通信技术专家出身的戎国强一手操刀的平安集团模块——平安WiFi，在日前拿到了迄今为止行业内最高的一笔融资。
近日，平安WiFi宣布获得光启集团5.5亿元投资，双方联合成立了深圳平安讯科技术有限公司（下称“平安讯科”），并发起“智能WiFi网络应用产业联盟”，意在推动WiFi行业良性发展，推进智慧城市建设。
从上世纪80年代中期就已经进入通信行业的戎国强，经历了移动互联爆发式增长阶段。从华为天际通到荣耀magic这一概念手机的推出，他此前提出的一系列前瞻性的概念都已一一落地，这一次深入移动互联入口免费WiFi行业，他又抛出了不一样的思路。
在接受记者采访时，戎国强谈及了切入免费WiFi行业的契机以及平安WiFi独有的商业模式。他强调称： “以前我们一直认为WiFi只是工具或者网络入口，提供上网的手段，现在通过我们两年不停的努力，用户在不断上网中已经接入并完成转化，实现了金融产品以及其他电影、娱乐等相关的种种消费。”
“一路奔跑”，8000万实名用户
“流量决定未来。”在接受采访时，戎国强回忆起他在2013年说起的这句话，并强调至今仍坚信不疑、越来越对。
十年之前的中国电信市场，与十年间的智能移动终端市场，先后经历着一波波技术的冲击：作为全国第一个大城市中推广“来电显示”业务的负责人，戎国强为全国制定此业务的基础业务规范一直沿用至今；作为华为天际通业务的发明者、荣耀magic手机的创始人，戎国强对于移动终端的创新想法给行业打开了新的思路——作为行业与技术变迁中一直参与其中的人，他自己本身也变成了一个符号与注脚。
到今年3月，作为中国平安集团CIO办公室主任、平安科技副董事长，戎国强又有了一层新的身份，那就是平安讯科董事长。在3月1日与光启集团的合作发布同时，戎国强宣布，平安WiFi项目正式开始独立化和市场化的运作。
至此距离平安WiFi上线已经有两年时间，作为平安科技内部孵化并独立出来的项目，戎国强直言“在平安这样一种做法应该非常少。”
按照他的规划，平安WiFi将进一步在WiFi网络建设、智能连接、大数据以及金融服务等方面作出规划和部署。
“我们以后所要提供的服务是，希望用户一旦接受平安WiFi的服务，就可以在有WiFi的场景尽量用WiFi服务，如果WiFi场景没有了，可以自动切换到你手机的4G套餐，甚至自动匹配给你更加便宜的流量套餐。”戎国强介绍称。
切入免费WiFi行业，与戎国强深厚的运营商以通信行业背景不无关系。公开资料显示，戎国强曾任上海市信息产业集团副总裁、中国电信上海公司市场部副经理、增值业务部副经理、华为技术有限公司消费者BG终端云业务部副总裁等职务。
在接受记者采访时，提及十余年前在通信行业的诸多经历，戎国强仍记忆尤新。“我自己的座右铭和口号都是一路奔跑，不知道前面是对还是错，但是我一直告诫自己不要停下来，尽管眼睛看出去10米都是黑暗，但是那个黑暗有我的期盼，当然也有陷阱，如果停在这里就死了，所以我一路奔跑。”戎国强回忆道。
数据显示，从2015年1月27日上线至今，平安WiFi实名注册用户超过8000万，整合了中国电信、移动、联通和20多家WiFi提供商的无线网络，以及认证的商户WiFi，同时还拓展了海外多个国家的WiFi热点，为广大的用户提供免费便捷的上网服务，是目前最大的手机实名注册的WiFi工具类APP。
从天际通到平安WiFi
对于为何会萌生加入免费WiFi战局，戎国强在言谈中，称与其在通信行业的重要作品之一天际通有一定关系。
戎国强介绍称，其在2012年加入了华为，主要从事于未来新的智慧手机和智慧终端的服务，当时领导给他一个任务，要在华为手机上做有创新的东西。
他提及，天际通的发明就在那个时期。对于华为的天际通业务，非华为用户或许不甚明朗：使用时用户无需办理当地SIM卡，只需打开天际通APP，即可一键轻松地接入当地的移动数据网络，完全不影响原SIM卡的通话和短信业务。
