运营商世界网 邓永枢/文
3月15日讯，中国联通公布2016年业绩报告，报告称FTTH（光纤直到家庭）用户占比达到71.2%，同比提高18.1%。如此看来，中国联通发力光纤改造和家庭用户市场发展成效迅猛，中国联通在激励的行业竞争中，做了哪些调整和变化？
优质网资源兜底 加速升级提速
据悉，2016年中国联通响应国家提速降费号召，把“速度更快、覆盖更广、感知更好”用户体验作为服务理念，大规模投入实施光纤宽带网络建设和全光网络改造升级。
截止2016年底，中国联通称，在北方10省实现全光网络，固网宽带端口达到1.9亿个，FTTX端口占比达到98.0%。据报告披露，得益于传输、承载网等基础网络能力的升级提速，城区全面具备100M接入能力，骨干网时延做到行业最低。
事实上，中国联通得益于早期耕耘的基础网络设施部署，其拥有的网络基础设施资源仍然属于行业领先，面对中国移动的低价家宽竞争，反击实力具有厚积薄发的坚实基础。
联通家庭互联网创新成效渐现
值得一提的是，业绩报告同时提到，中国联通除了推进光改打造高速率高品质网络能力，营销模式方面有所突破创新，主动由“坐商等客”转变“行商寻客”，有效接触市场和用户，提升竞争与资源意识。
另外，在南方区域加大社会化合作力度，发起成立4K超清产业联盟，合力于家庭互联网创新发展，推动宽带、视频、应用等家庭互联网融合产品优化升级。
分析认为，中国联通主动适应激烈的竞争环境，以新的姿态应对市场变化，同时借力社会多方能力进行合作，充分调动内外部资源效用。另外，拥有的IPTV牌照，是中国移动的硬伤和短板，也因为如此，以视频为引领丰富内容及应用，凸显联通家宽的差异化和品牌优势。
回看2016年，运营商的家庭用户市场竞争非常严峻，同时还要面临中国移动发起的低价家庭宽带的行业挑战。中国联通除了巩固大后方的优质网络服务能力，还着力于家庭宽带营销模式创新，为家庭用户提供更加多元、丰富的视讯服务，是FTTH家宽市场发展的亮点，但是“打江山容易，守江山难”，中国移动的低价攻势下，中国联通该如何避免“挖墙脚”？
