运营商世界网 宾文娟/文
3月14日，运营商世界网总裁兼CEO发表了以《中国手机市场运行分析》为题的演讲，其中提及其对于中国手机市场渠道分析的看法。值得关注的一个观点是：手机公开渠道的容量并没有想象的大，为何这么讲呢？
押宝公开渠道真的对吗？
分析人士介绍，公开渠道在手机行业中由“冷门”变为“热门”就是从最近这两年开始的，原因很明显，是受到了OPPO、vivo的影响。
业界认为，OPPO、vivo的崛起始于2015年。当时国内手机市场受小米这个“互联网手机品牌”迅速蹿红的影响，纷纷集中精力抢占线上市场红利，而OPPO、vivo始终在耕耘线下市场。
康钊在讲话中提到一个信息，在目前国内的手机市场中，公开渠道占比达到了50%以上的企业只有两家，就是OPPO和vivo。换句话说，OPPO和vivo对公开渠道的依赖度是最高的。
据了解，2016年国产手机线下销量增长达到了17.9%，是线上增速的3倍。业内人士称，在线下渠道爆发的大趋势下，OPPO、vivo的偏重线下渠道的做法的确占到了先机。
于是，现在手机业内发生了一个现象，像当年追逐小米一样、现在手机厂商们都在追逐OPPO、vivo，纷纷加大了对公开市场的投入。然而，谁能断言今天OPPO、vivo的路不会像昨天小米走的路一样，越走越窄？
OPPO、vivo或只是个例
在康钊的讲话中，也提出了对于以上问题的思考，他说：“我们的销售渠道也有误区，我觉得我们被OPPO、vivo的销售模式带到沟里去了。”
在谈到开放渠道市场的问题时，康钊直言：“现在一谈手机渠道这个话题就会说要开放渠道市场，但是渠道市场容量没有那么大。这两年我们有几个老牌的几个大规模的厂商，每一家都是在发力进军公开渠道市场，花了很多钱。结果怎么样？进去一个皮毛而已，而且投入非常大，但是产出非常少。”
分析称，OPPO、vivo之所以能赶上公开市场渠道的红利，与其在这方面长期的资源积累是密切相关的。别人想要赶上，一是缺乏公开渠道的基因，二是建设公开渠道的成本相当高，因此至少在短期内难以见到成效。
正如康钊所言：“公开渠道市场的容量没有那么大，大家都去抢公开渠道市场，几乎不可能。”
