运营商世界网 肖潇/文
近期，云服务市场很不平静，几乎“不要钱”的中标似乎成为政务云招标“新标配”。这是互联网思维创新下的颠覆，还是通讯行业在云服务市场疯狂圈盘占地？
资料显示，腾讯用1分钱的报价中标厦门政务云后，中国电信中标辽宁政务云项目，也只要1分钱，中国移动更是已“跳楼价”0元中标上海电子政务云项目。
畸形投标成常态
往前追溯， 2016年1月，中兴通讯旗下中兴软创新就以0.01元中标公安网即时通信系统。
2016年4月，温州市政府政务云平台项目招标，中国移动温州分公司也以1元的价格中标预算100万元的政府采购项目。
而阿里云向原铁道部12306购票网站提供技术协助，事后也曾被马云披露为“不收一分钱”。
事实上，从目前云服务市场来看，政府类用户，投资长，技术门槛要求高，关系复杂，还强调运营和服务，但预期回报大，还不差钱，低价抢标是合理的，但对于云计算项目招投标过程中，0元、0.01元、1元投标和中标的这种不符合招标程序情况就让人有点匪夷所思了。
低价占圈欲何为？
近年来，政府提出了“互联网+”战略，在政策的推动下，无论是政府还是企业，都在通过信息化手段来进行数字化转型，云系统正在转变为政府和企业重要的决策系统和核心支撑系统。
同时，“互联网+政务”也具有更高层次的战略布局价值，未来政务大数据的价值也将大大超越项目本身的成本。
而从盈利的角度来衡量，政务云的后续服务还具有粘性溢价的能力，相对利润率更高。互联网公司和运营商们先后以低价模式竞标政务云服务符合其背后的商业逻辑，而对于运营商而言，云服务也成为承载转型的重要方向。
通过先入局，再寄望于通过更多增值服务模式获得长期合作价值的策略，阿里、腾讯这类互联网公司用上他们惯用的免费/补贴的套路，而运营商也用上了免费入场的套路也是有点拼了！
从云计算按需使用和弹性服务的特征来看，巨头们出于战略布局以几乎“不要钱”圈占政务云市场，提高市场占有率后，或是把盈利赚钱的目标放在了后期服务、运维及以后的扩建项目；或是期待通过大规模圈占市场用户取得规模效应后在增值服务中赚取利润。
但企业本身也需要投入大量的研发来维持向未来的演进，持续、健康的产业环境和生态系统才最终有利于用户及整个行业的发展，如果不及时调控，“不要钱”入场横行的云服务市场，也终将伤及整个通讯行业的发展。