“手机是用户自己买的，所有的流量，全世界的数据网是一个个独立的，当时我做华为天际通的初衷就是让用户到达各个国家更加便利。“作为天际通的初创人戎国强谈到。现在这一功能基本已经成为华为荣耀和部分高端机型的标配。可以说，在免费WiFi连接上，华为天际通是智能终端行业的成功试水者。
戎国强回忆称，当时其为了配合荣耀手机的出台，荣耀在行业内首个推出优惠政策，可以为用户提供2千万小时的WIFI使用。正是因为这个契机，在加入平安之后，戎国强在一次偶然机会下，与平安集团董事长马明哲讨论了免费WIFI这一形式，并获得了后者的支持。
不同于荣耀WiFi只存在于华为手机中，平安做WIFI则是为了接触更多不同类型，不同地域，多维度多层次的用户。“从2015年上线到2016年底，我们在这个过程中慢慢做了几千万用户，完成了各种各样的探索，到目前为止WIFI获得再次起跳的准备。”戎国强说。
实际上，从天际通到平安WiFi项目，戎国强在创新性产品和商业模式上的成功并不是孤例。
此前，戎国强作为中国电信“互联星空”的直接负责人，为中国电信在互联网应用的经营上建立了模式和范例，拥有“中国个人互联网号码通讯系统及其使用方法”国家专利发明。除此之外，他建立了全国第一个互联网点击收费的经营模式“上海热线”，也是全中国互联网网页“点击收费”最早雏形。
WiFi+金融不止是入口
在平安WiFi之前，免费WiFi市场玩家并不少，但基本上是在垂直领域内通过提供免费WiFi的形式进行入口争夺，并无清晰的商业变现模式。
以16WiFi为例，按照当初的设想，是希望通过免费WiFi吸引用户，再通过大数据、广告等方式进行变现。不过受困于高额成本压力等原因，16WiFi在近期宣布收缩战线。
与之相比，戎国强操刀的平安WiFi更像是个异类：利用其自带的金融属性，独创性的让免费WiFi嫁接了金融基因，从而构建出了全新的商业模式。
简单来说，就是在为用户提供免费WiFi及流量服务的同时，向用户推荐、对接优质的金融产品。除了为陆金所、财富宝等平安集团内的金融产品进行导流外，平安WiFi还提供基于用户连接行为的个性化金融产品和服务，让流量货币化。
戎国强举例说，“你用了平安WiFi服务，一个月要付我一定费用，我不仅可以给你赠送流量，同时还给你增加一个权益，例如在买某种理财产品时享受更高的收益率。如果用户希望一直享受到类似的金融产品权益，则需要持续付费。”
这其实相当于平安WiFi搭建了一个以运营商电信流量服务为基础、金融产品服务为增值的平台，通过免费的流量服务，整合线下商户资源，导入消费用户，并根据用户使用行为，通过大数据等技术手段，提供定制化的金融服务，最后以金融增值服务作为赢利点。
对于这种经营模式，戎国强称之为“通讯运营商模式与金融运营模式相结合”。“从经济学角度看，运营商的经营模式就是把基础网络设备的边际成本逐渐摊向零，而金融恰恰是企业拿着金融牌照和别人的钱做再度分配，产生利差和效益，每次服务都会产生服务费。”戎国强解释称。
戎国强补充道，金融行业服务一次收一次费，但每次服务和每次收费都会产生溢价，平安WiFi会把通讯和金融两者交叉，提供服务。
“举个例子，以后你使用平安WiFi，根据你的使用情况，我们提供给你的金融产品的利息也就是你的权益会随着你的使用情况变化，你使用的越多，你可以购买的额度越多，你使用的越多，你能享受的利率就越高。”戎国强举例称，“也就是说，可以根据个人的通信数据实现信用风险定价，实现金融服务中不同的利率或者生活服务中不同的价格。”据戎国强介绍，目前在实名注册的超过8000万用户中，在平安WiFi体验过各种金融产品的用户就超过千万。今后随着平安WiFi的发展，会有更多的创新提供给广大用户。
