运营商财经 吴碧慧/文
近年来，随着终端政策的收紧，运营商纷纷感叹5G时期终端业务发展不理想，此次运营商财经网试图揭秘中国电信旗下负责终端销售的天翼电信终端公司副总经理陈力，不知是何许人？又有着怎样的经历？
从网上资料查询得到，陈力是2017年左右调任天翼电信终端公司担任副总经理一职，在此之前他曾是中国电信创新事业部副总经理。
天翼电信终端公司成立于2008年，与移动终端管理中心实行 “两块牌子、一套人马”的管理体制，开展终端定制、采购和销售工作。
其第一任总经理马道杰为公司开了个好头，他一手创建了中国电信终端业务，把中国电信的终端业务产业链从仅仅几十家厂商发展到200多家的手机厂商，成功开创了运营商品牌化定制手机的模式，把终端销量从六百多万提升到八千多万，操盘打造出的高端手机品牌成为业内的典范。
而至于陈力为何会从集团创新事业部副总调至天翼电信终端公司副总？
据悉，在2012年期间，随着数据业务的兴起和商业模式的兴替，中国电信成立了创新业务事业部，任命中国电信集团战略部总经理肖金学出任该部门总经理一职，主要负责管理集团集约的互联网应用业务创新与研发等。
此后，肖金学又在2013年左右调任江苏电信总经理，而李安民便接任创新事业部总经理。
不过，中国电信创新事业部后来并入市场部，李安民调任号百控股一把手，陈力也就因此调到天翼终端公司，任副总经理。
陈力人非常好，能力也很强，不过，他到天翼终端公司正好赶上三大运营商营销费用压降。
2014年国资委提出，明确要求在未来三年内，连续每年降低20%的营销费用，按照该要求，中国移动3年内减少营销费用240亿元，三大运营商3年总计需要减少营销费用400多亿元。对运营商而言，营销费用主要包括展广宣、渠道佣金、终端补贴、客服费用。其中具有弹性的主要费用就是终端补贴，因此要落实成本压降政策，运营商纷纷选择先向终端补贴开刀。
此外，由于全网通手机的快速普及，终端不再具有某个运营商的独特性，如果还针对终端进行补贴，很有可能出现用户从这家运营商享受购机优惠后，却插上其他运营商的卡的现象。因此，终端补贴必须予以调整。
在这种背景下，三大运营商终端公司的规模都大幅下滑，英雄也难有用武之地。
如今陈力在任也有三年多时间，而随着5G时代的到来，中国电信集团对于终端销售也愈发重视，尤其是天翼终端公司推出的云手机天翼1号受到中国电信集团高度重视，天翼终端公司也将有更大的重担。
目前，天翼终端公司除了总经理李华，副总经理陈力外，公司管理层还包括在2018年升任的纪委书记高峰，以及前不久新调来的副总经理何伟，他们的未来任重而道远。
（责任编辑：吴碧慧）
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