运营商世界网 张雪/文
近日，有媒体报道称2016年华为在欧洲市场的市场份额一路高歌猛进，尤其是500~600欧元高端机市场更达到了14.3%的份额。当前国内市场需求临近饱和，向海外寻找机会是必然趋势，而华为提前发力，啃下了欧洲市场这块硬骨头，虽然可喜但也是充满了艰难。
数据显示，今年中国市场手机增速将从去年的20%左右下降至5%，如果企业希望继续保持增长，那么进军海外市场才会有比较大的机会。
在近一年的时间里，华为通过大量的体育赛事赞助和付费广告，才渐渐打开了华为在欧洲的知名度，让运营商接受了华为品牌。
两年前余承东在华为消费者BG上表示“华为目前已经基本完成了进入欧洲市场的目标，份额稳定在5%以上，接下来的目标则是突破5%，达到10%到12%，这时候才是站稳脚跟的时候。”如今看来经过进一步的推进攻破，站稳脚跟的小目标已经实现了。
数据显示，截至2016年5月，在欧洲市场份额最大的五个国家中销量排名前三的智能手机品牌分别是三星、苹果、华为，其中华为同比增长7.4%。
虽然现在华为可以云淡风轻的谈着成绩，但在一开始，整个华为终端在欧洲遇到的“磕碰”并不少。
“当时华为从ODM转型做品牌的时候，只有沃达丰愿意和我们合作，所有的人都在质疑华为，觉得做品牌很难，他们不能陪着你投入。”余承东早年间表示。此外，当时华为也无法立刻做非常高的费用投入。
与此同时，国内的“互联网思维”在欧洲遭遇了水土不服以及用户早期的抵触期。
据了解，在欧洲这样运营商主导的手机市场，消费者更关注套餐的资费档位和手机品牌，对裸机的价格并不是很敏感。所以作为手机厂商，怎么抢占资费档，拿到运营商的补贴很重要。但起初华为手机在运营商中并不占优势。
而后随着华为的进一步探索，创新性地提出了双品牌战略。为华为迅速撬开欧洲市场大门奠定了基础。华为相关负责人表示“去年仅“黑五”三天时间，Honor8的销量就突破了3.5万台，这创造了西欧单品销量的历史最好成绩。”
纵观华为的欧洲之路，也是历尽艰辛才渐渐赢得市场。所以如果其他国产手机品牌也想像华为一样迅速攻占海外高地的话，借鉴其成功之处，瞄准目标，精准发力，同时打造产品力，找到合适的商业模式才是尽快站稳脚跟的王道。
