够承载什么样的应用，用户的体验，而不用说为了针对不同运营商的制式做不同制式的定制，我的研发资源集中了。第三点现在的销售渠道开始逐步开放以后，用户选择开始细分，大品牌对市场的垄断有那么一点。这也是我们公司成立短短一年比到发展那么快，我相信也是某种意义感谢全网通在产业里的变化给我们带来的机会。
康钊：我要问黄总，您从迪信通中有没有全网通和非全网通的感受？
黄建辉：确实是这样，迪信通是作为以零售为主的企业直接面对用户，我们给他们提供什么样的服务和产品也是按照用户的需求来配的，全网通确实能够给客户带来更多的方便，满足他的需求，比如刚才说的一个手机号不够，需要两个手机，更多的卡槽能够通用，这是用户需求最需要解决的，全网通能够提供这样的产品，我们肯定是要力推全网通。
第二个，全网通给我们企业也能降低成本，降低库存，提高周转率，对我们企业经营来说也是有好处的，所以不管对用户、对渠道都是有好处的，肯定是一定要做的事情。
康钊：付总是夏普中国区的总经理，我理解中夏普手机是国际品牌，但是在中国市场夏普手机推出好几年了，我想请付总介绍一下夏普手机在中国发展情况，以及全网通有没有相关后续的做法？
付晓宇：夏普手机今年属于重新回归中国市场，夏普手机还有另外一个身份，是富士康集团收购的一个品牌，以前叫国际品牌，后面加一句话叫国际品牌，国人企业，现在属于中国的企业，带着夏普重新回归到中国市场。我们同时还有另外一个品牌富可视，夏普和富可视在中国市场上会分开高中低重新回归，大概回归的产品在7月份。
作为夏普和富可视产品，全网通产品是毫无质疑的，我们绝大部分产品是全网通的产品，只有小部分，因为富可视还有更低端的机器，那些机器可能会有定制的属性，行业用途。作为面向消费者公开渠道的中高端产品，夏普这次回归一方面是会重新定义手机的尺寸，最核心的问题就是今年夏普会全面地推广全面屏的手机在中国市场，年底有5000架以上折叠机的机器出来。
我们也看到在全网通发展这么多年情况下，手机的变革从今年下半年开始会有大幅度的变革，半年之后大家看到的手机和现在所有手机都不一样了，可能和07年大家看到苹果手机和以前的功能机时代类似，有趋同的效果，大家有完全跨界的阶段。夏普和富可视今年回归也希望大家联通各位领导的大力支持，以及区域和合作伙伴的大力支持。
康钊：这个问题同样问给范总，你们对于后面手机研发计划能介绍一下吗。关于全网通手机推出研发情况介绍一下。
范炯毅：我们现在产品分三个大类：第一类现在更多服务于联通众筹的机器，我们在推出的产品里面是尽可能地按照联通的制式提供了多的频段和全网通的制式。我们这次参加众筹的产品里面是有全网通的产品，我们是全力符合这个要求的。第二类产品是我们现在做的旗舰机，预计在6月份上市，当然也是全网通，而且支持全球制式，在国内和海外同时上市的。
我们最近在开发的一类车联物联的产品，这部分产品比方给车载智能后视镜，这里有特殊的需求，分享租车就会提到车给人开了以后出去产生事故或者车内因为不同驾驶员无人管理车损或者环境污染怎么办，就有需求做智能后视镜，做前后端监控和导航的服务。
某种意义上就符合了全网通的概念，通信本身不重要，重要的是通信提供了什么样的服务，这个车联物联产品内部也是有通信模块，但是物联车连越来越深体会到，本身什么样的网络新并不重要，重要的是这个产品给2B客户、2C客户到底提供了什么样的服务。
所以从我们公司角度来今后研发的三大方向就是运营商定制的中低端机、旗舰机以及IoT的产品，我们目标非常清楚，是围绕用户的最终使用场景和为用户提供什么样的服务来关注我们的力量，在通信制式上尽可能简化，用全网通模式简化这方面的研发和物流上和供应上的难度。
康钊：下面问黄总，迪信通有很多鲜为人知的渠道拓展，迪信通居然在非洲开了很多店，而且听说迪信通在美国也要开店，这种情况下更加牵扯到制式的问题，您介绍一下迪信通在海外的拓展情况，如果企业走出去跟中国的渠道商合作那不更好吗，你在国外卖手机卖什么样的手机？
