运营商财经 吴碧慧/文
据中国电信集团内部下发通知，在2021年度，中国电信针对农村市场拓展情况，对31各省分公司进行了评估，其中有五家省公司排名偏后，不过，这不代表这些省公司在农村市场拓展上就真的很落后。
运营商财经网独家获悉，这排名倒数的五个省公司分别为江西电信、辽宁电信、西藏电信、内蒙古电信以及浙江电信。
我国作为农业大国，农村市场人口众多，同时农村的城镇化比例进一步提高，农村通信市场已成为三大运营商战略拓展的重要区域之一。当然，农村通信市场拓展过程中也面临不少的挑战，如网络覆盖率略低、市场分散、内容匮乏、以及应用能力偏低等。
但近年来，中国电信尤为重视农村市场的拓展，如最初在销售上就以宽带业务带动其他业务的方式拓展市场宽度，如今更是围绕智慧家庭/企业开展极致融合业务，面向个人用户在套餐上搭载天翼看家，降低入网门槛;面向政企用户，除了以天翼看家满足乡村管理需求，在疫情期间新推“天翼看家+天翼大喇叭+乡镇电视”解决方案，加快疫情相关政策和实时信息的及时传播。
此外，在农村市场的渠道上，为解决劣势，如乡镇农村网覆盖不足、门店客流少、建店成本高等问题，中国电信不断提高渠道运营能力，与四通一达等快递商家展开合作，借助快递收寄点的大客流、人群消费特征明显、异网客户占比大的优势，以行销进驻方式进行营销，增加有效客户触点，促进业务增长，这是异业合作的一次成功形式。
然而，截至目前，江西电信、辽宁电信、西藏电信、内蒙古电信以及浙江电信这五家仍然在农村市场拓展中排名靠后，看来未来还有很长一段路得走。
不过，上述名次靠后是相对的，比如浙江电信和江西电信并非真的在农村市场渠道拓展上不行，而是在考核规则下排名靠后。去年中国电信整体上业绩相当不错，业绩考核的要求也就越来越高。
（责任编辑：吴碧慧）
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