康钊：大家有什么问题随便交流一下，以后我们其实发布会也不是说就开这一次，我们可能还会陆续的请大家过来交流。为什么会请大家来，因为我们不是媒体准确来讲，我刚才一再讲我们是媒体，但不仅仅是媒体，因为媒体只是我的一部分业务，我们其实是依托三大运营商的资源，把运营商资源互联网化。你看我的手机研究报告完全是基于运营商提供的数据。为什么今天中国联通，管终端的陈丰伟来讲这个报告，也是因为这个，我们很重要的是把运营商的资源互联网化。
记者：我们和运营商之间的合作是常态化的吗？
康钊：我们和运营商之间的合作不仅是常态化，而且是非常紧密的，因为运营商世界网的基因就是运营商，今天你们看得到很多运营商相关的领导来参加我们的会，也正是因为这种原因。我给大家再介绍介绍一些情况，这样可能你们就会更加了解一些。
我们第一个就是在大数据的合作方面是跟运营商紧密合作的，现在咱们运营商的大数据相对资源是非常分散的，你们不知道分散到什么地步。现在基本上每一个省的一个数据部，或者现在有的叫互联网公司，有的叫创新部，有的叫产品创新部，不管他叫什么。总的来说每一个省数据基本集中在每个省里面，那么正是因为这种分散的情况下，所以后来三大运营商统一成立了云计算公司，把三大运营商的大数据集中在一起，现在就基本形成了一个非常完整的大数据的能力。但是这些能力怎么开发？怎么利用？确实是一个问题。那么我今天请了中国联通的李浩宇，下一步我们也是准备好好的探讨，还有中国电信的云公司的市场部老总，将来我们要跟他们交流，就是怎么用大数据，这既是我们的一个非常大的优势，同时对我本人也是一个考验。因为我是个媒体人，虽然我用的这些资源，用了这些关系，用了这些人脉，但是是需要你去想怎么用的，这是一个。
第二个手机业务，为什么我们要做手机研究报告，是因为我们自己在那儿卖手机，我们运营商世界网做了一个运营商世界商城，但是我现在做的是零售，零售就是指2C的，但是2017年开始，我慢慢就可能要做分销了，分销其实就是转售，就是批发。你们现在讲运营商的转售，转售其实就是分销。就是我从上一个厂商这儿来批发给下游渠道商，这就是我们非常重要的一个业务。那么我们的货从哪来？肯定会多元化的，因为现在渠道有可能从厂商这边来，从国代那边来。所以有一个省公司运营商领导问我有没有省代的资质？我说我不需要从省代这一层进货，我自己就相当于省代，我怎么会从省代进货呢？这是我们的第二个业务。
第三个很重要的就是我今天讲的我们的机构，这个机构还是基于运营商的，比如我做手机的市场调研，我绝对不是像赛诺这种做法，赛诺是去店面，相当于抽样调查也好，或者什么也好，我们不是，我们基于运营商在网的数据进行统计分析，很容易分析出来每个季度在网用户的变化，基本上就可以看出来它的手机用户的使用量的变化。我先给你们大家讲的这几个主要的业务，这些其实都跟媒体没有什么关系，后面我们还会基于运营商将来做更多的事，大概就是这样。
记者：就是已经超越了媒体，但是又基于媒体做这样的事。
康钊：因为我的业务发起是媒体，如果没有媒体的话其实我就没有价值。我如果没有媒体就不会成立，运营商就不会对我支持，就这么简单。因为一个创新企业，其实我把我们自己定位一个互联网企业，真的不是定位一个媒体。因为互联网企业你的创新真不是开玩笑，真不是写几篇稿子就能创新的，如果这样的话我来再办一个媒体我是办不下来的。你看现在中关村在线，我觉得我在媒体方面永远都超不过他，追赶都赶不上，媒体当中一家独大其实局面很容易的。所以我其实是一个互联网企业，就是我是一种媒体的转型，我作为一个媒体人向互联网企业转型，依靠运营商的资源和支持，再依靠一些人脉，大概就是这么一个路径。所以你看我们今天邀请的人，其实我们自己网站里面的人是邀请不了，我们也是委托第三方，委托他们的公司来进行邀请。我们反正就是不管怎么样，基因就是运营商。
记者：咱们从运营商那儿拿到很多资源，相应的回报是什么？
