运营商世界网 郭彭琪/文
长期以来，vivo一直担任“沉默的羔羊”的角色，低调行事之风令人们很少见到vivo的负面新闻，踏实是这个企业的基因。即使低调但不得不承认，今年vivo爆发了，据IDC最新发布的中国第三季度的数据报告，vivo以1920万部的销量和16.7%的市场占有率占据国产手机第二的佳绩，而佳绩的背后难道只是vivo强渠道造就的吗？
渠道不是vivo核心竞争力？
渠道或许只是vivo成功的助推器。
vivo能拥有如今强大的渠道，是vivo多年来精心构建的完整的渠道模式铸就的。有数据显示，vivo国内拥有10多万个终端零售网点，这样强大的渠道令其他的手机厂商纷纷“复制”vivo模式。
华为、小米就是典型例子。华为的“千县计划”，小米说要搞一千家零售店等等，也正是说明在今年的“线下渠道”年，vivo的渠道的确推动了销量的增长。
然而，vivo模式难以在短时间原版复制，vivo渠道模式是典型的“农村包围城市”路线，先从三、四、五线城市发展，再逐步向一二线城市推进发展，逐渐建立起一个完整网络的门店模式。在如今OPPO、vivo占据三四线资源的情况下，其他的手机厂商也很难短时间建立起如此庞大而复杂的渠道模式。
此外，vivo线下模式尤其是在县级市场渠道的构建极其复杂。据了解，线下渠道涉及到物流、分销，乡镇店面的维护也非常复杂，产品定位和渠道策略如果不能吻合，上下游之间配合都很困难。而vivo用了很多年才逐渐织完这个“蜘蛛网”。
在线上渠道的运作上，vivo也在精心铺垫。在今年的vivo高层媒体沟通会上，vivo高级副总裁倪旭东曾表示，2013年vivo成立了线上渠道团队，在最近3年时间，vivo在电商、一线城市的份额增长速度，已经高于在行业的增长速度。
由此可见，vivo能有如今的成绩，精耕细作的渠道确实功不可没。
不提渠道还能想到vivo什么？
如果不提渠道，还能想到vivo什么？极致拍照、时尚、HIFI、宋仲基、彭于晏......
近年，随着vivo产品的更迭换代，主打拍照和音乐的vivo确实在产品上面有了不断的升级改变，而几乎所有的手机也都将拍照作为竞争力的比拼，vivo不是第一个玩拍照的，但从vivo的第一款拍照旗舰机Xshot到后来的X系列和Xplay系列，vivo在拍照方面都在不断突破。
从vivoX7到vivoX9 Plus,尤其是刚刚发布的vivoX9 Plus就主打前置2000万的柔光双摄技术。vivo手机在不断提升拍摄技术的同时，也着力解决暗环境下的拍摄难题。
vivo高级副总裁施玉坚曾感慨到，其实vivo手机的创新不仅仅是在拍照、HiFi等显性硬件上的突破，更有在操作系统、手机储存等隐形方面的改变，来直击消费者的痛点。
此外，研发能力更是彰显一个企业的能力，vivo在研发上面投入甚多。vivo执行副总胡柏山曾在vivo高层会上表示，vivo在北京的的研发基地已经建立，未来在南京、杭州、深圳、东莞、海外地区再建研发基地。并且vivo仍会聚焦在拍照和音乐技术上的研发，尤其在拍照技术上会加强与索尼、三星的合作。
据悉，vivo坚持所有产品自主研发，在未来还将继续加强在自主研发上面的力度。
