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3.8妇女节刚过，权威数据研究机构BigData-Research（比达咨询）便发布出《2019年度中国互联网母婴市场研究报告》，对过去一年母婴互联网产业形态做出全盘分析。报告指出，经济发展和科技进步促使互联网母婴加快步伐，然而随着人们婚育观念的变化、消费需求的分层升级、线上和线下供给市场更趋开放和多元，互联网母婴玩家也面临诸多挑战，需加深对消费者的洞察、不断深挖消费场景，满足多元化、异质性的需求。
用户年轻化 营销模式再度升级
BigData在报告中提及，为了应对市场变革，母婴厂商的销售模式已从传统线下母婴店、线上母婴综合社区发展到今天的新时代母婴社区。
新时代母婴社区凭借大数据分析，社区人群形成不同社群，线上线下社区一体化，平台提供专业线下用户服务，线下在社区组织下形成高粘度组织。此外，母婴社区积极运用创新技术建设内容生态，营销模式升级。
因此，如何运用大数据、AI等满足用户个性化需求，实现用户精准传播、与用户智能互动是现在的母婴厂商们发力的重点。而且随着线上广告及电商作为母婴社区最重要变现方式，母婴厂商们需努力发掘在线问诊等新兴盈利模式。
报告指出，2019年中国移动母婴平台用户规模达到2亿，较2018年增长近30%；预计2020年移动母婴用户将达到2.4亿人。
随着新生代父母的增长，科学孕育观念逐步深入。报告显示，90后母婴用户更注重2岁前宝宝的教育，其中51%的90后宝妈在孕期希望出去旅游放松心情，这更利于宝宝健康发育成长。
消费方面，不同城市的孕妈支出比例不同，虽然整体上宝宝的支出占比更多，但一线孕妈重视孩子的同时也不亏待自己，宝妈个人支出占4成以上，他们购买专业或高端设备，以此释放育儿压力。而四线及以下城市孕妈八成以上消费支出属于宝宝，相较于一线城市孕妈，她们更多焦虑在于育儿知识储备上。
宝宝树孕育综合竞争力强势 巩固母婴行业龙头地位
值得注意的是，报告表示，在所有互联网母婴平台中，宝宝树孕育App综合竞争力最强，蝉联行业标杆地位。
报告显示，宝宝树孕育App活跃用户数稳居行业第一，2019下半年平均月活超2000万，超同类产品。同时，2019年宝宝树孕育同领域用户覆盖率及平台品牌美誉度最高，分别为63.9%和82.5%。
母婴用户对品牌认知度层面，宝宝树孕育用户品牌认知率最高，其内容范围从孕育及孕育早期的健康主题，到教育、生活方式、时尚主题，全面覆盖了年轻家庭的广泛需求，丰富有效的信息赋予了宝宝树用户群体的高忠诚度。
运营效率上，宝宝树孕育App从内容、工具、社交、技术四个维度进行了产品创新力的优化，进一步提升用户体验及服务周期。同时，通过提升算法与AI等技术能力，让不同的内容、工具、社交及服务得以精准匹配给不同时期、不同需求的用户,进一步提升内容服务分发效率及消费服务转化能效。
市场拓展上，宝宝树孕育注重平台拓展，将持续开拓新需求,把服务做深做广，如在男性备孕、产后心理、产后修复等健康美妆服务成为市场增量
此外，由于90后孕妈认知度更高，更倾向于科学育儿，所以也更信赖拥有综合信息的母婴APP 。于是，一站式母婴平台宝宝树孕育获得90后孕妈芳心。报告显示，2019年90后孕妈使用宝宝树孕育的常用率为35.4%，用户满意度为93%，均居行业首位。
值得一提的是，主要互联网母婴平台用户年龄整体呈年轻化趋势，其中宝宝树孕育在25-35岁的用户渗透率最高，占比超7成；因母婴用户群体年轻化，为人父母越发注重科学孕育，中高收入群体多，其中宝宝树孕育最为显著，月收入8K以上用户占比近7成，因宝宝树孕育高线城市口碑良好，月收入2万以上用户占比5%，与其他互联网母婴平台拉开差距。
内修功力外扩版图 宝宝树全力打造一站式服务平台
作为一个为母婴人群提供从备孕、怀孕、产后、育儿到亲子早教的全孕期知识获取、交流交友、记录成长、商品甄选购买的一站式服务平台，宝宝树行业优势明显。
首先，品牌号召力强。宝宝树以专业内容与产品，构建充满温度与活力的社区平台，形成母婴人群的强势品牌认知度与号召力。一方面是因为对于下沉市场的渗透与拓展，另-方面则是因为宝宝树孕育在高线城市用户中积累的良好口碑。
其次，数据洞察力强。宝宝树基于核心生育和行为数据，精准描绘用户画像，以大数据技术实现消费供需精准匹配，进而提高商业转化效率。
新一代年轻父母乐于运用互联网的手段了解和交流育儿知识，宝宝树孕育精准满足用户需求，持续拓展优质内容，在上市后搭建一站式母婴平台，提供全域流量服务盘活存量用户，积极从线下与其他平台引流，加码外域流量生态布局。
根据BigData报告对宝宝树商业模式及未来发展布局的分析，宝宝树通过持续创新、重大研发投入、不间断地快速优化以及延长用户生命周期，稳固产品领先地位；内容生态拓展，通过多形态内容体系以及IP全面升级，构建内容+达人话语场；以知识、工具等形式进行全域流量布局，缩短用户转化链路；探索跨境消费新模式等为基本发展方向，未来能发掘更多商业可能性。
此外复星、阿里、好未来三大行业巨头股东，可从消费、营销、大健康、知识付费、早教等领域助力业务长远期生态布局。
纵观整个母婴互联网，经济下行压力给母婴互联网产业带来一定的挑战，因而未来互联网母婴平台的发展趋势将围绕消费需求多元推动行业发展，加大精准内容营销驱动母婴消费购买力、做好产品及服务必定能释放母婴消费的巨大潜能。
其中宝宝树也将围绕用户展开内容升级、产品技术创新、全域流量外延布局及新消费模式的探索，来扩展平台对用户的长期服务价值，以及自身发展的长期商业价值，争取未来市场中更广阔的的增量途径，推动母婴整体行业技术变革与商业多元化进程。
（责任编辑：廖有丽）
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