今天，中国联通众筹5.0大会正式在重庆召开，除了众筹会之外，还有包括全网通高端访谈在内的多场高端访谈，以下是运营商世界网CEO兼总编辑康钊演讲实录。
康钊：尊敬的区长、尊敬的在座诸位嘉宾。
今天来到这里我很感慨了，因为我们今年手机业发生巨大变化，这个巨大变化我认为是从去年开始，今年只是一个延续。我做一下一季度的报告，运营商世界网既是媒体，同时也是市场研究机构，还是个渠道商，我们是个综合性的机构。所以我这个报告相对会综合手机零售的反馈，同时综合运营商在网的数据，同时综合我们运营商世界网跟手机企业的交往。
中国手机市场的分析，现在差距是越来越大了，最大的第一名苹果公司在去年手机销售金额是非常惊人的，这个数字我不敢披露，要苹果自己披露。但是跟我们第二名的差距都很大，如果你看销量的话中国手机销量最大的现在有争议，华为也好或者OPPO也好，它们销量很大，但是销售金额上跟苹果还是有很大差距的.
但不管怎么样现在我们终于有三家企业每年的销售金额超过了1000亿，这是很不容易的。过去我十几年前接触中国第一代国产手机的时候，波导突破100万台年销售，那兴高采烈，100万台当时销售金额，平均1000多一部，一年销售金额也算出来了。
大概到了2005年的时候波导还是第一名，销售金额是80个亿，这是上市公司公布的，波导是上市公司。到现在为止第一名从80亿到现在1000多亿，这个剧变是非常大的。
当然了，我们除了销售金额1000亿，还有几个500亿-1000亿之间的，包括荣耀、小米，也就是说，中国大部分手机企业是达不到500亿的。
价格段来看，我们现在很多人的概念还停留在千元机时代，但是情势早就变化了，在座入围还是迷恋千元机或者几百元手机的话那肯定不对的。过去千元机高峰的03、04年时候，千元机能占中国市场，我认为能占到80%以上，但是现在经过调研分析，大概千元机只能占到40%左右。
2000元以上的手机市场占有度已经非常高了，OPPO R9S之类的，卖得最好的不是千元机。千元机还是有大量市场，永远是不会变化的，但是只是比例问题。5000元以上的手机，过去5000元以上手机想都不用想，觉得国产手机卖5000元以上根本不可能，但是金立的M2017，包括8848这种销量都还可以的，8848当然很小众了。
华为的保时捷版脱销。所以我认为高端手机将来绝对不是3000元以上，我们在前两年全部是这样，国产手机3000元以上是高档手机，现在概念绝对不对了，国产手机的高档手机肯定将来是5000元以上的，这个市场是将来高端手机中非常热门的一个领域。700元以下这个市场我认为也有，绝对是有，所以市场完全多元化，这跟过去完全集中于千元机市场，现在多元化了。
渠道，这个渠道准不准确我不敢说，但是这是我们研究团队的一个分析，这个反映中国的渠道主要这三种，公开市场渠道，在去年公开市场渠道确实大量增长，运营商渠道在大量下滑。但是有一点互联网渠道也在大量下滑，现在可以看到去年有些互联网品牌小米销量自己很清楚，一季度销量应该没有1000万台吧，你们可以查查数据。但是2015年小米卖6000多万部，平均一个季度1500万以上，可见互联网品牌现在也大量下滑。我没有贬低品牌的意思，实际情况来看。
这里有两个渠道方面的误区，第一公开市场渠道，去年无数文章，今年一季度的媒体文章各个企业大力拓展公开市场渠道，抢占市场，我认为完全是错误的，公开市场渠道做过就知道，那么好做吗？第二个从数据来看举一个例子，金立这个企业都说是公开市场渠道，金立内部人会这么说吗？是以这个为主吗？不可能的，是外界的误导。
金立主要渠道是运营商渠道，运营商渠道发货有可能到公开渠道，金立销量绝对50%以上是运营商渠道。去年中国联通跟金立卖得多好，具体销售数据我不讲。如果在座诸位都投奔公开市场渠道我觉得你们一定死得很惨，华为、OPPO线下渠道封杀其它厂商是很厉害的。
另外一个误区运营商渠道，前两年很多厂商因为跟运营商非常紧密导致销量下滑也是事实，如果就此认为运营商渠道不重要很多厂家也会死得很惨。今年运营商渠道我认为一定会发力的。
