选择题人人都会做，但不一定能做对。如今摆在国产手机面前的便是这样一道不太容易的选择题：向中低端市场冲刺保量还是向中高端市场抢食?
从近日市场上发布的新机价格可以看到，千元机以下档位依然是目前国产手机厂商出货的主力，先是魅蓝宣布将note 3的最低售价为799元，随后荣耀5C则将产品定价在899元，近日的中兴指纹机Blade A2的双4G版本售价更是仅为599元。
“在市场竞争白热化的今天，冲刺保量也许是更好的选择。”手机联盟秘书长王艳辉对第一财经记者表示，虽然高端市场对于手机品牌长期来看是不可或缺的一块市场，但中低端的出货量不可小觑。据中国信息通信研究院最新发布的数据显示，近三年来千元价位段(500~999元)一直稳定占据国内智能手机市场出货量首位，高出排名第二的价位段10个百分点以上。
“配置战”背后的市场争夺
硬件的趋同化让目前的安卓手机市场少了一些惊喜，但在如何争夺市场份额上，各家却有着自己的算盘。
可以看到，1000元以下的市场价位段依然是目前国产手机厂商出货的主力，比起去年手机厂商“营销炒作一起来”的架势，今年是有过之而无不及，比如魅族号称每月都有演唱会，而乐视手机则大打“娱乐”牌。除了声势，各家厂商在配置战上也打到了最后阶段。
先是搭载Helio P10处理器的魅蓝宣布note 3的最低售价为799元，随后自主芯片旗号的荣耀5C则定价在899元，从参数对比上来看，两者可谓是下足了“本钱”。但就在不久前，360的N4把联发科配置在中高端手机上的“Helio X20”芯片用上了，但机子的价格却下探到了千元以内，这种打法和价格过快下降的趋势不由得让业内的其他同行感到唏嘘。
对于成本和利润的问题，中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方对记者表示，目前千元机市场竞争激烈，但在成本上仍需要控制好。“我们利用全球化的规模，通过规模来规避了我的成本。目前Blade A1是国内第一家把指纹手机做到千元以下的，一般来说，指纹支付，双CA的产品要2000元以上。“俞义方说。
而对于该款手机的预期销量，俞义方表示，国内为100万部，全球预期在800万部左右。
王艳辉对记者表示，国产手机厂商向更高价位段努力，将是未来几年手机市场发展的主旋律，也将带动国内智能手机价格持续提升。但目前千元机市场的目标客户渗透率仍处于高位，这是大部分手机厂商不愿意放弃的市场。在中国信息通信研究院报告中，2016年一季度，我国千元价位段出货量占比27.8%，仍居各价位段之首。
千元机市场的空间
手机行业从硬件来看，并不是一件“好赚钱”的生意，从2014年工信部公布的数据看，手机行业的平均利润率仅为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点，国产手机仍未脱离“微利时代”。而在千元机市场上，行业利润应该更低。
华为荣耀总裁赵明曾经抨击过千元机市场的主力——互联网手机的操作模式，认为以“价格战”的姿态去赢得千元机市场并不健康。他表示，互联网手机从商业模式来讲，它的优势从它开始出现到现在其实没有变。当几百个品牌都在加入互联网手机营销大军，甚至有互联网手机企业把营销模式变成了公布BOM价格、罗列手机配置、简单对比跑分的形式时，实际上造成了用户的认知混乱，产品的实际体验是在下降的，这就造成了互联网手机今天遇到进一步扩大市场份额的瓶颈。
但在更多的手机厂商看来，虽然线下渠道布局很重要，高端布局也很重要，但“平民化”的价格方式如果供应链掌握得当，仍有市场机会。
从过去的历史规律来看，规模依然是手机厂商赢得市场的关键。比如早期智能手机启动期，运营商是智能手机推广的核心动力，成就了“中华酷联”。而在智能手机普及期，消费者从功能机换为智能机是核心动力，追求性价比、擅长线上营销的小米取得了快速增长。这两年，升级换机成为主导，在线下渠道有长期沉淀、追求做工轻奢的vivo、oppo等则取得了成功。
并且，在王艳辉看来，手机厂商通过千元机战术扩大市场占有率的同时，上游供应链厂商也吃到了甜头。一些优质的上游供应链企业在全球市场竞争中不断冒出，比如说玻璃加工商蓝思科技和伯恩光学、触控面板厂商欧菲光、电感供应商顺络电子，以及提供锂电池与移动电源的欣旺达与卓翼科技等。
“这种供应链的捆绑关系将会比过往更加紧密，也有利于手机厂商打持久战。”王艳辉说。
但对于千元机市场的后续操盘方式，俞义方向记者坦言，每个产品在上市时的定价和利润追究都是有目标的，不会一成不变。“目前Blade系列主打电商平台，在塑品牌、塑形象阶段追求的是高性价比，但其他旗舰产品则是另外一种打法，所以说不同的阶段，不同的产品，我们的定价策略、销售策略，渠道策略都有所不同。”
回到最开始的问题，保量保规模也许是目前千元机市场价格不断下探的主因，而谁能坚持到最后，活下来，也许这道选择题就算做对了。
