主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！欢迎莅临“手机数字化智能营销系统发布会暨首个合作伙伴产品亮相仪式”的现场，我是主持人王伍涛。在这里，我谨代表运营商世界网对远道而来的各位领导、嘉宾以及媒体朋友们的到来表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢！
下面，我宣布：“手机数字化智能营销系统发布会暨首个合作伙伴产品亮相仪式”正式开始！
因为联通的领导前面已经介绍好多次，应会务 同事的要求，我就不一一介绍了。下面我为大家介绍一下本次发布会演讲的两位嘉宾，他们分别是：运营商世界网CEO兼总编辑康钊先生，欢迎您。联想集团副总裁、懂的通信总经理王帅博士，欢迎您。
同时感谢今天到场的联通集团各部门、各子公司、分公司代表，各手机企业、渠道商的代表，以及媒体朋友们，欢迎你们的到来！
接下来，让我们以热烈的掌声有请运营商世界网CEO兼总编辑康钊先生进行《运营商世界网数字化智能营销解决方案专题报告》，有请。
康钊：首先感谢在座的中国联通集团公司的各位领导，也同时感谢来自各省公司的领导，同时也感谢参与本次发布会的各个手机企业、终端企业的相关领导。
我介绍一下我们运营商世界网是谁？运营商世界网本身它是一个媒体，它是一个以IT、通信、家电、互联网为核心报道对象的一个媒体。今天我们为什么会亮相在这个现场呢？因为我们不仅仅是媒体，我们还是一个手机渠道，我们运营商世界商城就承担了重要的手机渠道的作用。本次的发布会也是亮相我们手机营销的一个系统，这就是手机智能化营销系统，这个解决什么问题呢？
我先讲一下目前手机营销面临的问题。手机营销，在座的各位都有感受，尤其是你在面临手机销售的时候，你不知道你的手机用户会不会被换机，你也不知道你未来的市场会不会被别人给替代，我们就是瞄准这个市场。另外一个在整个中国的发展潮流中，互联网是一个时髦的工具，运营商世界网也是要结合互联网来进行手机营销，这是我们今天讲的手机营销方案的特点，要把握用户换机的时间点，我们要解决用户流失率的问题，同时我们要把传统的网络营销转成互联网的营销，我们要用互联网的引流方式、导流方来替代一部分线下公开渠道的营销模式。这个跟我本人有关系，了解我的人都知道，我原来是一个互联网人，我是一个地地道道的互联网人出身的，同时我也是一个媒体人，所以我们今天的这套手机营销系统就是要用互联网的手段让手机企业解决我们的销售问题。
运营商世界网怎么解决问题呢？首先我们要依托运营商的大数据，这个不是空的，我们这套系统已经建完了，先通过部分省份的大数据来进行营销，同时这套系统将密切跟踪消费者的偏好，其实这套系统总的来说它跟我们日常看到的京东、360，实际上它的原理是一样的，都是用互联网的方式去导流。同时我们还有独特的地方，跟京东，跟360这种导流手段不一样的是，我们还有很强大的媒体推手、公关推手、品牌推手，这也是跟我本人的历史有关系，我以前是一个媒体人，所以我们要充分利用综合性的手段。
我们给手机厂商设计的流程很简单，三步走。第一步用运营商大数据去寻找用户，因为你卖手机的话，你首先要找到用户在哪里。第二步就是导流到我们运营商世界商城，帮手机企业上架。第三步就是跟地方运营商我们来设计营销的政策，最后引导用户下单。我们还有很多能提供的，包括前面讲的大数据营销，我们将提供分期付款，不管你买什么手机，你就是买苹果，你买三星，八千块钱一部的手机，还是说几百块钱的手机，我们全部都支持分期付款，而且我们分期付款的这种政策都是零元起。我们将来还可以代理手机区域的营销。
我们目前的合作伙伴其实已经部分选定了，我回头还要宣布一些渠道的招募政策。我们前几天在广州召开了手机智能营销系统的研讨会，当场有6家企业，都是Top10的企业，已经有6家企业签约了，我们接下来还会发布我们的渠道政策，招募企业来入驻。同时我们跟迪信通，跟乐宇，跟爱施德，跟零售的渠道商，我们也是打通了一些协议，他们也将跟我们一起来孕育运营商世界商城智能营销平台。我们今天讲的不仅仅是手机这一种渠道，我们同时也卖零部件，也卖PC，也卖VR，也卖AR。
