运营商财经 吴碧慧/文
据知情人士向运营商财经网独家爆料称，中国电信与荣耀手机今年的合作销售目标曝光，全渠道立了不小的销售“军令状”。
知情人士透露，中国电信与荣耀手机在前不久再次签署了年度合作协议，而中国电信今年的具体销售目标为：连锁厅店年销量为25万台，同时今年全渠道终端销量目标1200万部、挑战目标1500万部。
其实在2018年中国电信召开集团终端产业联盟第九次会员大会时就曾透露，在2017年全年中，荣耀已成为电信渠道互联网品牌第一，足以看出荣耀手机在运营商渠道上的销售优势。故而就算如今的荣耀已被收购，但中国电信与之合作的决心并未改变，而且销售目标不小。
这一数据是何概念呢？去年，中国电信在2020年的终端发展策略中计划实现5G终端6000万。而今年，中国电信5G终端发展目标为1亿部, 同时还将普及5G终端，占比超过80%，价格下探到千余以下，规模打造5G千元机。
也就是说，光荣耀这一品牌就占到今年终端销售目标的1/10的样子，为何中国电信敢签如此大的目标呢？
运营商财经网了解到，今年行业市场回暖，芯片、内存产能逐步释放，5G终端规模持续增长、价位进一步下探，并且5G的普及驱动手机更新换代。
另外，中国电信注重渠道改革，通过线上线下一体化运营，自有开放协同营销。在开放渠道升级上，厂商渠道加强合作，提供 “一厂商一方案”，同时商业综合体进驻率超70%。在强化连锁运营上，持续扩大核心连锁厅店规模到万家，重点5G终端精准操盘；联合促销，用户大数据精准换机。
金融赋能方面，从去年11月起，全国渠道申请企业白条购5G终端享首月免息；借款最高300万，0抵押担保，白条总量超200亿元。
这就不难想象为何中国电信光与荣耀这一厂商就签订了如此大的目标。
（责任编辑：吴碧慧）
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