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运营商财经网 吴碧慧/文
新年伊始，郎酒董事长汪俊林表示“公司力争2020年上市，并努力力争销售收入过150亿元。”然而面对这样的目标，汪俊林真的有信心吗？令人惊讶的是，为了实现上述目标，除了五大战略外，郎酒竟寄望于价格。郎酒还要涨价，但市场答应吗?
质疑之一：IPO梦想被疫情影响太狠
疫情期间，是酒业最难受的日子，郎酒又让人想起来其“宏伟目标”，但在开局不利的情况下，几乎让人难以相信了。
2019年8月20日，四川省证监局宣布了郎酒拟上市的消息，保荐机构为广发证券。今年初，汪俊林也称，力争2020年实现上市。
运营商财经网获悉，郎酒的上市其实从2007年就计划开始了，2007年和2009年,郎酒股份曾先后两次启动IPO计划,但由于种种原因均未能成功，然而直到去年8月，郎酒股份才接受广发证券的上市辅导,此次已是该公司第三次闯关，但是截至目前也尚未披露招股书。
那么为何经历了如此漫长的上市之路也不见成功？或许要从郎酒商标的归属问题说起。
据了解，目前郎酒商标的持有人是古蔺县久盛投资有限公司，并非郎酒集团。
2002年3月10日及12日,古蔺县人民政府与泸州宝光集团有限公司(下称泸州宝光)分别签定了《转让协议》及《转让补充协议》。根据这两份协议规定,古蔺县人民政府协议将郎酒集团76.56%的股权作价4.9亿元转让给泸州宝光。
泸州宝光于1997年在泸州市工商行政管理局登记成立,当时法定代表人为郎酒股份现在的董事长汪俊林,并且也为第一大股东。
2010年,古蔺国有资产经营有限公司将商标转让给了久盛投资,据当时媒体报道称“郎”等商标转让时采用直接划转的方式,久盛投资支付的价款为0。
目前，久盛投资共有两大股东,即四川郎酒股份有限公司和古蔺县国有资产投资经营公司,前者持股80%,后者持股20%,其实控人为汪俊林。
但是按照当初郎酒改制时提出的对赌协议，只有郎酒市场营收达到120亿元时，郎酒商标才属于郎酒集团，而这一直是郎酒集团跨不去的“一道坎”。
财报数据显示，2012年郎酒集团营收曾达到110亿元，然而由于当时扩张过快,存货大量积压,在市场风向出现变化后,郎酒营收便一落千丈。截至2019年，汪俊林预计郎酒的营收将达120亿-130亿，目前尚未公布具体数额。
质疑二：梦想能涨到1500元/瓶却市场价格倒挂
据悉，1月4日—6日，青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部2020年度经销商大会三会连开，三天时间2000余人次经销商参加了这场开年大会。郎酒提出了诸多新想法和新目标，
其中质疑就是在2020年，价格工作依旧是青花郎的重点，未来三年，青花郎成交价预计每年上涨12%-15%，其中，2020年目标实现15%的涨幅。
汪俊林也曾表示，经过对青花郎价格的逐次调整，最终青花郎消费者成交目标价将达1500元左右。
不过去年，有媒体报道称,郎酒的青花郎等主推产品,均出现了价格倒挂现象,市场对产品的涨价不太买账。
郎酒的涨价尽管有利于市场炒作，并可能有利于营造上市业绩，但是过频、过高的涨价未必总是能获得消费者的接受。汪俊林曾经说过：价格贵一点没关系，人们需要这样的美好生活。但事实不一定如此。
有媒体报道称，郎酒就因为涨价+压货经销商导致的价格倒挂上演了一出闹剧。6月17日，郎酒发布了《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》，称部分经销商在网上低价卖酒破坏市场，但是2天后郎酒又发公告称，该通报是综合渠道事业部擅自决定，未经郎酒公司同意。
这笔糊涂账，就这么结束了。但也加剧了外界对郎酒业绩的疑虑。
并且郎酒还多次被报道向经销商压货。据媒体报道称，一位郎酒经销商反映,郎酒对经销商来说,少了一份责任担当,坚持向经销商压货再压货的发展策略,也缺乏人情味,很少考虑经销商的死活。
表面上郎酒即将IPO成功，且即将冲刺150亿销售大关，殊不知是郎酒在背地里偷偷提价、打压经销商，不知这样的郎酒真的能如董事长汪俊林所期待的那样发展下去吗？
质疑三：砸广告不一定能砸出粉丝及忠诚度
对于郎酒而言，青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌，被视为郎酒发展的三驾马车，再加上2019年最新成立的郎酒庄园事业部和综合渠道事业部，五大事业部构成了郎酒实现战略长跑的发动机和稳定器。
据悉，2020年，作为郎酒的头部产品，青花郎将坚持大品牌战略，最新的动作是CCTV“新闻联播”的品牌黄金时段，被《郎酒庄园》创意大片霸屏，也让郎酒成为业内首家成功独占黄金120秒的白酒品牌。
青花郎和茅台进行对比，发现最大的不足就是青花郎没有像茅台那样庞大而坚定的粉丝群体，大量广告能推动市场的发展，但是广告能带来销量，并一定能带来粉丝。
质疑之四：“白酒首富”的第一次梦想成功但不一定成功第二次
汪俊林原本是学医的，与酒业没啥关系，他毕业于泸州医学院，曾在四川著名民营企业恩威集团当过医药研究所所长，后又为当地政府赏识，出任泸州制药厂厂长。
1994年，以泸州制药厂转制构筑了民营宝光医药集团。2001年，汪俊林上演“蛇吞象”的资本收购大戏，将总资产15亿元、净资产6亿元的四川酒业“六朵金花”之一的郎酒揽入怀中，而通过掌控郎酒，宝光药业又顺利借壳成都华联。汪当时俊林以超亿元身家成为“白酒首富”。
2019年胡润百富榜里，汪俊林排名第275位。
据悉，早在2006年的时候，汪俊林就给销量刚刚过十亿大关的郎酒定下目标，制定2015年销售突破百亿的大目标，当时所有人都觉得汪俊林疯了，100亿的目标怎么可能实现。后来，王俊林实现了，
现在看来汪俊林真的不是说大话，但是，第一次梦想成功了，也不代表第二次梦想就能成功。
（责任编辑：吴碧慧）
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