随着大众健康消费意识提升，越来越多的新兴品牌快速成长。但不同于快消品、电子产品等行业中明显的“品牌效应”，许多健康产品的品牌心智建设还处于初期阶段，打造“爆品”成为其“破圈”的关键点。
基于对市场营销环境与消费者需求的洞察，京东健康于今年8月发布了助推健康品牌精细化运营的“品牌增长计划”。同期，京东健康启动首届“品牌经营力大赛”，通过引入全新的新品生命周期理念，打造个性化新品发布解决方案，为品牌增长开辟新空间。其中，健康品牌蔓迪荣获“品牌经营力先锋奖”，成为健康“爆品”打造的标杆案例。
蔓迪荣获京东健康“品牌经营力先锋奖“
以精准洞察锚定新品打造策略 蔓迪爆品成交额同比增长超8倍
蔓迪是三生制药旗下专注治疗脱发与斑秃的健康品牌，其米诺地尔酊产品在行业内有着较高的知名度。在蔓迪看来，随着近年来生活、工作节奏的加快，消费者脱发问题日益严重，对生发、止脱类产品的需求亦同步增长。
依托京东健康的数字化工具与分析能力，蔓迪与京东健康对年轻用户群体的消费需求展开深入洞察，并基于京东健康用户具有“男性占比高、消费能力强”等特点，共同确立了将“蔓迪米诺地尔酊3月疗程装（90ml*2）”作为“爆品”产品。
（蔓迪米诺地尔酊3月疗程装）
确定“爆品”产品后，京东健康充分发挥数字化营销能力，携手蔓迪在站内外进行精准投放；围绕“让国人生发更简单”这一核心主题，通过话题、短视频等形式在抖音、小红书等平台进行种草引流。另一方面，京东健康通过达人测评、榜单发布、口碑营销等方式，实现站外流量的有效承接，促进用户转化。
京东健康数据显示，在8月13日至16日的品牌日活动期间，蔓迪自营旗舰店成交额同比增长近5倍；爆款产品“米诺地尔酊3月疗程装” 成交额同比增长超8倍；仅16日当天蔓迪品牌关键词搜索指数超平日2倍，有效帮助品牌建立了用户心智。
以精细管理覆盖用户消费全周期 蔓迪新用户同比增长739%
在打造“爆品”的同时，蔓迪也非常注重用户的精细化运营管理，这与京东健康的“PLEASURE新品增长方法论”不谋而合。据了解，“PLEASURE新品增长方法论”首次引入覆盖新品“孵化期、种草期、长草期、拔草期、赋能期”的生命周期理念，契合用户消费全链路的需求分布，在不同阶段以针对性策略拉动新品表现，助力品牌实现有效增长。
为帮助品牌做好用户运营管理，京东健康在站内借助展示广告、搜索广告等方式增强品牌感知，持续提升用户的转化率与留存率。在此基础上，立足于京东健康的医疗健康服务能力、专业科普能力与健康资源矩阵，进一步深化用户对品牌的认知与信任，帮助品牌进一步打开市场。8月13日至16日品牌日活动期间，蔓迪品牌新用户同比增长达739%，有效改善了一直以来面临的用户蓄水力度不足、转化能力弱等问题。
（京东健康“PLEASURE新品增长方法论”加速蔓迪用户转化留存）
“通过对爆款产品的精准定位，以及在站内外渠道的投放与转化，蔓迪与京东健康联合打造出了一条完整的爆品营销链路，取得了令人满意的成绩，”蔓迪品牌方表示，“数智化营销能力是健康品牌升级转型、实现长效价值的有力抓手，未来蔓迪将继续携手京东健康深化品牌塑造，提升用户运营与管理服务，进一步收获全面成长。”
（责任编辑：康玲华）
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