最终来说我们实际上是解决五个重点，用户数据你不知道从哪里来，用户不知道从哪里找，我们解决这个问题。还有你的粉丝不知道从哪里来，我们可以帮你找。还有场景营销，还有效果监测，还有精准定向，这些我们都能提供。这些是我刚才讲的一些具体的，我就不展开了，这是我们提供的一些能力。这个我可以讲一下，我们通过大数据基本上能找到你的竞品的情况，这可能是我们独家拥有的，因为这个道理很简单。比如说你是1000块钱的手机，所有1000块钱左右，或者800-1200块钱左右这种类型的机型在网上全部能监测到，比如说你是魅族手机，那么你的竞争对手是谁，我从网上基本上全能找到。还有换机的拦截监测能力，就是当你发现你的竞品之后，你怎么拦截你的竞品，你怎么跟你的竞品竞争，实际上你需要找到很多大数据的，我们这个后台是能找得到的。
还有我们将成为终端合作伙伴新品的一个促销助手，各位投资伙伴如果跟我们合作的话，在新品促销方面我们是能够帮你们实现一定的销售能力，另外还有粉丝经营能力，这个道理跟前面寻找竞争对手是一样的，都是利用后台的大数据来实现。还有潜在粉丝发觉，这跟粉丝俱乐部是一样的，刚刚我讲了信用购机，其实就是分期付款。还有用户是不是会流失，我们通过大数据分析也能够预警，甚至你想在户外开店，我们通过大数据分析能分析出用户的消费特征，这个地方适不适合开实体店，这都完全可以做到的。
基于我们上述的这么一个平台，我们运营商世界商城也是要招募合作伙伴的，当然我们招募合作伙伴是有相当条件的，因为太小的企业可能不太适合我们，我们还是要Top20以上的手机企业才可以成为我们的合作伙伴，同时手机的渠道商，还有区域零售的大腕都可以。但是所有的都是要有一定条件的，手机企业要有一定规模，渠道商有一定规模，我们才会合作。具体的流程，大家可以咨询我们相关的负责人。
接下来请我们首个的合作伙伴联想集团的副总裁、懂的通信总经理王帅博士上场，让他来介绍一下相关情况。
王帅：大家好。各位领导、各位来宾，也非常感谢康老师给这个机会。
大家都知道，2017年其实同时发生了两件大事，其中之一就是移动互联网进入了下半场，标志也可以说就以今天的春交会为标志，我们各个手机厂家也在这里忙的不亦乐乎，问苍茫大地，谁主沉浮，包括我们联想，大家其实都不甘心。与此同时，另外一件大事情也在悄然发生，是什么事情呢？就是智能物联网时代已经进入了上半场，它的发生可能就不像移动互联网下半场开始的那么轰轰烈烈，但是它现在也发生了，它的标志就是联想今天在这里发布全球第一款全网通的NB-IoT模组。这里大家并不是很以为然。
NB-IoT模组关联想什么事？NB-IoT模组关我们什么事？我在这里可以预言一下，在座的各位手机厂家可能再过一年或者两年，你们恐怕就真的要理性、冷静的思考要不要做其他的智能设备，包括这次春交会，大家看到有很多机器人已经上市了，等到那时候你们想进入智能设备领域的时候，就请联系我们联想，我们会有一整套的方案来为你准备好，其中也包括NB-IoT模组。联想从2015年就全面布局NB-IoT模组的生态，我们推进了全球的计划，在全球建设这样一个IoT的赋能平台，为我们的企业提供从IoT到边缘计算，到云计算，到大数据，到人工智能一整套的解决方案。那么这个解决方案的入口是什么？就是模组，模组是IoT时段的标配，如果没有模组，要连到IoT上，大家都很清楚，这是空谈。
那么我们联想Lenovo Connect平台是有四个要素，Lenovo Billing我们2015年10月26号在北京已经正式上线，Lenovo ID我们是在2016年3月17号是与我们联想的小金笔记本电脑同时上线的，也是在北京，在今年的2月17号，在巴塞罗那MWC展上我们正式上线了Lenovo SIM。那么今日今时，我们在重庆正式发布我们的NB-IoT全网通模组，也标志着我们在是集齐了四颗龙珠，来呼唤我们的物联神龙。
