运营商财经 实习生赵梦瑶/文
作为国产葡萄酒龙头之一的中国长城葡萄酒有限公司，近年来的发展战略是非常不错的，在今年，长城酒业还准备启动大规模、全方位的“焕新工程”。
又是个一80后掌门人
在前段时间的长城葡萄酒【匠心出好酒 创新领国潮】战略及新品发布会上，长城酒业总经理刘鑫就总结了长城的产品战略布局。
这个刘鑫是谁？今天，运营商财经为您揭秘。
资料显示，1980年出生的他，学历可不低，是清华大学的硕士研究生，在2006年加入中粮集团，2019年，中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎的工作和职务出现调整，经中粮酒业党委研究决定:长城酒业务暂由长城酒事业部副总经理刘鑫负责。
前任出事被免职
2017年9月，原负责中粮进口葡萄酒业务的李士祎通过社会化选聘的方式成为长城葡萄酒总经理。上任前，长城葡萄酒一直拼不过行业老大张裕葡萄酒，且在2016年销量下滑9%，2017年上半年则因受低端产品收入下滑22.9%影响，总体销售收入按人民币口径再度下滑8%。李士祎上任后2018年，长城葡萄酒成功扭亏为盈。但可惜，仅仅两年之后，他就出事。
2019年9月，来自中粮集团的一份“中粮酒业人事调整情况说明”显示，对李士祎的调整，是经中粮集团党组根据有关规定研究决定的，“给予其撤销党 内职务及免去中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理职务处分”。
刘鑫打造数字化营销
其后，刘鑫升任中粮长城酒业公司总经理。
在中粮集团工作了十来年，刘鑫对于葡萄酒行业的发展也是有很多的经验。
通过市场调研，刘鑫发现，95后的新兴中国消费者，对于中华文化的认同感非常高。因此，他表示，在这种国货的风潮下，长城作为中国葡萄酒的龙头品牌，必将与中国的文化做更多结合，在未来，更精准地满足新生代的消费需求，以创新产品为载体，与新生代和新主流消费人群精准沟通、精准触达。
刘鑫还认为，葡萄酒行业应该借助信息技术革命的成果，运用数字化的思维、数字化的模式，立足于现有的销售体系和社群、线下、互联网三度空间，对全产业链条进行调整改造。
早在2019年，长城酒业就推行了长城荟终端管理系统，使公司很好的掌握了核心终端售点的库存情况、出货情况，了解终端门店的具体需求。
在2020年6大重点项目中，长城酒业就将“智慧长城”和“城享会”两个与数字化营销紧密结合的项目提到了现阶段的最高优先级，加速了长城葡萄酒品牌的数字化进程。
此外，刘鑫还表示，未来，长城葡萄酒仍会坚持消费者培育与体验，一方面，通过长城葡萄酒学院，托举中国葡萄酒的文化建设、坚定中国葡萄酒的文化自信、提升中国葡萄酒的整体氛围，另一方面，通过产区游、酒庄游，以沉浸式的体验实现深度圈粉。
他觉得，中国葡萄酒行业可以借力媒体深度融合发展机遇，让葡萄酒走进千家万户。
（责任编辑：杨丹丹）
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