康钊：我们如果成长了那对于运营商一样，因为我们毕竟有运营商的股权。因为我们的股东里面就有运营商，所以说我们成长的话自然对他们回报就很大。还有一个，作为运营商这么大一个国企来讲，他并不指望我给他多少回报，他主要是希望你能在很多的利用互联网人的这种做法来弥补他们的一些不足的地方。我们仅仅是运营商打造的很多很多互联网企业中的一个，现在中国移动、中国联通、中国电信全部都有创新的投资公司，中国联通叫联通创投，中国电信叫天翼创投，中国移动有两家，一家是前不久成立的何宁当老总的什么公司，当然他那个是投非互联网企业，投非IT企业的，甚至是叫做投大的属于战略性的公司。还有一个20亿公司投那种风险公司。所以每一家运营上商都是在孵化很多的互联网企业，大家千万不要以为他们真的就是只是在做国企的事，实际上我们也仅仅是其中很小的一分。
记者：跟TCL还有迪信通签战略合作协议是一种怎么样的？
康钊：迪信通其实从他的业务范围来说你就知道我跟他合作是什么。
记者：卖手机。
康钊：对，我刚才不是讲了我们要做手机零售，现在我们就是做手机零售，做电商，同时未来我们做分销。举个例子，我上次碰到一个迪信通的总监，他问我们商城卖Mate9多少钱？我告诉他之后，他说你们卖的比我便宜。不是我从他那儿进货你明白吗？其实如果我有资源，他没有资源的话是他从我这儿进货，这个不一定，我即便跟迪信通这种合作也不代表着一定是谁帮谁，我也可以帮他，为什么说是平等的战略合作，也就是这个来源，否则他作为供应商也不用跟我签约。那么联想懂得通信更紧密，因为联想懂得通信是虚拟运营商，他其实目前的规模还不是很大，他是需要运营商的扶持的，正好我们具有强大的运营商的关系，我在运营商的关系，包括在渠道方面可以帮助他，渠道拓展也好，运营商的关系方面，我们都是可以帮助他。当然他反过来也可以帮助我，也是一样的，因为联想强大的一个品牌，迪信通强大的品牌对我来说也是有帮助的，我也很感谢他们。还有TCL智能家居，TCL智能家居是干什么的？他不是简单的卖一个什么TCL彩电冰箱，他是把整个的一套家居智能化整合在一块，这个你知道要跟谁合作吗？要跟三大运营商合作，这就是物联网的概念，物联网的基础没有通讯网络你能行吗？他又跟运营商合作，一样，我就有机会。说个不好听的话，只要想跟运营商合作的机构、企业都是可以跟我合作的。
记者：其实就是平台跟平台的对接，不能把它看成几个厂商。而且实际上您也是一个平台。
康钊：那当然，我也是个平台。再举手机销售的例子，上半年我们会加入中国联通的沃易购平台，这个平台就是一个B2B的平台，就是商家对商家的平台，手机厂商在那里发布我有什么手机，有多少钱，下游厂商可以在这儿，渠道商，尤其是地包商，甚至县里的零售店可以向上面批量采购，这就是沃易购的概念。而且沃易购以前是中国联通的部门，是一个和市场部平级的部门，现在改成渠道部了。那么为什么我们想加入沃易购平台呢？就是因为沃易购有供货方也有采购方，我们运营商世界网就可以成为供货方，因为手机企业的规矩是很多的，比如vivo、oppo，他是省的分公司把持当地的货源，因为他好卖，所以很多人找他要，但是其实很多这种小零售店要不到货怎么办？那么有可能我能想到办法，我就给他供货。但是我怎么给他供货？我也不知道他是谁，就可以在沃易购上进行交易。
再比如说中国联通还有一起沃平台，一起沃平台实际上是一个客户端，我们也正在跟他谈合作，就是一起沃平台上我们可以提供我们的手机，我们给他打很多折，比如说送优惠券，然后他帮我引流，这也是一种合作方式，这些都是要基于运营商这些相互的关系，否则的话没法儿合作。这就是一种创新，尤其我刚才讲的沃易购这种，你们没想到这个运营商还有这么卖手机的吧？但是实际上已经搭建了，每年交易量也是比较大的，大概就是这样。
记者：这个咱们接下来可能还要做哪些事情？
康钊：接下来将来肯定还要做很多事情，但是目前得先把这几个事做好，还有规划，比如后销流量机型，也就是批发流量，然后再销售给企业或者个人，这就叫后销流量机型。我们将来正在考虑是不是做这个事，后销流量机型做大的公司有很多，一年几个亿流水的公司也很多。很多SP企业现在都转成做后销流量机型企业，总的来说就是运营商之间互联网化，这就是我们的一个口号吧。
记者：可以干的事太多了。
康钊：对，关键是你要了解运营商，怎么把运营商的资源结合起来用，就是这样的。他们现在很多地方也是受限制的，他们也是要盘活的，所以情况就是这样的。