NB-IoT模组一般来说它具有容量大、功耗低、覆盖广、成本低这样四个标准的特点，但是要适应未来发展，它还必须要具备以下三个特质。第一个就是多模全网通，这个也刚好是我们联通一直推行和提倡的，这也是我们联想的理念。第二个就是在形态上，它一定要和智能设备做到切入式一体化。第三个它要能够实现异地制造，全球服务，也就是要和全球服务结合起来。这个NB是PC互联网时代的BN，PC互联网时代的NB是笔记本电脑，这也是我们联想的优势，那么到了智能物联网时代的话，我也可以在这里断言，智能物联网时代NB是暂代互联网运行，一定是得渔者得天下。
我们联想NB-IoT模组具有以下几个特点，第一个是多模的，我们也是率先推出了多模的模组，目前市场上有很多模组都是单模，只支持EGMCC或者GRS，那么我们联想的NB-IoT模组直接一步到位，支持NBLT，支持EGMCC，也支持GKS。第二个我们是响应了联通的号召，我们上的都是全网通的，我们直接有支持，B3、B5、B8的全频段，大家可以关注一下这个B3频段，这个是联通特有的。第三个我们是支持标准协议，我们用的都是标准的，我们会适用于所有的基站，不管是爱立信的、华为的、中兴的，我们全部都支持。另外我们还通过了实验室、试验网和运营商的实网验证，这三部分认证是可靠实用，而且我们会是第一家实现百万级量产的厂商。我们会在2017年6月份联想会实现全网通NB-IoT模组的百万级的量产。此处应该有掌声吧。
你们现在可能意识不到这个百万级量产的意义，我相信可能到今年的下半年或者明年上半年，你们就能意识到了。我也在这里开个玩笑话，与其大家在手机的红海里面搏杀，真的不如跟我们联想一起到智能物联网的蓝海里面我们一起来遨游，大家真的可以考虑转型。
那么我们联想除了退出NB-IoT模组之外，我们也推出了全系列的，从2G、3G、4G乃至未来的5G我们都已经准备好了，那么将会在视频监控、工业制造、智慧家庭、智慧农业、智能交通领域发挥重要的作用。刚才我已经说了，联想在智能物联网领域进行了全面的生态布局，从接入层IoT，到边缘层，边缘计算，到云计算，到大数据，到人工智能，这是我们联想大概布局了有将近，联想控股或者投资的企业已经有上百家，我们这个平台也是开放的，我们欢迎在座的所有合作伙伴能和我们一起加入这样一个智能物联网时代，智能互联网的一个生态。我们自己也在我们自己的设备商，包括在政府领域，包括国家领域，在交通领域，包括宝马汽车，包括最近很热的共享单车，我们都提供了整套的平台服务。从连接，到设备管理，到大数据，到后面的人工智能。
所以在这里我也是再次呼吁大家，我们一起到IoT的蓝海里面来，物联网不在于物，主要是在于服务，在于用我们最先进的这种智能互联网的思想来嵌入到，来改造我们传统的各个产业。我们联想一直是整个互联网时代的推动者和赋能者，在1996年的时候我们联想推出了首款的国产笔记本电脑，这也是标志着我们中国进入了PC互联网时代或者说进入了互联网时代，那么在09年的时候，我们联想也是推出了首款的国产智能手机，当时是叫乐Phone，我知道我的朋友黄明全也在用这个牌子，叫乐Phone，还有首款智能电视。一晃八年过去了，当手机已经成为红海的时候，我们联想今天又推出了首款国产的全网通NB-IoT模组，这也标志着整个互联网从移动互联网时代进入了智能互联网时代。
到了演讲的尾声，我也就着春交会的名义，大家都知道我个人比较喜欢写诗，写一首诗送给今天在座的嘉宾。《春遇》，呼朋聚友万里，春来花开千闻，笑语盈盈暗香，沙场再看风云。我们大家一起携手推动整个智能物联网的大时代。谢谢大家。
主持人：感谢王帅博士精彩的演讲和美妙的诗词，大家掌声在哪里。至此，我宣布，“手机数字化智能营销系统暨首个合作伙伴产品亮相仪式”圆满结束，再次感谢各位的莅临，谢谢！
谢谢，掌声感谢运营商世界网的主持人，谢谢运营商世界网给我们带来的发布会环节。
