运营商财经 实习生万欢喜/文
作为电动车领域中极会营销的企业,台铃电动车能有如今的声势,背后少不了现任台铃营销公司总经理陈迎升的操盘。
据了解,陈迎升在台铃多年,此前一直默默蓄力,并没有出现在公众视野,直到近些年一步步被提拔为高层,才开始活跃于大众眼前。
公开信息显示,陈迎升2013年升职为台铃电动车鄂豫大区总监,2016和2017年分别被任为台铃集团南方营销中心总监和台铃集团营销副总,到了2019年,又以台铃营销公司总经理身份亮相。
任职期间,陈迎升在营销上动作频频。
比如,2013年陈迎升在河南进行了大刀阔斧的革新,将河南划分为6个战区,每个战区还配置一个主管,将团队进行精细化处理,一改往年人员稀缺的窘境。
如此下来,还是取得了一些成效。
2012年的河南本来只有三十几家经销商,一年后竟然增至九十多家,河南县级以上的渠道覆盖率高达80% 以上。
数据显示,在2013年电动车市场整体疲软的大背景下,台铃2013上半年销量同比增长达到130%以上。
据陈迎升透露,他们当时其实更多的是在农村发力,因为考虑到农村的品牌竞争相对较弱,从农村开始突破难度较小。
再者,对于城市他们也并非没有对策,销售渠道方面,他们采用“大城市多开店,小城市开大店”的模式,取得了一定的市场反响。
其实,陈迎升所带的营销打法是偏轰炸式的。
比如,2019年在央视核心频道黄金时段进行广告覆盖,从小年到元宵期间持续播出的台铃高层拜年306次,在315节点上进行的品质宣传等等......
诚然,这种打法对于品牌的知名度传播是有利的,但这并不是长久之计。
事实上,当前传统电动自行车市场中,仍是雅迪、爱玛为头部,随着主打科技化、智能化的九号、小牛新势力企业上位,台铃的营销似乎也并没起到关键性作用,如何将人们对台铃的印象转移到产品上来,这或许应该是陈迎升需要思考的问题。
(责任编辑:杨丹丹)
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