今天，中国联通众筹5.0大会正式在重庆召开，除了众筹会之外，还有包括全网通高端访谈在内的多场高端访谈，以下是运营商世界网与重庆百立丰总裁助理刘东阳对话实录。
运营商世界网：各位网友大家好！今天是中国联通全网通终端春季交易会暨终端5.0现场会的现场，我们运营世界网在现场举行高端访谈节目，现在我们有幸请来了一位重要嘉宾，重庆百立丰总裁助理刘东阳先生，先请刘总跟网友问好。
刘东阳：大家好，我是百立丰刘东阳。
运营商世界网：百立丰其实是一个规模非常大的企业，我本人对百立丰非常熟悉，但是我们还是要请刘总介绍一下百立丰的品牌情况和市场情况。
刘东阳：百立丰是成立于2013年重庆南岸，在过去几年当中一直跟中国三大运营商合作，在2015年的时候我们销量达到了1000万台，在去年销量达到2000万台，与此同时，我们在整个海外，从15年布局到现在，现在能够达到一年500-600万的销量，目前我们是属于整体销量大概2000-2500万台的手机企业。我们整个品牌在去年已经有了新的战略投资方，有360等等的投资方，今年我们会进行下一轮的投资。在2017年或者2018年将会进一步得到大的发展。
运营商世界网：我个人觉得百立丰是一匹黑马，在众多的手机厂商这么激烈的市场环境下百立丰去年销量达到2000万部，我也是惊呆了，我去年跟百立丰刘总见面的时候是没有概念的，但是听完销量以后我肃然起敬，因为根据我了解传统的手机大户，远远没有2000万，1000万部在中国就不错了，所以2013年才成立的百立丰真的是中国手机业的一个明珠了。现在我们想请刘总谈谈我们今天这次大会的主题全网通。百立丰对全网通手机制式怎么看，以及产品的规划给我们介绍一下。
刘东阳：这次我们参加中国联通的众筹5.0会议带来了4-5款的产品，与此同时我们后面规划会有更多全网通的产品，按照我们公司的规划以及整个市场判断全网通会成为未来很强烈的趋势，特别是3月份的时候中国联通以及中国电信联合发布了全网通2.0的会议以后，整个业界有很大的关注，同时也节省用户的成本，现在大家提出来的一部手机，两个卡槽，三网共用，我觉得全网通会给大家带来更优惠的东西。也正是基于这个基础上，所以我们有四款产品参加了这次众筹会议，在未来我们会投入更多的资源，投入更多的研发去做全网通的产品。
运营商世界网：我们圈内很清楚百立丰很大程度上跟运营商合作卖手机的，从渠道来看貌似运营商是帮百立丰做了很多渠道的工作，反过来百立丰手机性价比非常高，百立丰应该也会和运营商，比如和中国联通带来很多的帮助，请您谈谈这方面的。
刘东阳：我们从2015年11月份参加联通众筹2.0会议开始，正式跟中国联通进行合作。在过去的众筹2.0、3.0、4.0，以及这次的5.0，我们都会一如既往支持中国联通。包括过去的一年多，中国联通对我们帮助，对百立丰的帮助是很大的。与此同时我们也在做响应，响应运营商的工作，比如从2G、3G转4G的工作，我们现在从2.0、3.0、4.0做了大量工作。在这里透露一个数字，参加2.0、3.0、4.0，我们在中国联通里面销售的百立丰的机器是接近500万台。
与此同时，我们在完成业绩的时候，也给中国联通带来了4G用户，帮他完成了一部分省份2G、3G转4G，与此同时在一些东部的省份，我们还通过视频手机带来大部分的流量，当我们推出视频手机以后提升了整个联通在这个省份的用户，所以我们跟联通的合作是互惠互利的。而且在他自营厅里面有很多我们产品在进入，所以无形当中也等于联通帮我们开拓了渠道，建立了链条，最后还是非常感激中国联通的。
运营商世界网：中国联通居然跟百立丰有这么大的手机销量，整个合作过程中您还有什么心得呢？跟中国联通合作，跟全网通手机合作，对百立丰又带来什么呢？
刘东阳：最大的帮助是带来了整个品牌的提升，刚才您也说了百立丰是一匹黑马，实际上我们现在整个品牌推广是不够的，正是因为借助了中国联通或者借助了运营商的市场，从2015年开始我们在整个业界，在整个渠道，包括行业内，我们得到了很大的提升。
第二点，借助运营商的网络，包括销售网络、终端零售店、整个零售系统，让我们产品可以更多地跟消费者见面，也帮助我们提升了一部分知名度。
第三点，我们跟联通、运营商会做很多联合促销，参加他们的活动，无形当中帮助百立丰做了很好的广告和宣传，所以我觉得这方面是相得益彰的，非常感谢运营商，非常感谢联通。
