运营商财经网 郭彭琪/文
“未来五年时间，希望亚信科技营收超过百亿，新业务体量能占总业务的一半，再创造出一个新亚信。”亚信科技首席执行官高念书在2020年业绩说明会上谈及发展愿景时说道。
过去一年来，全球新冠疫情肆虐，企业经营受到严重影响，但从亚信科技的业绩上看，总体经营仍保持良好态势，高念书称这得益于“三新”业务的高速发展。
DSaaS业务增长翻倍 新客户实现深化拓展
自2016年，亚信科技创造性地开启DSaaS的业务模式以来，该业务实现了每年连续翻倍的增长。在2020年业绩报告中，DSaaS业务收入实现了3.52亿元，同比上升131.7%，在三新业务中增幅最大。
“这主要源于新客户的拓展。”高念书称。亚信科技的DSaaS业务的客户版图在不断扩张，已经拓展到金融、政务、交通、能源、邮政等领域，比如中国华融、银联、浦发银行等大型企业客户。
在产业服务上，亚信科技为运营商客户提供运营产品，包括存量运营、5G运营、智慧中台运营以及权益、网格化、渠道和私域流量运营等丰富的运营产品和服务的组合。其中在与腾讯企业微信的私域流量的合作上，亚信科技取得了相当不错的业绩，实现C端用户触达近1亿，定单转化率比传统渠道高6—7倍。
在金融领域，亚信科技为金融行业客户继续提供金融营销云、API服务和风控的服务。除了大型企业客户外，亚信科技以权益聚合和标准化服务服务中小型企业，亚信科技副总裁李云川称，“这将有望成为亚信科技未来收入的新引擎”。
亚信科技还与全国190多家合作伙伴达成产品技术和渠道销售方面的合作关系，包括腾讯、阿里、华为、金山等头部企业。而源于不同客户类型，亚信科技在商业模式上也多样化，采用结果付费、SaaS订阅收费、产品工具license收费和项目制收费的组合，实现合作的灵活性。
聚焦亚信科技四大核心能力 发挥优势获得持续收益
“亚信科技在垂直行业领域的市场份额目前不好做预判，成长空间很大，并且亚信科技将充分做好聚焦、发挥优势来进入到垂直行业领域。”高念书表示。
在垂直行业及企业上云领域，过去一年营收实现1.8亿元，服务大型企业客户达到85个，同比增长44.1%。
在谈及垂直领域发展时，高念书频繁谈到四个核心能力：产品能力、服务能力、运营能力和集成能力，正是聚焦了四大能力才实现了亚信科技在金融、能源、交通、政务、邮政五大行业的发展。
其中，亚信科技的RPA机器人、3D的可视化、边缘AI、城市数字孪生、联邦学习、云管平台、区块链等新技术、新产品都已经在垂直行业中应用。
在云业务上，去年亚信科技成立了云事业部，目前已经与阿里云、腾讯云、华为云、百度云、金山云等建立了战略合作关系。“未来在垂直行业和企业上云方面，亚信科技将聚焦和持续作为关键的发展方向，既要避免踩坑未知领域，又要打造更加持续的利润，忌短期的收益。”高念书称。
5G时代持续深化BO融合
随着电信运营商网络的虚拟化，不少网络支撑系统的工作需要通过软件编排和执行，加之5G时代到来，急需加速深化BO融合（BSS和OSS融合）。去年亚信科技着重点发布了BOM三域融合方案，在面对电信运营商中台体系建设、5G网络智能化、数字化及场景化运营、垂直领域及企业上云等需求时，可以为客户提供最新的5G场景化方案支持与产品支持。
OSS作为BO融合的关键业务之一，过去一年在营收上取得了亮眼成绩，收入约人民币2.48亿元，同比上升114.0%，5G OSS业务的商用落地点全年达73个，实现了全面开花的发展格局。
“即使BSS和OSS业务的客户有重合，但两者业务并无竞争关系，是互补关系。”高念书解释道，BSS业务作为亚信科技的主营业务，客留率达到99%，格局已经基本稳定，未来将会继续实现微增长。
BSS业务作为传统老业务，2020年亚信科技积极参与运营商智慧中台方案及规范制定，助力各区域智慧中台项目落地建设；积极探索5G多量纲、多维度、多模式的计费能力，推进5G SA计费系统上线；助力运营商数字化新IT建设，重构数字化生态，加速推动一体化新运营。
面对5G新基建和数字化转型发展前景，亚信科技正在面临着时代变化下的业务新机遇，“5年再造一个百亿新亚信”，代表了亚信科技的笃定和信心。
（责任编辑： 晓华）
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