运营商财经 实习生赵梦瑶/文
一百亿，对于很多酒企来说“难如登天”，但是洋河总裁助理、双沟酒业销售公司总经理张学谦，对双沟实现百亿的销售目标却是信心满满！
这是为什么呢？运营商财经试图为您揭秘。
变革是双沟做大的底气
苏酒集团2010年成立，是“洋河”、“双沟”两家企业通过股权转让组建的中国白酒界的联合体。旗下产品包括梦之蓝、天之蓝、海之蓝、洋河大曲、苏酒、头排酒、双沟圣坊、双沟君坊、双沟大曲等。
旧地图找不到新大陆，旧思路也无法适应新世界，变革是双沟做大的底气。
2020年，洋河对基层的组织架构进行了新一轮调整，设了“海天部”与“梦之蓝部”，同时将此前设立的“双沟品牌事业部” 升级为 “双沟销售公司”，以此深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略，弘扬名酒品质特色，构建产品核心矩阵。当时，由张学谦出任双沟销售公司总经理，他表示，双沟在组织变革上做了两大突破：
一是，双沟酒业销售有限公司组织独立运营。双沟销售公司已经从洋河销售组织中分拆，组建单独的市场部、销售部和综合部，进行专线化、专业化分工，对市场运作更加灵活、高效。
二是，区域全国化营销组织独立。双沟销售公司的区域化组织已经从洋河剥离，新成立了40多个分公司、办事处，未来两年双沟将做好营销组织化升级，发育和打造一支知识化、职业化、年轻化的营销铁军和新军，为双沟全国化战略奠定组织基础。
白酒的数字化转型
近年来随着数字经济和传统产业的深度融合，“白酒+互联网”已经成为一种新经济常态。
张学谦认为，数字化将成为头部酒企未来必争之地，而数字化转型，这是传统头部的名酒企业需要思考和尽快进入的问题。互联网和数字化是人与人之间的连接，也是与消费者和更多未来连接的一次很好的机会。
这几年，洋河股份建立了以消费者为导向、以市场为驱动、以数字化为支点的营销组织和协作机制，还重点围绕高端品牌事业部进行升级调整，增设了13个高端品牌分公司，并增设了双沟品牌事业部。
实施“三步走”战略
在一个“品牌为王”的时代，拥有悠久历史与文化底蕴的名酒，其市场潜力、爆发力明显更大。而从目前了解到的情况来看，双沟酒业的销售增长确实快。
张学谦在双沟品牌发展大会山东站表示，2021年上半年，双沟品牌实现同比增长38.9%。其中，江苏市场增长36%以上，河南市场增长20%以上，山东市场上半年同比增长70%，河北市场增长40%。
而且据张学谦表示，双沟酒业将会在接下来实施“三步走”战略：
第一步，以“保增长”为主，要实现5~10个点的增长；
第二步，是“稳增长”，未来两年销售目标超50亿元；
第三步，则是尽快实现“高增长”，销售目标瞄准100亿。
据悉，2021年上半年，双沟品牌实现同比增长38.9%。其中，江苏市场增长36%以上，河南市场增长20%以上，山东市场上半年同比增长70%，河北市场增长40%。
这些都离不开张学谦的功劳。
（责任编辑：杨丹丹）
运营商财经（官方微信公众号yyscjrd）—— 主流财经网站，一家全面覆盖科技、金融、证券、汽车、房产、食品、医药、日化、酒业及其他各种消费品网站。