运营商世界网：接下来百立丰在中国联通合作方面的一些规划请您介绍一下。
刘东阳：今年整个联通产品线上会陆陆续续推出，现在已经推出4-5款的产品，后面还会陆续推出。同时为了提升ARPU值，为了提升帮助中国联通提升用户，我们会推出更多更好的视频手机，我们现在已经推出了芒果手机，去年9月份在长沙和中国联通一起，还有芒果TV首次发布了视频手机概念，我相信今年继续延续这个概念。在去年赞助了《超级女声》，2017年我们也冠名赞助了《快乐男声》，通过这种活动我们跟联通捆绑在一起，包括推出一系列的芒果卡、会员卡，其它的流量卡等等，借助我们的手机，借助芒果TV，借助中国联通，帮中国联通完成2G、3G转4G的迁移。在一起需要提升用户的省份，或者说提升ARPU值的话，我们都会做大量的工作。
我们会借助一系列的活动，整个《快男》会持续到8月份，我们会借助这一系列的活动提升双方的合作，帮助联通不断发展他的用户，因为联通现在2G用户大概还有一个1个亿，我们跟很多客户谈，可以在很多省份大部分完成2G、3G转4G的，与此同时一些省份我们会推出一些大的流量卡，包括大的会员卡。
运营商世界网：联通确实还有很多地方上网都困难的，同时因为他们ARPU值比较低，是喜欢用低价手机的，又要求性价比高，这确实是对市场填补状况非常明显的，我们也看到百立丰品牌方面做了很多工作。我感觉百立丰今年发力市场一个是视频手机市场，还有一个老年手机市场。能不能介绍一下情况？
刘东阳：对于细分市场，包括老人机的市场今年会做出一系列的工作，比方现在已经在售的联通制式的两款，一个是V8，那是3.5寸，带操作系统、按键、触摸屏的手机。还有一款K9，那是2.4寸，纯键盘机。与此同时，我们根据各个省联通的要求，根据客户的要求我们可以把现在手上一部分5寸或者看起来一般智能机改成老人机的界面，因为目前整个运营商的一些数据，不管是年龄段的分析也好，还是ARPU值分析也好，老人机市场是很大的市场，我们在电商平台上会打造一个新的概念，把它打造成一个系列出来，包括小尺寸、大尺寸、功能机等等都会推出一系列的产品，今年我们会深耕这个市场，整个老人机市场我们会进行深耕，这是我们对这块的想法。
运营商世界网：现在手机分化比较严重，今年的趋势是手机价格在往上涨，百立丰作为一个品牌，你们怎么看这个价格趋势，百立丰自己怎么做的，会不会在价格通过各种方式来提升？
刘东阳：我想先讲清楚一个概念，这是我个人的观点，不管价格往上还是往下它只是相对的概念。
第二点，我们做到今天，拿去年数据讲为什么能够做到那么大的销量？很重要的一点是在上游这一端，特别是产品和项目这端做到物料供应充足，所以才会导致不管外面什么风吹雨打，我们还是可以稳稳做的。再就是由于我们物料供应系统，所以整个采购成本，以及生产成本是比竞争对手有很大的优势，比方说同样模具或者同样外观可能几个运营商都在做这样的产品，我们国内做的产品海外也在做，国内生产销售的产品海外也在生产销售，如此一来，在物料控制上得到了很大的提升，不管你在整个行业往下还是往下成本对我是相对的。
第三个优势，在产品的前瞻性上面不管整个机器做得更复杂，比如陶瓷机、金属一体机、双面玻璃，还是什么，这东西都是相对而言。我记得2014年的时候金属机成本进入终端要100-200，现在可能做到50多、80，甚至更低。整个行业的制造水平在提升的同时，无形当中给我们带来一定产品价格的优势，我们已经做好了准备，我们今年有一个目标整个国内要做2000多万台，包括海外，今年整个百立丰目标是做3000万台智能机，我们已经提前做好了准备。
第二点，整个上游资源也好，包括物料供应上面已经做了一些规划，所以价格波动的问题是随行就市的。
另外一个不管价格怎么波动我们都能跟得说，因为我们有足够大的规模，而且我们有足够大的吞吐量。与此同时，我们跟很多同行还有一点小小的区别，我们有很大的海外市场支撑着，所以国内有一些如果真的滞销或者其它问题的话，我们可以到国外去，这样一来成本，包括库存都可以得到很大的缓解，成为很好的缓冲区。
运营商世界网：百立丰供应链真的是非常强大，相信可以应对手机市场一系列的价格波动。
今天您讲得非常好，全面介绍了一些看法，时间关系访谈到此结束了。请您和网友道别。
刘东阳：非常感谢今天这个机会，在这里再次感谢所有的网友，再次感谢所有手机用户，再次感谢所有购买我们百立丰产品的用户。谢谢大家！