你们可以看到今年价格，今年手机平均单价10%非常保守，你们可以看到vivo、华为、oppo新品，华为的P10跟P9价格涨了多少，今年价格就知道会涨多少了。为什么会涨？汇率问题导致原材料零部件大涨，同时还有消费者平均消费水平大幅度提高，消费者对千元机满足不了了。过去因为中国消费能力比较弱，所以对千元机更能接受。
我对趋势研判就是这样的，公开渠道市场会放缓，运营商渠道市场份额会大升，电商渠道还会进一步下降。所以最后是混合渠道占主流。
一季度我这里有很多数据，是非常准的，这个数据是权威机构的数据。我主要讲观点，数据你们自己看。从一季度数据来看，现在出货量完全停滞，增长很慢了，整个手机市场没有以前那么乐观了，不像爆发式增长了。3月份销量出货量下降。
还有一个特点智能手机占主流，2G手机就是功能机了，不是智能手机了。4G压倒性优势，94%的出货量，而且3G还在下降趋势。上个季度我们报告中4G手机出货量大概92%，一季度4G手机增长2%。
中外品牌对比，目前我们中国国产品牌稳居88%以上市场份额，不管怎么变化，因为有时候第四季度由于苹果发布新品，它的市场份额在去年第四季度增长比较多。但是今年一季度苹果市场份额又降下来了。
同时，安卓手机也是主流，我从1999年进入手机领域以来，18年以来看到中国手机企业最繁荣的时代了，日子最好过的。当然日子好过中也有隐忧。我再报一个数字，迄今为止中国TOP15企业里只有6家盈利，看着销量很多，但是大部分不挣钱。
新上机型大幅度减少，我们在手机销量变化不大的情况下，但是机型大量减少，这就说明我们现在单款机型的销量越来越大了。
同样的道理，4G手机机型现在是主要的，包括智能手机机型都是主要的。这是4G机型以及安卓手机上市的新机型情况，应该说新机型数量比较少，大幅度下降。
今天的论坛是全网通的论坛，所以大家很关心全网通的情况。全网通的特点一部手机，一部手机可以支持六种制式所以叫六模一体。两个卡槽，全网通都是双网双待，4G可以相互切换，单卡就不是全网通了。
三网通用，一个手机里面可以插任何运营商的号卡。中国一季度手机里支持FTD-LTE的比重91.6%，中国联通使用的4G制式就是FTD-LTE，这就说明全网通支持联通制式的比例之高。所以在座的诸位你们厂商，如果你们机型不支持FTD-LTE的时候，说明你们手机制式可能落伍了，不适用很多用户了，手机销售就会相对困难，因为你针对的用户群比较窄。同时3G的，现在手机支持4G占绝对主流，所以肯定支持3G。
现在讲出货量，由于产业链的运作能力问题和运营商用户数的问题，目前全网通手机还不能做到机型的占比，但是也是比较高了，而且在上升趋势。2月份的时候出货4G手机中，全网通手机占比75%。我这数据是工信部通信发展司司长说的。到了一季度已经涨到了80%，这说明还是快速增长的趋势，全网通制式。
生态链。我们一个生态链包括芯片企业、终端企业、手机设计企业、渠道企业，这些产业链要靠政策引导，是行业政策引导。所以我们全网通发展首先有国家政策支持，如果国家政策不支持没法搞。所以我首先列举了工信部通信发展司司长的讲话，前不久，中国联通召开了会议，很多媒体人都去了，讲了相关政策，从司长的讲话中摘取的。
六模全网通终端对整个行业的影响，全网通手机第一个提高了手机销量，去年中国手机销量一季度降下来了。第二降低了消费门槛，去年因为全网通手机大量普及，大量降低了消费者购买的支出。第三个打破了壁垒，全网通终端拿一全网通手机去，哪个运营商的用户都可以用。同时，联通副总经理的观点，对用户、厂商等等的观点，邵总是我尊敬的领导，把邵总的指示搬出来。具体的观点大家可以看一下，主要就是让用户有充分的选择权，让厂商能够降低成本，让渠道减少库存风险。
那么还要讲一个全网通国家标准，司长之前已经讲了政策，当然要落地，落地就是这个。工信部从政策层面对全网通的支持，去年颁布了国家标准。不仅如此，还要向国际组织推进这个标准，一旦成为国际标准的话全球产业链更加会支持全网通。后天高通全球董事长雅各布也要来大会做演讲，大家可以听听雅各布董事长作为全球芯片企业带头人讲相关的。
我演讲到此结束，谢谢！