黄建辉：迪信通去年扬帆出海计划开始了，一方面我们有这个愿望，还有一方面也是那边有这方面的需求。我们去年进驻的印度和尼日利亚，他们对手机的消费量非常大，我们在印度是跟当地的一家企业共同合作开拓，他们这些地方从销售各种管理零售方面跟我们国家差距确实还是很大，感觉就像我们十几年前水平一样。
所以我们去了以后利用我们的销售能力、管理能力，能够提升销量，包括我们很多各种促销的手段，去了以后跟当地的企业合作非常好，而且我们出去以后国内很多手机厂商跟我们也有很多的合作，比如出去以后当地需要什么样的手机我们也会交流，比如在印度国内很多手机厂家也去了，也跟我们某些方面合作，有的厂家还说哪个国家你是不是把我们什么样的产品包销了。这些方面我们确实有跟产业链上下合作伙伴有合作机会。
在美国当然也有当地的企业跟我们联系，希望能够一起合作来开拓市场。不仅仅是美国了，还有更多的国家了。
康钊：我个人觉得全网通还意味着洗牌的机会，任何通信制式本身变革的时候同时也是给企业带来商机，3G时代洗牌成就了一批，4G时代洗牌OPPO、VIVO、金立。实际全网通时代，去年全网通比例是很低的，去年4月份开始中国联通开始搞全网通，到现在为止市场占有率相对比较高的，整个是洗牌的机会。洗牌机会对于我们新兴厂商也是非常好的。
今天夏普作为重新回归市场的国际品牌，范总是精英创办的新型企业，请两位谈一下全网通时代带来的洗牌机会，同时也介绍一下各自企业你们会怎么应对。
付晓宇：关于洗牌的事情，对于企业感受更深，尤其对上游来说。在制造业里面全网通制式快速普及，对上游来说在供应链管理和库存管理有很大好处，也给很多企业带来了商机和风险，这里存在企业的机会。
作为夏普在中国重新回归市场的时候，面对新时代的市场全网通的机器肯定是从技术标准上和研发标准上是首选的，作为本身产品来说夏普除了自己的现有的通信制式和技术标准之外，夏普还会推出全面屏新的技术，这项技术也会带领今年下半年整个手机的变革，其实变革和洗牌过程对很多厂商会出现很多的机遇，如同现在谈到的全网通，包括后面全面屏变革，对手机上游，对品牌厂商，甚至渠道商都会产生很大的波动，也会产生很多的机会。作为夏普来说也是在这条回归的路上希望在全网通上全面发力。
范炯毅：关于全网通我注意到康老师演讲时候讲了一点，联通和电信很有可能作为标准之一，这体现了一个很有趣的事情，通信以后的标准化会逐步逐步把通信通道部分技术差异化消失，这个对终端厂商来讲，用户对手机的关注点会越来越关注上面承载的应用和品质，而不是简单根据用户运营商套餐决定我选择什么样的手机。
这过程中肯定会有一些品牌或者一些同行适应不了用户心理的变化，慢慢会被用户抛弃掉，这个空间就是给我们的。从某种意义来说，以前更多关注运营商的通信需求的终端厂商逐步会被市场淘汰，因为我们现在关注更多是帮助运营商吸引用户，而不是仅仅不管运营商，不管渠道。
所以作为品牌和手机制造商来说我要往前走一步和运营商一起开拓市场，一起适应。基于这个理念以后，我觉得对我们来说，一个对手机全网通制式，另外对品质的追求和软件的优化，第三点很重要我们在后面物联网IoT产品开发上也会坚定去做，这一切的动作都是希望在终端上无论是对人、对车还是对物最终关注用户体验，而不仅仅是做通信的工具，而是最终给用户提供体验和服务。我相信这个努力最终会和运营商一起吸引这个市场，开拓这个领域。
康钊：最后问黄总，整个中国渠道商对全网通的接受度。
黄建辉：渠道商对全网通肯定是完全接受，而且也是支持的，因为对渠道和用户都有好处的。
康钊：时间关系今天高峰论坛到此结束，谢谢三位嘉宾，也谢谢在场观众。
主持人：非常感谢各位嘉宾的精彩分享，都是满满的干货啊，相信在场的各位嘉宾、媒体朋友们一定也觉得不虚此行，收获颇丰。现在，我宣布，全网通终端生态链高峰论坛圆满结束，再次感谢各位的莅临，谢谢！
