京东商用牵手中国惠普：这次又打的什么主意？

运营商世界网 符菲/文

近日，京东商用（京东企业级商用业务部门）与中国惠普签署战略合作协议，双方表示将互通有无，共享资源，以技术驱动商业创新，打造商用采购新模式。传统模式的商用采购往往发生在采购方和供应商之间，京东要打造“商用采购新模式”，这是瞄准了代理生意吗？

据了解，京东在2016年开始进入企业级市场，但“介入得很艰难”。此番与IT商用品牌合作，京东的策略是依靠其在通用领域收集的用户需求大数据为核心，将咨询商、设备厂商、服务商聚集到一个平台上。

业内人士分析，在企业级采购中，商用业务相比通用业务更强调个性化和定制化，基于京东的大数据技术，惠普可以深入剖析各类企业客户对于性能、配置、价格以及服务等各方面的需求，针对商用市场推出定制化的产品及行业解决方案，而京东也可以借此实现在IT产品开发、销售、市场推广和售后支持层面的渗透。

有分析称，大数据有可能会提供更多的机会，但同时也意味着更复杂的需求。面对个性化的用户，更重要的是如何平衡用户需求的满足和生产成本之间的关系。惠普和京东商用想用大数据策略改变传统商用市场，不知道定制生产带来的技术难度和高成本由谁来承担？

惠普与京东商用的此次合作，对于供应商在企业级市场的深耕无疑是有帮助的，但这门生意能否取得双赢甚至多赢，目前还很难说。