运营商世界网 张帅/文
15年，中国加入WTO完成了由孱弱经济向全球GDP第二的跃进。巧的是，一个央企的中央研究院也完成了由“烧钱大户”向盈利公司的转型，15年来，在外人眼里不需要为资金发愁的研究院，为什么要主动拥抱市场，迎接危机和挑战？普天信息技术有限公司（原普天研究院）一路走来，是凭什么摘去自己“费用中心”的大帽子呢？
研发实力突出 把脉前沿发展方向
中关村，海淀。这里坐落着很多国家级高新技术企业，普天大楼是其中一座，每当夜幕降临，普天大楼的景观灯饰分外吸引人，硕大的俄罗斯方块下坠，变幻、调整、堆叠、积累够了就“刷”的一下消失了。
像极了普天人在求索、学习和积累的过程，过去的成就被沉淀，迎接而来的是新的挑战与丰碑。
可惜小编去时是在早上，没能见到此景，但却有幸参观了普天技术实验室。在这间3000平米的实验室里，技术人员在操作台上紧张调试，出身名校的通信高材生在这里实现着他们的理想和抱负，这里诞生的普天3G TD-SCDMA / 4G TD-LTE无线通信产品，已经被应用于政府、行业和民生等领域。
目前，普天技术总裁陶雄强还担任“新一代宽带无线移动通信网”重大专项论证委员会成员、总体组专家，国家科技进步奖与发明奖评委等社会职务。普天技术也由此无限接近通信的前沿发展方向。
“学院派”帽子这样摘下
普天技术多年专注研发，在大多数人眼中是“象牙塔里的学院派”，的确，普天技术早就证明了自己的研发实力，3G时代TD-SCDMA产品和解决方案也从无到有搞得有声有色，但是，谁断定研发人员做不好销售？
普天技术在2012年的转型至关重要，不仅企业名称改弦更张，更是把整个研发团队从单纯的技术研发全面推向市场。普天技术总裁陶雄强早前就表示，“通过与市场接触，了解市场需求，以更好地来开发产品，更好地满足市场的需要。”这个转型被视作洞悉通信产业发展趋势的明智之举，华为也是靠服务才打开市场局面的。
在采访中，普天技术副总裁，同时分管信息安全研发部和营销五部的冯海江表示，“在与客户的营销沟通中，我们发现他们对技术的要求越来越高，对产品和对行业的熟悉程度也越来越高。所以，综合多种因素，公司把在研发一线有一定的技术背景、拥有广度和深度知识、性格和综合素质非常好的干部安排到市场营销管理岗位。”
就这样，原本作为集团技术中心，定位为集团“事业单位”的普天技术，摇身一变走到台前，销售也给研发带来了正反馈，使得产品更符合客户需求。
市场导向作用显著 研发与销售无缝衔接
普天研究院由纯粹研发单位向市场化转型的当口，短暂的手足无措是不可避免的，如何平衡研发和销售之间的关系，普天四年来也总结了一套自己的管理体系。
冯海江介绍到，“公司采取一系列管理措施，每条产品线由研发部和营销部构成，产品线总经理负责营销，副总经理负责研发的配置，同时在营销的手段、流程、工具和制度方面有一定的要求，在这样的体系保证下，员工从研发岗位到营销岗位的转型我们认为是成功的，达到了公司的预期。”
市场对研发起到的正确导向作用显而易见，普天技术的产品也越来越接地气了。
拥抱市场并没有减少普天技术的核心研发力量，普天技术仍有高达60%的研发人员，坐拥数千项通信相关专利，并且紧随行业发展布局智慧城市，普天15周年答卷算得上优秀。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，十五周年不会是终点，普天技术已然踏上新的征程——向百亿经营目标的承诺迈步前行。
