独家:为何美菜网老爱提“助农兴产”?却又传其很想IPO上市

运营商财经 实习生万欢喜/文

近日,有传闻称生鲜电商平台美菜网考虑将IPO地点从美国转移到香 港。此消息一经传出,网友热议纷纷。

中欧商学院一教授曾经把生鲜电商比作是“哥德巴赫猜想”,认为解完这道题,电商领域的格局就会明朗了。

遗憾的是这道题目前来看还是没有得到解决。

今天探讨的主角——美菜网,它也同样受到困惑。而它的上市之路又是如何呢?

迟迟未上市有何隐情?

2014年,美菜网CEO刘传军成立了生鲜平台美菜网。而在此之前市面上早已盘踞着诸多生鲜电商平台。有颇有垄断地位的阿里,也不乏像易果生鲜般今衰昔盛的芸芸企业。

这并没有吓倒刘传军,美菜网还是毅然加入这个波谲云诡的行业。

起初,美菜网的发展势头非常喜人。

资本方面,2014年美菜网自创立初起的5年内完成了8轮融资,号称估值为500亿元,不过,这个数字无法证实,而且显得很夸张,令人无法相信。

不仅如此,美菜网还坐上了一班时代的顺风车。2015年在“互联网+现代农业”的风口下,美菜网受益颇多。

与更常见的B2B经营模式不同的是,美菜网主营F2B。凭借高效冷链物流网络的中间基础,按照网上一些文章的说法,“美菜网将此端8亿农民1亿农场和彼端1000万家商户和14亿消费者连接起来了”。至于这样的文章是谁组织的,就不知道了。

网上还有文章称,目前美菜网累计服务商家近200万家,日销售量超亿元。规模如果做得大,对资金的需求只会更大。

不是要赴美上市吗?怎么有传闻说是去香 港上市呢?

据悉,由于中国法规的收紧,有好几家公司已暂停赴美的上市计划。据《南华早报》显示,美菜网暂停了赴美的上市计划。美菜网此次被传考虑将IPO地址由美改港就说得通了。

很显然,去美国上市就要接受网络安全审查,如果美菜网真的像其所说的用户那么多,那肯定没人敢让它去美国上市。

角逐之下战绩如何?

不难发现,美菜网上市新闻传出的同时,总会伴随一些偏负面的新闻。这是为什么呢?

比如首席财务官王灿的离职,让原先公众对美菜网赴美上市的期待又回落了。更早的像2019年被传上市是被猜测是新一轮融资失败,打算借上市来止住资金链紧张的血。

如果说这些只是网友对美菜网的偏见与不客观猜想,那么以下的数据更是不言而喻。

融资方面,每日优鲜融资后估值达到330亿美元,叮咚买菜估值也超过20亿美元;而反观美菜网,近3年都无融资消息,2020年还传出被京东收购的消息。

行业竞争激烈,市场份额被蚕食。

业务方面,美菜网受到两面夹击。

在B端还未一家独大的美菜网分散精力去开拓C端。

据了解,盒马已拿下全国500家基地,覆盖全国17个省市,目前已有近三分之一的生鲜商品来自产地直采;而京东生鲜也开通了B2B窗口,直接触达B端客户。

竞争对手重弹直击根基业务,而转战C端的美菜网的会是一帆风顺吗?

去年2月,美菜网加强C端服务,仅仅5个月,美家买菜就已经覆盖全国31座城市,高峰时期用户超过2000万,年度总流水近20亿元。

好景不长,闻到血腥味的“狼群”纷纷加入。社区团购价格战打得甚是顺手,这让本想靠发力标品,在生鲜品类赚取利润的美菜网部分标品的价格甚至被“击穿底价”。这直接给美菜网一记重创。

前路该怎么走?

那么,已到这个关卡。美菜网前路会明朗起来吗?

时下,美菜网守住老本行主业可能更有利。

首先,To B 行业市场竞争对手并不充分,竞争压力会小很多。加上多数门店都临街,不用考虑最后一公里的难题,一定程度上降低了运输成本。最后,美菜网在供应链方面优势还是比较明显的,完全可以最大限度地发挥出自身优势。

值得一提的是,实际上美菜网的估值更高,甚至比每日优鲜和叮咚买菜加在一起还要多。美菜网的市场潜力还是有的,值不够需要企业领导去带领团队挖掘释放出来。

重返2B业务,深耕供应链,一心一意专门服务全国中小餐饮企业,建立稳固的供应链护城河,而不是硬挤路窄敌多的赛道。目前来看,牢固好自身优势显然更为明智。

来时的路不算平稳,未来的路又会怎么样呢?角逐之下谁又能摘得桂冠?敬请期待。

(责任编辑:康玲华)

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